公告日期：2026-06-30

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证券代码： 000858 证券简称： 五粮液
2026 年 6 月 26 日投资者关系活动记录表
编号： 2026-06-26
投资者关系
活动类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
√现场参观 √其他（股东会）
来访单位
名称
现场参会的所有投资者
时间 2026 年 6 月 26 日
地点 公司多功能厅
上市公司出
席接待人员
公司董事及高级管理人员
投资者关系
活动主要内
容记录
2026 年 6 月 26 日， 公司以现场会议的方式举行“2025
年度股东会” 。 主要内容整理如下：
一、 董事长讲话内容
当前， 白酒行业仍处于深度调整阶段， 公司需要对此作
出理性的分析和判断， 在穿越周期中抓住战略发展机会。 概
括为“两个始终” ： 一是白酒消费的底层逻辑和价值属性始
终没有改变； 二是五粮液长期价值成长的根基始终没有改变。
公司将以“ 只争朝夕的长期主义和系统思考的精细管
理” 作为经营方针。 只争朝夕的长期主义核心是与消费者、
员工、 股东、 合作商、 社会等利益相关方一起， 持续共创长

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期价值。 一是面向消费者， 深耕长期用户价值。 二是面向员
工， 搭建长期成长平台。 三是面向股东， 夯实企业长期价值。
四是面向合作商， 构建长期互利共赢生态。 五是面向社会，
践行国企担当， 扛起社会责任。 系统思考的精细管理核心是
立足于生产经营和服务客户全过程， 做好事、 干成事。 一是
品牌文化领域， 持续深挖文化底蕴， 拓宽品牌价值空间。 二
是生产品质领域， 坚守品质生命线， 筑牢产业核心根基。 三
是市场营销领域， 构建全域市场格局， 精细化开展渠道终端
运营。 四是公司治理领域， 健全长效合规防线， 不断完善权
责清晰、 协调运转、 有效制衡的现代化治理体系。 五是运营
管理领域， 坚守精细管理准则， 持续提升全局运营效能。
二、 投资者互动交流
（一） 如何看待行业及穿越周期
当前白酒行业仍处于结构性、 周期性的深度调整阶段，
行业整体呈现出“弱复苏、 强分化” 的特征。 本轮行业调整
是系统性重塑而非短期波动。 龙头企业具备经营韧性， 拥有
率先穿越周期的底气和能力。
“守正创新， 永争前列” 既是五粮液的企业精神， 也是
五粮液持续塑造竞争优势的制胜法宝。 “守正” 能让公司走
得更稳： 公司始终坚持“守酿造工艺之正， 守品质标准之正，
守文化传承之正” ； “创新” 能让公司走得更远： 一是以产
品创新让需求摸得准、 口碑立得住。 二是以渠道创新让产品
动得快、 价格稳得住。 三是以场景创新让客群拓得宽、 增量
看得见。
（二） 销售方面
1.第八代五粮液： 公司基于当前市场基本面， 将围绕“稳
价格、 提动销、 优渠道、 塑品牌、 精管理” 核心思路， 巩固
第八代五粮液千元价位带核心大单品优势， 具体如下： 一是
精准把握供需节奏， 有力稳固市场价盘。 二是分层赋能 BC

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两端， 持续拉动动销增长。 三是加快建设新兴渠道， 构建多
元增长格局。 四是创新开展品牌活动， 一体推动品效合一。
五是实施数字化精细管理， 精准优化市场运营。
2.公司与世界杯合作情况： 携手世界杯 IP， 是公司锚定
国际化发展战略， 顺应白酒消费多元化趋势， 创新营销模式
的重要尝试。 五粮液是本届世界杯唯一合作的中国白酒品牌。
本次世界杯联名合作成效较好： 八代世界杯联名款实现良好
销售， 带动火爆、 龙虎、 火星时代三个子品牌培育； 提高“白
酒+体育” 细分市场占有率， 今年以来， 公司电商渠道新增
用户近数百万人， 其中体育标签用户占比超 55%、 35 岁及以
下年轻人占比 40%， 沉淀年轻体育消费群体资源。
3.浓香酒公司渠道建设情况： 线下渠道方面， 一是在原
有的推进市场分类分级建设， 持续打造原有各品牌的分类分
级市场基础上， 增加了对经销商、 终端分类分级， 对不同类
型和等级的经销商和终端采用不同的运营方式； 二是开展景
区市场打造工程， 围绕黄金文旅节点， 知名景点节点主题活
动， 在增强品牌曝光、 加强消费者培育的同时也促进销售转
化； 三是以“一地一策” 的方式， 加强推进特殊市场打。 线
上渠道方面， 深化与京东、 淘宝、 抖音、 快手等核心平台合
作。 完善即时零售业务体系， 强化与即时零售平台的合作，
推动线下终端上翻， 赋能终端网点； 加强直营平台运营， 以
差异化产品、 积分兑换体系与优质服……
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