公告日期：2026-05-07

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宜宾五粮液股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2026-05-07
投资者关系
活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 R业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
活动参与
人员 公司副董事长、 总经理、 董事会秘书、 副总经理、
总工程师等相关高管； 通过全景网参与本次业绩说明
会的投资者
时间 2026 年 4 月 30 日
地点 线上
形式 网络远程形式
交流内容及
具体问答
记录 公司就投资者在本次业绩说明会中提出的问题进
行了回复， 整理如下：
一、 行业及公司目标方面
（一） 如何看待当前的宏观环境和白酒行业， 尤
其高端白酒的未来前景？
今年国家将大力提振消费摆在更加突出的位置，
从“着力扩大国内需求”转变为“全方位扩大国内需
求”， 先后出台《提振消费专项行动方案》 《关于支持
国际消费中心城市培育建设的若干措施》 等文件， 这
些有利条件将为白酒产业结构性优化和转型升级提供
有力支撑。
白酒产业是价值驱动的长周期产业， 满足人民美
好生活向往的底层逻辑、 市场逻辑、 价值逻辑没有改
变， 持续向优势品牌、 优势企业、 优势产区集中的趋

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势没有改变。 总体机遇与挑战并存、 机遇大于挑战。
（二） 公司怎么看 2026 年的白酒行业？
当前， 行业正处于加速出清阶段， 呈现“总量承压、
结构优化”的发展态势， 持续向优势品牌、 优势企业集
中。 伴随宏观经济持续回升向好、 政策环境趋于稳定、
各类产业支持政策持续加码、 新兴消费潜力持续释放，
行业在经历调整期后， 将逐渐步入修复期， 终将在适
配市场经济发展规模情况下回归良性发展轨道。
（三） 公司 2026 年及“十五五”期间如何规划？
公司将始终坚持品质为基、 文化铸魂、 守正创新。
主动放弃过往粗放型增长模式， 立足长期主义， 聚焦
核心品牌， 在保持供需平衡的基础上， 通过各项精细
化营销策略的落地实施， 稳步提高市场占有率， 同时
积极拓展年轻化、 国际化等市场新空间， 努力实现可
持续发展。
二、 销售方面
（一） 公司怎么去拓展更多的消费场景？
公司将积极拓展多元消费场景。 一是加快品牌年
轻化迭代升级， 打造长江音乐节等特色品牌 IP， 冠名
高流量 IP 赋能渠道销售， 携手《凡人修仙传》 实现品
牌破圈， 融入年轻人的日常夜生活。 二是创新推进特
色体育营销， 深度绑定 FIFA 世界杯赛事资源， 同时加
强与高尔夫球圈、 网球圈等体育圈层营销。 三是打造
“餐酒融合”场景化营销模式， 以五粮炙造潮饮店为核
心阵地， 以五粮液大酒家作为高端核心载体， 牵手米
其林达成全球战略合作， 实现客流、 体验与销售业绩
的多维增长。

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（ 二） 目前行业环境下传统渠道承压， 公司对传
统渠道有什么看法和提振举措？
传统渠道持续巩固。 一是赋能各项营销活动。 通
过数字化精准实施开瓶扫码抽奖、 开箱激励、 终端包
量奖励等活动， 有效激发终端进货与主推意愿， 终端
动销活力全面激活。 二是消费黏性持续提升。 自八代
五粮液实施数字化运营以来， 月均开瓶量创历史新高，
真实消费支撑更加坚实。 三是资源配置精准高效。 依
托数字化闭环管理， 精准识别经销商动销质量与库存
水平， 科学优化计划配额， 实现从“凭经验”向“数据驱
动”转变， 资源使用效率与渠道运营质量同步提升。
（ 三） 新兴渠道去年表现如何， 今年有哪些重点
布局方向？
新兴渠道聚焦策略优化。 一是布局新兴内容电商
渠道。 重点推进小红书、 微信小店、 微信视频号等内
容电商生态建设， 探索新渠道增量。 二是做强即时零
售业务。 持续扩大即时零售覆盖范围， 精准满足消费
者应急用酒、 同城送礼、 就近消费等即时性需求。 三
是全面打通会员体系。 通过消费者开瓶扫码数据， 构
建精准用户画像， 持续提升电商成交转化与用户长期
粘性。
（ 四） 公司对于团购和电商渠道是如何考虑及规
划的？
团购渠道聚焦场景深耕。 一是创新异业合作模式。
以光伏行业为试点探索深度合作方案， 构建可复制、
可推广的异业合作机制。 二是持续开展“走进系列”团
购专项活动。 通过“政策赋能+场景营销+圈层渗透”多

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维联动， 集中攻坚团购渠道直销市场。
电商渠道聚焦策略优化。 一是布局新兴内容电商
渠道。 重点推进小红书、 微信小店、 微信视频号等内
容电商生态建设， 探索新渠道增量。 二是做强即时零
售业务。 持续扩大即时零售覆盖范……
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