海翼股份(839473)

　　1. 公司情况

　　1.1 主营业务

　　湖南海翼电子商务股份有限公司（以下简称“公司”）专业从事智能移动周边产品、智能生活周边产品及计算机周边产品的研发和销售。公司产品主要围绕移动通讯设备、智能设备的充电和数据传输等领域，具体包括移动电源及锂电相关产品、USB充电器及USB数据传输相关产品、充电线材及数据线材相关产品、蓝牙耳机及蓝牙音箱等音频类产品、保护支架类产品等。

　　1.2 业绩表现

　　1.3 发展战略

　　公司致力于成为全球智能设备及其附件领域的领导品牌，弘扬中国智造之美。

　　2. 公司亮点

　　2.1 运营模式

　　公司采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”的轻资产运营模式，核心竞争力体现在产品的新颖设计及满足市场需求的解决方案的能力。

　　1. 采购模式：部分安全库存+定期订单采购

　　安全库存管理：针对货期影响较大的或者有最小采购订单量的产品，产品物料有瓶颈出货不稳定等产品；定期订单采购：针对货期稳定，供应顺畅的产品，根据库存的情况以及销售的需求定期的向供应商发出采购订单，采购订单需通过计划部门主管，系统双重审核后发给供应商采购,采购订单下单后，由采购跟进交货。

　　2.以市场为导向的自主研发模式

　　公司以自主研发为主，以市场为导向，不断进行产品开发和工艺改进。

　　公司研发流程分为概念定义、项目开始、开模具、设计认可、出货认可等阶段。

　　3.外协加工生产

　　公司会通过考察、甄选后，与外协单位签订订购单。外协单位根据公司的采购需求采购原材料（关键料件必须从公司指定厂家购买），根据公司工艺文件进行加工生产，公司相关职能部门对整个产品的生产过程进行有效管理，品质部门对加工完毕的产品进行检测入库后发货给客户。

　　2.2 市场情况

　　消费电子市场前景广阔。近年来，视频、移动和无线等新技术以及通讯、电脑与消费电子融合的发展趋势促使包括智能手机、平板电脑等在内的新产品不断涌现，消费电子产业新兴领域快速成长，整体产业始终保持活跃。根据FMI发布的消费电子市场调查报告《消费电子占市场：全球行业分析与机遇评估，2015-2020》，未来五年全球消费电子市场将以15.4%的复合增长率（CAGR）高速增长，全球消费电子市场规模2020年将高达2.98万亿美元。

　　公司在海外消费市场享有赞誉。公司旗下的主要品牌Anker是中国出海跨境电商领域的领导品牌之一，欧洲、日本等发达地区和国家的优质用户超过2400万。Anker品牌的影响力在2016年进一步凸显。在中国出海品牌30强中，Anker位列第八，排名在东航、海信、TCL、中兴、大疆等企业前列。

　　2.3 市场渠道

　　公司主要销售渠道包括线上B2C、线下批发以及线下直销。

　　线上B2C业务：目前线上B2C业务主要面向欧美市场，以Amazon渠道为主。

　　Amazon的运作基本依照第三方独立卖家模式操作，即公司自主管理产品、价格、库存等核心运营项目。同时，公司也以第三方卖家身份在eBay等B2C平台直接销售至海外消费者。

　　公司在国内的B2C线上销售平台以京东、天猫为主，产品以Anker品牌充电类产品为主。线下批发业务：目前公司的线下批发业务按照不同市场由不同的销售团队负责，目前已经覆盖欧美、日本、东南亚、中东、韩国、南美等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括以下几类：

　　区域性代理商：代理公司产品并负责在特定区域的市场开拓、再分销和零售业务；

　　连锁卖场和超市：以专业的3C卖场为主，如BestBuy等；

　　专业销售渠道：以移动运营商为主，为他们提供定制版的产品并在其终端店面进行销售，如日本的KDDI、Softbank等。

　　线下直销业务：直接面对企业客户为其提供公司产品和服务。

　　2.4 市场壁垒

　　1.渠道经验优势

　　公司在亚马逊渠道布局和积累优势明显。目前公司的业务已覆盖亚马逊在全球的主要市场，已搭建了完整的多语种业务营销、运营、客服团队。

　　2.电商人才优势

　　公司处在中国总部外，在日本、美国等地均设有分支机构，并打造包括英国、法国、意大利、德国、荷兰、美国、澳大利亚、韩国、印度等国家的外籍人员的自由品牌运营团队，能够清晰地了解当地的文化和顾客需求。

　　公司具有较强的研发力量，具有针对用户需求开发产品的强大研发设计能力，掌握多项与公司产品相关的核心技术及专利，形成了一定的技术壁垒。公司从事研究和开发的工作人员达到197人。

　　3.供应链优势

　　公司采取全球采购、战略寻源、开展战略合作及增加供应链的模式，致力于打造真正端到端（从终端客户到上游的供应商）的集成供应链，提供快速、柔性、低成本、高品质的供应能力，确保公司产品竞争优……[东兴证券股份有限公司]
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