公告日期：2025-05-09

证券代码：001238 证券简称：浙江正特

浙江正特股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（电话会议）

参与单位名称及

人员姓名 线上参与公司 2024 年度业绩说明会的全体投资者

时间 2025 年 5 月 9 日 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长兼总经理 陈永辉

上市公司接待人 董事会秘书 李嵩

员姓名 财务负责人 叶科

独立董事 蒋志虎

问答环节

1、公司 2024 年收入增长，但利润下滑主要是什么原
因造成的？

答：公司2024年度营收增长但利润承压的主要原因有：
投资者关系活动 公司从 OEM 起步，逐步发展到 ODM 阶段，目前正在继续
主要内容介绍 向 OBM 进军，因此公司加大了海外销售端的投入，包括增
设销售、仓储物流及售后服务机构，引进外部咨询机构，以
及高端管理、销售等人才，导致销售费用、管理费用较大。
2025 年公司将继续推进海外销售渠道拓展、海外产能建设、
品牌建设。同时，公司会持续优化费用管理，通过内部挖潜
降本增效，促使净利率尽快回到行业正常水平。

2、公司跨境电商发展的怎么样？占比多少？

答：目前公司跨境电商业务营收占比约 20%，主要销
售平台包括亚马逊、Wayfair、各大商超如 Costco、Sam'sClub、The Home Depot、Lowe's 的线上平台以及公司独立站。在多家第三方线上平台，公司遮阳类产品、廊架类产品销售表现优秀，多款核心产品荣登亚马逊"Best Seller"榜单，其中星空篷系列产品在各大主流线上平台持续保持领先地位。随着储物用品、户外家具、露营用品等新品类的加入，公司跨境电商业务发展趋势前景光明，有望稳步提升。

3、星空篷 2024 年的销售情况如何？毛利率怎么样？
答：2024 年度，星空篷销售收入约 7 亿元，同比增长
约 50%，平均毛利率在 30%-35%，高于公司整体平均毛利率水平。

4、星空篷业务发展前景、未来增长趋势怎么样？

答：越来越多的渠道 KA 引进星空篷，随着星空篷在大
渠道 KA 线下门店覆盖面逐渐扩大，产品曝光度、品牌知名度也越来越大，越来越多的消费者接触、体验星空篷。金属材质的星空篷，好看、好用、高价值，不仅对木质廊架有一定的替代，而且对传统的遮阳伞品类也有一定的替代作用。公司将持续加大星空篷产品品牌“Mirador”的建设力度，大力拓展欧美线上线下业务，结合星空篷本身的产品力，整体上，我们判断公司的星空篷业务具有相当好的发展前景，仍处于快速成长阶段。

5、星空篷的产品定位，以及与同行类似产品相比有什么优势？

答：公司通过深度市场洞察，明确市场定位，集结公司海内外研发创新力量，本着“好看、好用、高价值”的价值理念，打造出“品质溢价、价格亲民、易于安装”的星空篷。公
司的星空篷产品具有以下特点：

（1）技术领先：拥有多项结构、外观专利，两次荣获德国工业设计红点奖，彰显出卓越的创新实力；

（2）产品系列全，客群覆盖广：精准匹配不同消费层级，从追求性价比的大众用户、注重品质的中产家庭，到追……
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