公告日期：2026-03-22

证券代码：000680 证券简称：山推股份
山推工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

【请在您选择的方式的“（ ）”中打“√”，下同】

（ ）特定对象调研 （ ）分析师会议

投资者关系活动 （ ）媒体采访 （ √）业绩说明会

类别 （ ）新闻发布会 （ ）路演活动

（ ）现场参观

（ ）其他 （请文字说明其他活动内容）

中泰证券：王风涤 中金公司：邹靖、肖雪杨 浙商证券：徐琛奇
参与单位名称及

中银证券：陶波、曹鸿生 中信证券：李越 中信里昂：徐邵璇

人员姓名

汇添富基金：劳杰男 华夏基金：乌焕强、张木等 99 位投资者

时间 2026 年 3 月 20 日 15:30-16:30

地点 公司股份大楼 205 会议室

董事长：李士振先生

副董事长、总经理：张民先生

上市公司接待

董事、财务总监：曲洪坤女士

人员姓名

董事会秘书：袁青女士

财务与运营部部长：刘营先生

一、互动交流

1、请介绍公司 2026 年海外收入目标

公司作为山东省工程机械产业链的链主企业，也是山东重工集
投资者关系活动 团七大业务板块之一工程机械板块的领头羊、主力军，2026 年公
主要内容介绍 司将紧紧围绕集团国际化战略，力争实现 105 亿的海外销售收入，
实现全球市场份额的进一步提升，具体来说：

（1）围绕国家战略，发力重点地区：

针对非洲地区“多元底色，深层共通”的市场特点，公司将紧

跟国家战略步伐，延续高举高打策略，推、挖、装、道、矿卡等产品协同发力，26 年其在公司出口收入结构中将可能继续保持较高水平；

针对东南亚地区及澳大利亚，公司除扎实推进产品导入澳大利亚矿山高端市场外，将继续利用公司在推土机产品的优势，带动其他产品在该区域的上量进位。

针对拉美地区“需求分层、市场多元”的市场特点，公司将紧跟当地税收、监管政策，适时部署前置库，做好本地化部署，确保26 年在实现较大收入增幅；

针对欧洲地区“高端定位、品质导向”的市场特点，公司将进一步完善建设零部件仓库与品牌建设，同时以整机销售拓宽高端核心零部件如四轮一带等进入欧洲市场的渠道。

（2）筑牢风险防范，统筹关键区域

针对部分地区时局动荡，公司将确保前置仓或库存的合理水平，在防范风险的基础上，消化市场需求，“依单排产、合理库存”，同时积极寻找有效途径，确保交付效率。

2、请介绍公司美元定价业务占比并评估近期汇率波动对汇兑损益的影响以及后续在外汇风险管理方面的措施：

随着近年来公司海外业务增速迅猛，部分地区以美元定价，同时公司将根据汇率情况随时调整价格，确保毛利水平的稳定；针对2025 年度汇兑损失，公司已在年报内给予说明。截止目前，公司产生汇兑损益未对核心经营指标构成较大影响。针对美元资产的外汇风险，公司主要运用套期保值、远期结售汇等金融衍生工具进行风险对冲，当前整体风险可控。

3、请介绍直营子公司模式和代理商模式配合情况以及后续如何平衡规模扩张和应收账款风控：

子公司设立作为公司全球化布局的重要组成部分，公司以战略需求为导向，严格区分子公司定位，充分发挥各子公司或作为投资平台，或作为销售服务平台，或作为品牌展示平台的定位。

针对销售服务公司，在建设规划之初即充分考虑市场情况，确保销售模式的行之有效：通过坚持信保覆盖、保障应收账款风险可控的原则，保证原有经销体系不变，放大海外子公司在运营管控、市场布局、服务建设等方面的优势，同时利用海外子公司的锚点作用，引导经……
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