公告日期：2026-06-02

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证券代码： 000528 证券简称： 柳 工
债券代码： 127084 债券简称： 柳工转 2
广西柳工机械股份有限公司
投资者关系记录表
投资者关系
活动类别
? 特定对象调研 ? 分析师会议
? 媒体采访 ? 业绩说明会
? 新闻发布会 ? 路演活动
? 现场参观
? 其他：
参与单位名称
及人员姓名
机构投资者、 证券分析师、 个人投资者等 16 位参会人员：
华安财保、 睿郡资产、 华商基金、 景元天成、 江苏睿诚、 中信证券、 长江证券、
国泰海通证券、 招商证券、 国金证券、 光大证券、 国海证券、 华创证券。
时间 2026 年 6 月 1 日 15:00-17:00
地点 柳州市柳太路 1 号公司办公楼 106 会议室
上市公司接待
人员姓名
1. 副总裁： 李东春先生
2. 董事会秘书： 黄华琳先生
3. 国内营销副总经理： 王鹏飞先生
4. 会计机构负责人： 樊丽君女士
活动主要内容
及问答记录
主要交流问答内容：
1. 二季度汇兑损失情况如何？ 公司对于外汇管理的策略是怎样的？
答： 在海外业务规模大幅度上升、 汇率大幅度波动的情况下， 公司外汇管
理确实面临一定压力。 不过公司目前已通过一系列具体措施完善汇兑管理机制
并持续取得良好成效。 截至 5 月底， 公司二季度累计汇兑损失相比一季度已大
幅缩小。 具体包括以下几个方面：
（1） 业务端推动人民币结算： 在业务端， 凡是能够使用人民币结算的，
公司“应推尽推” ， 积极争取以人民币进行结算， 从源头减少外币敞口。
（2） 联系汇率的调价机制： 公司与部分客户签署的协议中包含了调价条
款， 汇率波动过大会触发产品调价机制， 转移部分汇率波动风险。
（3） 及时结汇： 尽可能快速地将外汇收入兑换成人民币， 减少汇率波动

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敞口暴露的时间。
（4） 敞口覆盖： 对于剩余暴露出来的外汇敞口， 公司通过两个渠道进行
覆盖。 一方面， 结合银行渠道以及海外子公司经营的需要， 同时考虑内部融资
成本， 通过外币贷款的方式对冲部分敞口； 另一方面， 强化衍生品管理团队能
力， 通过外汇交易（如远期、 期权等衍生品） 锁汇。
2. 海外市场发展情况如何？
答： 2026 年一季度， 公司海外市场收入、 销量均创历史新高， 同比保持两
位数的增长， 延续高质量增长态势， 非洲、 亚太、 拉美、 中东中亚、 印尼、 欧
洲等区域收入稳健增长， 多数区域增速达到 30%， 个别区域增速达到 60%。
随着亚太、非洲、拉美等新兴市场迎来矿山大周期及基建增长需求，新兴
市场整体有望延续高增长态势。欧洲、北美等基建投资复苏，成熟市场或将保
持较高的景气度。同时，国际原油价格持续走高，新能源工程机械迎来政策红
利窗口期，目前公司已收到的电动化产品的海外客户需求在快速上升， 公司正
在同时推进电动化产品型谱的完善， 以及从客户订单到收入与利润确认的转
化。
随着公司海外制造、 渠道及后市场布局逐步完善， 海外各大区结构更为均
衡， 公司对今年海外市场维持高质量增长并实现预算目标持乐观态度。
3. 海外大客户的合作情况及占比？
答：2025 年公司海外业务中，关键行业客户拓展实现跨越式增长，全年
海外关键行业客户成交额占国际整机总收入的比重超过 35%，不仅巩固了原
有核心客户的合作粘性，更成功拓展了一批高潜力、高价值的新增关键客户，
为海外业务的持续增长奠定了坚实基础。从行业分布来看，采矿业、工程建设、
农业、设备服务等重点行业客户群销量均实现大幅增长。
2026 年一季度，在持续大量的资源投入下，公司海外关键行业客户拓展
势头仍保持强劲增长，成交额同比增长超 50%。在农业，林业，政府集采等
重点行业成交额增幅显着。较好地促进了公司海外业务客户结构的优化及资产
质量的提升。
4. 2026 年国内电动装载机的竞争形势是否有好转？
答： 受中东地区冲突事件影响， 全球油价持续攀升， 带动电动装载机渗透
率快速提升， 截止 26 年 4 月国内市场行业电装渗透率已经接近 70%， 呈现电动
装载机提前消费的态势， 同时随着电池等原材料成本上涨， 电动装载机整体上
价格战的激烈程度有所下降。 公司一季度国内电动装载机销量同比增长超
100%， 继续保持高增长势头； 在今年 2 月份率先宣布电动装载机提价， 并从 4

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月起全面执行涨价， 实现了盈利能力的改善。 后续公司将通过推动 T 系列电装
占比快速提升、 进一步提高大吨位电……
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