公告日期：2026-04-30

宜宾五粮液股份有限公司

2025 年董事会工作报告

2025 年，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称公司）董事会严格遵循《公司法》《证券法》等法律法规及《公司章程》的规定，围绕打造世界一流酒企的战略目标，坚持科学决策、有效监督，在品质、品牌、产品、市场及公司治理等关键领域持续发力，全力保障公司规范运作与稳健经营，推动企业高质量发展取得实质性成效。现将董事会 2025 年工作情况及 2026 年工作安排报告如下：

第一部分 2025 年主要经营业绩

2025 年，面对白酒行业需求端分化加剧、消费结构深刻变化等外部环境；公司董事会坚持立足长期主义，聚焦核心品牌，在保持供需平衡的基础上，稳步提高市场占有率，同时积极打开年轻化、国际化等市场新空间，努力实现可持续发展。2025 年，公司实现营业总收入 405.29 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润 89.54 亿元。
一是生产保障持续增强，品质根基持续夯实。公司始终坚持品质为基，新增酿酒专用粮基地 18.3 万亩，新车间 529、533 有序投产，名优酒产能稳步提升。科技创新成果显著，2 项科研成果达国际领先水平，并成功在国际上首发 3 株新菌种。质量管理捷报频传，荣膺第五届中国质量奖提名奖、以中国企业最高分获评 EFQM 全球奖七钻、顺利通过全国质量奖复审，实现“三奖同获”，企业质量管理水平迈上新台阶。

二是品牌文化深耕厚植，品牌地位稳步提升。公司坚持“高端化引领、年轻化破圈、场景化渗透”，着力构建全域、多元、立体的品牌传播体系。同时，深度融入 APEC、博鳌亚洲论坛、可持续企业家论坛 2025、世博会、进博会等顶级活动；携手央视春晚秋晚，送出
“和美好礼”超 1.5 亿元；深入打造和美文化节、玫瑰婚典、幸福五部曲、和美之夜等特色 IP 活动；引领“川酒全国行”走进上海、香港，实施“和美全球行”走进德国、澳大利亚、塞舌尔、新加坡、西班牙、韩国、泰国等，入选工信部“质量提升与品牌建设典型案例”。公司入选工信部首批中国消费品名品名单、纳入历史经典产业进行培育。

三是产品结构持续优化，适配时代新需求。公司已形成清晰的“一核两擎两驱一新”主品牌战略架构，并通过差异化运营持续优化产品组合。第八代五粮液加大量价平衡力度，不断巩固千元价位段第一产品地位；经典五粮液系列与五粮液紫气东来作为超高端标杆，正加速市场培育与价值引领；五粮液1618与五粮液39度作为两大增长引擎，市场动销持续增长；五粮液·一见倾心作为战略新品，正重点培育、加速拓展。三款自主创新设计的产品荣获四项德国 iF 设计奖、红点设计奖。产品体系实现了对全价位段市场的精准覆盖与系统发力，同时，年轻化与国际化产品布局同步推进，产品结构持续优化，为公司长期可持续发展提供了坚实支撑。

四是市场创新动能释放，增长路径更加多元。面对市场变革，公司在营销组织架构和体制机制改革上实施了一系列调整，实体化运营酒类销售公司，创新专班制运营，全面落实全员绩效考核，逗硬末等调整和不胜任退出机制，全面激发营销活力和增长动能。在渠道端，
新增 1.2 万家有效终端、483 家“三店一家”，终端直配覆盖 20 个
核心城市，持续深耕基础市场；电商渠道深化与京东、天猫等平台战略合作，在全国 10 个城市 245 家专卖店上线即时零售业务；线上治理力度持续加大，建立免费鉴定服务站 50 家，治理低质量销售链接6.36 万条，关闭线上违规店铺 249 家；新兴渠道加力拓展，积极发展跨界客户、团购客户，与知名大型企业建立直销关系。在场景端，
实现多维价值突破，宴席场景稳定增长，老酒市场精耕细作，年轻市场加快培育，国际市场持续融入海外本地消费场景。在产品与市场端，培育成效显著，年轻化战略产品“五粮液·一见倾心”上市两月销售即破亿元，并荣膺青酌奖、双金奖等多项重磅奖项；海外市场通过新加坡大酒家开业、日本米其林餐厅授牌等本地化运营，实现了国际影响力的持续提升与市场的持续拓展。

第二部分 2025 年董事会工作情况

一是持续完善公司治理，稳步提升决策效能。第七届董事会顺利完成换届，并连续三年荣获中国上市公司协会“上市公司董事会最佳实践案例”。全年共召开董事会会议 14 次，审议议案 56 项；召开股
东会 1 次，审议议案 18 项，治理机制运行高效。公司 ESG 管理体系
持续优化，MSCI ESG 评级提升至 BBB 级，连续三年获评中国上市公司协会“上市公司可持续发展最佳实践案例”，并荣获中国企业改革与发展研究会“2025 年度 ESG 卓越实践”……
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