公告日期：2025-06-17

证券代码：001238 证券简称：浙江正特

浙江正特股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-004

 特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（电话会议）

民生证券 徐皓亮

参与单位名称及 兴全基金 程奎皓

人员姓名 吕巨波、张锋、赵法宝、郝
个人投资者

振亮、李志伟

时间 2025 年 6 月 17 日 14:00-16:00

地点 公司总部会议室

上市公司接待人 董事长：陈永辉先生

员姓名 董事会秘书：李嵩先生

一、 现场参观

二、 问答环节

1、星空篷进入 Sam’s、Lowe’s 等线下渠道的进度？
投资者关系活动 答：美国市场方面，公司星空篷产品目前主要在 Costco
主要内容介绍 的线上及线下门店、Sam’s、Lowe’s、Home Depot 等北美大
型商超的线上以及亚马逊、Wayfair 等电商平台和公司独立站
展开销售。公司正积极对接各大 KA 渠道，争取星空篷产品
逐步进入北美各大商超的线下门店进行销售。

2、星空篷未来的增长趋势怎么样？

答：2024 年星空篷销售约 7 亿元，占营业收入比重超过
50%，公司对星空篷产品端和渠道端均继续加大力度进行拓展，在星空篷选配件（百叶墙、移门、卷帘等）、星空篷新款（电动星空篷、开顶星空篷、全铁星空篷、车库、烧烤篷等）及配套家具方向进行深度研发并逐步推向市场。另外，公司持续加大对星空篷品牌“Mirador”的宣传力度，结合星空篷本身的产品力，预计未来将继续呈现良好的发展态势。

3、美国加关税对公司有什么影响、公司如何应对？

答：欧美市场是户外休闲家具及用品的主流市场，美国加征关税会对公司经营造成一定影响，公司积极采取各种措施予以应对，主要包括：（1）持续进行成本穿透，降低产品成本，提升毛利率水平；（2）持续提升产品创新能力、开发新爆品，提升产品竞争力；（3）在印度尼西亚进行产能建设，并与国内生产基地进行联动生产，降低美国加征关税带来的负面影响；（4）持续开展品牌建设，提升客户粘性和产品议价能力；（5）继续开拓欧洲、澳洲、日本等非美区域市场，均衡业务区域布局。

4、公司跨境电商业务发展的怎么样？

答：公司通过亚马逊、Wayfair、独立站以及各大商超的线上平台进行销售，公司跨境电商业务占比约 20%。公司已建成专业化数字营销团队，构建了集内容营销、社交媒体推广、KOL 合作于一体的全渠道营销矩阵。通过精准的数字营销策略，实现了流量获取效率提升、品牌影响力扩大、销售转化优化。数字营销体系有效支撑了大客户渠道拓展和跨境电商业务增长。公司未来将持续优化数字营销技术，深化数据驱动营销，打造更具竞争力的数字营销能力。此外，公司
已在欧美地区设有较大容量的海外仓储物流中心，有效提升了交付响应速度及客户满意度。

5、星空篷的研发历程及市场竞争力如何？

答：星空篷所在的户外廊架市场主要有木质廊架及金属廊架。公司通过市场洞察发现欧美市场在售的主流户外廊架为木质产品，主要由国内公司生产；金属廊架主要系欧洲公司生产的小众定制化产品，售价较高。公司通过研发创新开发了星空篷产品，售价仅为高端金属廊架的十分之一，推向市场后广受消费者青睐。此外……
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