公告日期：2026-03-20

证券代码：000913 证券简称：钱江摩托

浙江钱江摩托股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-002

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及 兴业证券、聚鸣投资、中庚基金、华创证券、永赢基金、华富基
人员姓名 金

时间 2026 年 3 月 20 日

地点 公司会议室

上市公司接待人

董事会秘书：王海斌

员姓名

公司董事会秘书向来访者介绍了公司发展历程、主营业务、
经营情况及管理团队等基本情况，并就投资者提出的问题进行了
回复：

1、2025 年公司销售情况如何？

根据协会信息，钱江摩托燃油摩托车行业整体销售约 40.29
万辆，同比下滑约 8.1%；其中内销约 16.72 万辆，同比下滑约
投资者关系活动 20.9%，大于 250 排量车型销售约 6.45 万辆，同比下滑约 26%；
主要内容介绍 外销约 23.57 万辆，同比增长约 3.9%，大于 250 排量车型销售约
5.1 万辆，同比增长约 28.9%。

2、2026 年的规划主销车型是哪些？

公司 2026 年主推包括仿赛、巡航、拉力及踏板等系列，仿赛
系列包括 400、550、600、800 等具备竞争力的产品；巡航系列产
品包括 250、400 及 600，上述部分产品配置电子油门；拉力包括
贝纳利 TRK 及 QJMOTOR 的多款产品，踏板系列包括 125、150、350

等版本。

3、公司 2025 年度外销主要出口地区有哪些及 26 年出口预
期？

公司 2025 年度出口总销量约为 23.57 万辆，其中亚洲、欧洲
和非洲占比较大，亚洲和非洲小排量居多，欧洲地区大排量较多。
2026 年，公司预期欧洲会有实现稳健增长，南美和东南亚会实现
较大幅度的增长，非洲将会继续突破。

4、2026 年度，公司销售策略主要包括以下几点：

①舆情引导：通过产品口碑、服务响应和质量承诺等建立消
费者信任，同时也关注负面舆论的清理，打击恶意攻击；

②聚焦爆款打造：公司通过缩减产品型谱，夯实平台基础，
集中精力和资源提升产品质量，推出具备竞争力的赛、闪、拉力
及踏板系列，通过上市全生命周期管理，打造爆品；

③销售渠道改革：关注销量前 60 的重点店，跟踪运营，管理
支持到店；用自营替换销售弱的区域，探索最佳销售实践并推广；
④快速服务能力建设：关注用户反馈线索，联动门店服务点
及工厂技术、售后部门，快速联络用户并解决问题，提升用户满
意度。

5、请问原材料如铝、铁等涨价对公司有何影响，公司如何应
对？

原材料的涨价会导致公司产品成本上升，一定程度上会影响
公司产品的毛利率，但原材料……
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