“这个家伙功能比其他任何诊断工具都强得多，它还能免费更新，这很难得。”在TikTok视频中，美国一用户检查出眼前一辆燃油灯亮起的老福特车，出现代码为P1450的故障，并快速定位出是燃油箱真空问题。而被他称赞的神奇工具TOPDON，来自大洋彼岸的深圳。

　　在全球的汽车诊断市场，来自深圳南山的品牌，已经占据了一席之地。在行业人士看来，越来越多中国品牌依托国内强大工业技术背景，精准把握海外家庭用户在汽车自测、诊断方面的痛点，正开拓出一条细分“蓝海赛道”。

　　据了解，汽车诊断工具是用于检测、分析和排除汽车故障的专业设备，其核心功能是通过与车辆电控系统（ECU）交互，读取故障代码、监测实时数据流，并辅助维修人员定位故障原因。TOPDON母公司联科科技，过去是两个头部中国汽车诊断工具品牌出海的经销商，但从2017年开始，联科科技创始人娄珂看到了新的市场需求。

　　“原来我们的业务主要是针对专业维修厂、4S店，服务对象是专业汽修人员、4S店员工，但后来我们发现来自汽修DIY场景、家庭车库场景的消费者越来越多，他们的需求和前者是很不一样的。”娄珂表示。看到这一蓝海市场后，娄珂开始决定布局针对家庭DIY维修汽配的诊断工具，从2017年到2021年，经过5年的投入、研发，TOPDON品牌在2022年上市，2023年就迎来爆发，成为行业黑马。

　　按照娄珂的说法，TOPDON在前期研发投入就花了1亿美元，且仍在不断投入，但他并不担心会亏本：“我们的主要赛道和市场都在海外，我们有十年的用户沉淀和背靠中国制造、中国工程师的红利，有得天独厚的优势，完全不用看国外的竞争对手。”

　　在亚马逊取得销售成绩后，TOPDON在2023年年底成为首批入驻TikTok Shop的商家之一，开始尝试场景化营销。娄珂表示：“TikTok既是内容平台，又有电商属性，特别适合这种功能性驱动的、需要场景化还原的产品。”2025年5月，TOPDON在TikTok Shop美国跨境商家中，成为汽配维修工具销量第一的商家。

　　凭借真实、细致的故障排查及讲解内容，Robert在TikTok上建立起口碑。今年，娄珂计划将视频重点从数量转向质量。加大力度开展品牌自播，也是TOPDON的规划之一，其10月在美国、欧洲落地本土化直播团队的计划已提上日程。现在，TOPDON每个月在TikTok Shop的销售额能达到200万美元。

　　据了解，TOPDON所在的全球汽车后市场规模超过3C电子、服装等行业，是较为隐藏的“蓝海赛道”。据中国汽车工业协会整理的海关总署数据，2024年汽车零部件类产品出口金额累计达1056.1亿美元，同比增长6.8%。这也意味着，覆盖面更广的汽车后市场机会更大。

　　而在汽车诊断工具赛道，亚马逊、ebay、TikTok Shop上的头部商家，有不少都是深圳品牌。“深圳有好的电子基础、软件基础、通讯基础，还有大量的工程师，所以现在中国制造的品牌在汽车诊断领域里，跟欧美品牌比是遥遥领先了。”娄珂表示。

　　对于未来发展，娄珂分析了家庭DIY汽修检测市场的前景：“以美国为例，美国的汽修厂大约有40万家，有执照的汽修工程师大约有500万到800万人，这是专业汽车诊断工具的用户；但美国的家庭有8000万，人均汽车保有量是中国的3-4倍，美国的平均车龄是14年，中国是6年，美国这些车老了就需要修，那这8000万家庭都可以是我的潜在用户。”

　　目前，TOPDON主要深耕欧美市场，但娄珂也在等待中国市场成熟：“现在中国DIY汽车的文化尚未成熟，等90后、00后年龄慢慢增长，成为消费主力后，他们也会产生汽车DIY的需求。”