公告日期：2025-12-17

证券代码：000957 证券简称：中通客车

中通客车股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-012

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他
活动内容）

参与单位名称及人员姓名 内蒙古博汇公司 樊龙 深圳蓝马资本 韩圣洁

安通基金 段学忠 宁波知远投资 赵一帆

北斗星太空融投资 卢振华 金时资本 岳玲萍

深圳德远投资 李双凤 深圳趋势投资 钟方千
太平洋证券 叶玲 深圳财沣投资 陈蓉

时间 2025 年 12 月 17 日

地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 张峰、赵磊、翟忠宇

一、在当前激烈的市场竞争中，公司采取了哪些具体
措施来提升和保持自身的竞争优势？

我们认为保持和提升竞争优势需要多方面的扎实努
力：首先，追求适度的规模优势是基础。其次，必须
拥有强大的研发实力，因为客车是高度定制化的产
投资者关系活动主要内容 品，能够快速响应并实现客户的个性化需求至关重
介绍 要。第三，建立并完善覆盖国内外的销售与售后服务
网络，这是客户体验和品牌声誉的保障。总而言之，
核心在于始终坚持正确的方向，确保自身不在竞争中
掉队，并通过做好产品和服务来赢得客户。

二、如何看待国内客车市场的增长空间？未来增长
是否主要依赖海外市场？

经过多年的发展，国内客车市场（包括公交和旅游团）当前的需求主要是结构性更新和升级，整体市场规模预计会保持一个稳定的年度更新体量。而得益于中国整体影响力的提升，以及中国制造的强大优势，客车出海是企业的必然选择，而且已取得显著成效，目前来看国际市场需求呈现持续增长趋势。
三、公司在氢燃料（燃料电池）客车技术方面的研发进展如何？面临的主要挑战是什么？
答： 我们持续关注并研发燃料电池技术，在有政策支持的区域进行产品验证和示范运营。然而，该技术的大规模商业化应用仍面临许多挑战，包括氢气的储存、运输和基础设施等方面。
四、如何看待中国产品的高性价比？
“性价比”是中国制造在全球市场起步阶段的共同标签，源于我们的成本优势但品牌溢价不足。这并不意味着我们满足于低利润。品牌向上和利润提升是一个长期的系统工程：首要是保证并不断提升产品质量；其次要持续进行产品改进和技术创新，口碑需要时间积累，无法一蹴而就。我们看到中国新能源乘用车已在尝试品牌高端化，而中国新能源客车凭借完整的三电供应链和早期布局，已成功进入欧洲市场，这标志着品牌形象改善的开始。我们将循此路径，逐步提升产品附加值和品牌定位。
五、海外市场拓展目前是否有重点聚焦的国家或区域？策略是什么？
我们的策略是 “以点带面，深度辐射” 。我们优先聚焦已在形成规模订单和良好口碑的国家，将其打造为区域标杆和基地。以此为支点，向周边国家和市场辐射，利用已建立的品牌认知和服务网络，

更高效地拓展业务。

六、在海外市场的品牌建设方面，公司有何具体规
划？……
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