公告日期：2025-04-17

青岛食品股份有限公司

2024 年度董事会工作报告

2024 年度，青岛食品股份有限公司（ 以下简称（ 公司”）董事会严格遵照（ 公
司法》 证券法》 深圳证券交易所股票上市规则》 深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》 公司章程》 董事会议事规则》等有关法律法规、规范性文件以及公司制度的规定，秉承对全体股东负责任的工作理念，勤勉履行股东大会赋予的各项职责，紧紧围绕公司的发展目标，科学决策，规范运作，使公司保持平稳健康的发展态势。现将公司董事会 2024 年工作情况汇报如下：

一、2024 年度公司经营情况

2024 年，董事会坚持稳中有进的经营策略，发挥品牌引领的作用，荣获了 中华老字号” 好品山东” 山东制造·齐鲁精品” 市长质量奖提名奖”等品牌荣誉。密切跟踪市场变化，发力线上销售、填补空白市场、拥抱零食很忙、好想来等新零售渠道；加强产业链食品安全管理和物流配送管理；升级生产设备和检测设备，提高产线的自动化生产能力和原材物料自检能力。通过一系列提质增效的措施，公司的收入和利润较去年同期实现了一定幅度的增长。报告期内，公司实现营业收入 52,586.04 万元，利润总额 13,219.25 万元，实现归属于上市公司股东的净利润 9,747.69 万元。

二、报告期内经营及重点工作完成情况

一）探索新模式、新机制，夯实市场结构

报告期内，公司不断的探索新的管理模式和销售模式，实施激励机制改革，增加绩效薪酬的比例和额度，提高销售人员的积极性和开拓性，向行业标杆企业学习，不断夯实市场结构。加大省内弱势区域、线上和省外空白区域的市场费用投入力度，销售收入实现了有效突破，首次站上 5 亿元。

报告期内，公司对全资子公司青岛天源科贸有限公司进行了职能调整，承接股份公司的直营电商和线上经销商的管理，并增加供应链业务的职能；新招聘电商部和供应链业务负责人 2 名，对电商部门组织流程进行了结构优化，探索新的电商经销商模式，加大线上电商的费用投入比重，增加了线上经销商的数量，线
上销售收入达到 6,439.98 万元，同比增长 57%。公司通过成立调味品事业部实施专业化运营，采取多维度市场拓展策略。针对性开发终端消费市场，新增餐饮渠道等特殊通路布局；深化国际市场开拓，追加重点客户订单量；在巩固传统销售网络基础上，成功开发 5 家新客户。全年实现花生酱、红豆馅等核心产品销售3,425 吨，同比增长 12.6%，调味品业务收入占比显著提升，事业部呈现良好发展态势。公司加强特通渠道开发，东北区域拓展监狱系统特供渠道，进驻东北大润发系统；济南区域新开发散货客户，鲁西南区域重点完善 CVS 便利系统的铺货，郑州区域开拓全日鲜便利店，填补了河南便利店的空白，进驻网红超市胖东来和永辉，加强与大型商超、政府平台、大型社区街道等合作，不断增强全渠道的运营能力。

二）通过品牌联名、产业协同，提升用户体验

报告期内，公司持续深化产业链协同创新战略，通过跨行业资源整合构建多元化产品矩阵。公司与中华老字号咀香园健康食品（ 中山）有限公司开展业务合作，联合开发（ 礼乐中秋”等广式月饼礼盒，依托自身品牌渠道优势实现销售收入逾 200 万元；与乳制品、烘焙及粮油领域企业建立 OEM 代工合作机制，成功推出益生菌奶粉、钙奶小蛋糕、高油酸花生油等创新产品；公司聚焦礼品消费场景，构建 伴手礼+”产品体系，通过非遗工艺包装设计与主题化产品组合策略，开发节庆、商务等多场景定制礼盒，显著提升礼品市场占有率。上述举措不仅精准对接消费者多元化需求，更通过跨界产品创新贡献销售收入 400 多万元，品牌在快消品领域的复合影响力持续增强。

报告期内，公司以（ 健康营养、民族品牌”的品牌定位为抓手，以荣膺（ 中华老字号”为契机，参加全国糖酒会、广交会、中华老字号博览会等展会 13 次，通过参加展会不断提升品牌影响力；通过话题讨论、走进校园、赞助赛事、节庆日温情故事传播、抖音和小红书达人直播和故事共鸣等一系列品宣活动，以及在济南等鲁西南区域公司开展电梯广告等产品造势活动，提升了消费者对 青食”品牌的认知度；组织开展各种形式社区营销 200 多场，深入消费群体，面对面沟通客户的产品需求和体验，提高服务质量，增强了青食品牌的热度。

三）加大研发投入和技改投入，进一步提质增效

报告期内，对公司的研发中心和子公司的质检中心进行了优化重整，将股份
公司的研发人员集中到子公司青岛青食有限公司办公，并招聘了多名研发人员，投入 200 多万元采购了研发和检测设备，并投……
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