公告日期：2026-04-22

浙江钱江摩托股份有限公司

2025 年度董事会工作报告

2025 年，公司围绕新工厂搬迁保供、国内市场份额提升、国际市场快速拓展等核心任务，坚持以客户为中心，优化产品结构，深化海外市场布局，强化核心技术研发，推进业务创新与管理提效，实现经营基本面整体稳定。

一、经营情况概述

（一）主要业绩情况

报告期内，公司实现营业总收入 54.14 亿元，同比下降 10.22%；实现归属于
上市公司股东的净利润 9.77 亿元，同比增长 44.39%；实现扣除非经常性损益的归属于上市公司股东的净利润 2.85 亿元，同比下降 49.20%。公司净利润同比增长主要系报告期内完成土地及房产资产处置，实现税前资产处置收益 8.57 亿元，该收益属于非经常性损益；扣非净利润下滑主要受国内市场销量下滑、行业价格竞争加剧导致主营业务利润承压所致。

报告期内，公司海外业务实现逆势增长，外销营业收入 29.06 亿元，占总营收比重 53.68%，较去年同期增长 6.17%，国际化战略落地成效显著；全地形车新业务实现规模化突破，收入同比增长 117.01%，第二增长曲线初步成型；研发投入持续保持行业高位，核心技术储备不断丰富；资产结构持续优化，现金流保持稳定，为公司长期健康发展奠定坚实基础。

（二）报告期主要经营情况

报告期内，公司实现销量 43.69 万辆，同比下降 8.96%。其中国内销量 19.74
万辆，同比下降 17.75%，燃油两轮大排量（排量 250cc 以上，不含 250cc，以下简称“大排量” ）车型国内销售 6.45 万辆，同比下降 26.01%，主要因公司优化产品结构，叠加国内消费需求放缓、行业价格竞争加剧，通路车销售与国内市场整体萎缩趋势一致，大排量产品内销同比下降；公司出口销量 23.95 万辆，销量基本持平，其中大排量车型出口 5.13 万辆，同比增长 23.36%，与行业出口高增、中国品牌高端化出海的整体趋势契合。

1、品牌建设：以赛旅联动赋能全球品牌影响力提升

公司以国际赛事为核心抓手，持续参与国际顶级摩托车赛事，通过赛事实战验
证大排量车型性能与操控实力，塑造技术领先的国际化品牌形象，为品牌出海夯实基础；同步联动专项骑行活动，深度触达终端用户，扩大品牌传播声量，显著提升全球品牌知名度与用户亲密度，构建 “赛事硬实力 + 用户软连接” 的品牌推广体系，助力国内外市场业务拓展。

2、产品布局：以技术驱动构建全排量竞争优势

依托技术引领优势，公司持续强化产品核心竞争力，搭建覆盖大、中、小排量及全地形车、电动车的多元产品矩阵。大排量车型凭借聚焦个性化设计、新技术应用、技术沉淀与赛事反哺，持续巩固市场领先地位；小排量市场聚焦踏板车细分领域，以错位竞争策略实现份额突破；同步完成越野车全系列产品布局，为海外业务增长储备动能。同时，公司加大智能化前瞻技术研发投入，将赛事前沿技术反哺产品设计制造，突出产品差异化优势，全面赋能产品力升级。

3、国内市场：以渠道与用户运营双轮驱动业务拓展

国内业务聚焦 “稳大排量、拓小排量”，通过强化 TOP 门店精细化管理，稳固
大排量车型市场份额；推进渠道下沉，精准触达下沉市场用户。依托车联网平台与车身智能化升级，构建用户、渠道、工厂联动的流量生态，多方位激活市场动能，强化用户运营，打造用户 “社交生态圈”，有效提升用户粘性与互动效率，推动国内业务稳步发展。

4、国际市场：以核心区域突破提速全球化扩张

公司锚定欧洲、南美、东南亚等核心市场，实施精细化运营与本地化策略，推动海外业务持续扩张。欧洲市场完善配件中心与服务体系，实现渠道管理系统对接，保障用户满意度，同步切入全地形车赛道；南美市场通过扶持优质渠道、派驻本地化服务与测试团队，深耕区域市场；东南亚市场以印尼基地为核心，推进燃油车业务落地并导入适配电动车型，辐射周边区域；全球市场布局日趋完善，大排量车型在欧洲等高端市场销量实现稳步提升。

5、成长业务：全地形车实现突破性发展

公司将全地形车列为核心成长型业务，全力推进业务突破，2025 年度销量突破6000 辆。在全地形车领域，公司持续完善产品矩阵，加快核心渠道开拓与交付能力建设，夯实业务发展基础，有望成为公司业绩增长的重要引擎，推动公司业务结构更加多元。

6、管理提效：以精细运营保障业务高质高效发展

围绕业务发展需求，公司深化全流程精细化管理。紧扣用户需求打造爆款产品， 精准落地产品全生命周期核心策略；优化全球化供应链布局，发挥各生……
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