证券代码：000528 证券简称：柳 工

债券代码：127084 债券简称：柳工转 2

广西柳工机械股份有限公司

投资者关系记录表

 特定对象调研  分析师会议

 媒体采访  业绩说明会

投资者关系  新闻发布会  路演活动

活动类别  现场参观

 其他：

机构投资者、证券分析师等 119 位参会人员：

博时基金、广发基金、易方达基金、南方基金、鹏华基金、景顺长城基金、天
弘基金、东方基金、西部利得基金、前海开源基金、创金合信基金、大成基金、
万家基金、长信基金、国寿安保基金、国华兴益保险资产、中国人寿资产、工
银安盛人寿保险、阳光资产、上海东方证券资产管理、建信养老金管理、太平
洋资产管理、中信保诚资产管理、、红杉中国、富兰克林邓普顿、施罗德投资
参与单位名称 管理（香港）、泰康资产管理（香港）、Point72；
及人员姓名

中信证券、中信建投证券、中金公司、华泰证券、国泰海通证券、财通证券、
东方财富证券、东吴证券、东亚前海证券、方正证券、光大证券、广发证券、
国海证券、国金证券、国联民生证券、华安证券、华福证券、华鑫证券、美银
证券、瑞银证券、山西证券、申万宏源证券、太平洋证券、天风证券、西部证
券、信达证券、野村东方证券、长江证券、招商证券、浙商证券、中国银河证
券、中泰证券、中邮证券

时间 2025 年 10 月 13 日 17:00-18:00

地点 柳工总部大楼 6D 会议室、进门财经路演平台

上市公司接待 董事会秘书黄华琳先生、会计机构负责人樊丽君女士
人员姓名

主要交流问答内容：

活动主要内容 1. 公司前三季度的大致经营情况如何？

及问答记录

答：公司三季度土方机械和其他主要产品的销售保持优于行业增速的水
平，海内外营收预计将延续上半年的增长态势，尤其国际化利润超额完成预算

目标，表现亮眼。公司有信心实现全年 346 亿元的营业收入目标和稳健的业绩增长，具体的财务数据请关注公司即将于 10 月 25 日披露的三季度报告。

2. 三季度装载机业务的表现如何，盈利是否有所改善？

答：自从 2025 年 5 月 28 日全球客户节后，公司 T 系列装载机已经实现全
面上市，获得市场和客户的一致认可，毛利率实现筑底回升。通过产品结构高端化、价值和组合营销、智能制造降本等方式，公司有信心在保持装载机尤其是电动装载机综合竞争力行业领先地位的情况下持续提升毛利水平，公司预期2026 年装载机的盈利表现将会优于 2025 年。公司不主动参与、也不倡导价格战，不以市占率为唯一目标，对装载机业务的定位是高质量发展，重点关注提高产品质量、技术水平和盈利水平，公司将继续努力优化装载机行业生态。
3. 请介绍一下三季度和全年计提减值安排，未来减值率是否会下降？
答：除塔机业务外，公司各业务的计提减值基本都在年初预算内。受国内房地产行业持续下滑低迷影响，国内塔机行业断崖式下跌，导致债权逾期风险敞口加大。三季度公司对现存风险进行了专项审计和风险排查，出于优化资产质量、准确反映会计准则的需要，经过严格减值测试后，公司预计会在三季度对塔机业务加大计提。未来公司将“品质提升”作为经营的核心主线，把全面提升风险管理水平、优化资产质量，当作公司的重要经营目标，通过革新信用管理体系、优化减值评估机制、规范减值计提流程、强化减值后管理等举措全方位推动资产管理工作的落地实施。公司预计减值率将逐步回归至合理水平。
4. 公司对可转债赎回与否的态度及安排是怎样的？

答：公司长期尊重和重视投资者的意见，因近期股价表现可能触发可转债强制赎回的条款，公司针对可转债是否赎回事项做了充分的市场调研，一旦触发强赎条款，公司会充分考虑市场的声音，从保护投资者利益的角度出发，综合考虑投资者诉求、公司财务情况和市场情况进行审慎决策，决定是否行使赎回权利。

5. 请分享一下公司新一期股权激励的最新进度？

答：公司 2024-2025 年两期合计回购了 5523 万股，2.72%的股本，计划用
于新一期的股权激励或员工持股计划。近期公司就激励事项与广西区国资委进行了前置沟通，并取得积极进展。通过分批次激励的合理安排，公司能够建立起长效的股权激励机制，实现公司利益、员工利益、股东利益的三者共赢。新一期激励将会继续综合参考市场选择及公司实际，科学设置公司层面和个人层面的考核指标，并择机推进实施。

6. 公司将会采取什么具体措施保障十五五战略目标的实现？

答：公司“十五五战略”制定了 2030 年实现营业收入 600 亿元的目标，
其中国际收入占比超过 60%，净利率不低于 8%。主要通过以下几个举措来实现
规划目标：

（1）构建三大增长曲线，打造可持续增长引擎。深耕“土方机械全球业
务”，巩固核心增长引擎；加速发展矿山机械、工业车辆、起重机械、预应力
等具备竞争力基础的产品线，打造第二增长引擎；培育农机、新技术、产业金
融等新业务，布局未来增长引擎。

（2）全球深化区域能力建设。打造覆盖“研、供、产、销、资本”的全
价值链本土化优势，强化本地客户管理与政府关系，提升在核心国家的市场规
模效益及品牌影响力

（3）产品力及海外运营能力提升。加速产品开发迭代，完善产品矩阵，
强化产品竞争力；行业大客户开发等业务举措；优化成本结构，提升质量管控，
突破运营效能；探索差异化盈利路径，推动商业模式与运营模式创新。

（4）运营管理能力建设。通过组织和流程变革、过程质量控制、资产质
量优化、激励机制创新等管理举措，有效提升组织运营效能。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 10 月 13 日