公告日期：2025-10-15

证券简称： 箭牌家居 证券代码：001322

箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-010

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 国海证券 林昕宇 博时基金 钟天皓

时间 2025 年 10 月 15 日

地点 箭牌总部大厦会议室

形式 现场会议

公司接待人员 副总经理、董事会秘书 杨伟华

1、公司在终端销售门店精细化运营工作的推进情况

今年以来公司以零售渠道建设为核心，深耕零售渠道的精细
化运营管理，并以店效倍增项目为核心抓手，向经销商持续赋能；
公司分阶段推进店效倍增项目，通过店效倍增项目，经销商试点
门店的店效显著提升，与此同时也促进了公司国内经销零售收入
的增长。由于上半年试点范围仍局限于部分核心经销商的部分门
店，三季度以来，公司正在将该项目由点及面、向更大范围门店
全面铺开。

2、公司的主要经营重点工作

交流内容及具体

公司以零售渠道建设为核心，深耕零售渠道的精细化运营管
问答记录 理，将以零售渠道的增长带动全渠道增长，同时系统梳理工程、
家装、电商等渠道的增长路径，推动全渠道协同发展。与此同时，
公司实施产品和营销双轮驱动，打造旗舰产品，提升产品力，以
产品销售结构优化带动毛利率的提升；进一步推进内部管理变革
和降本增效工作，改善毛利率，降低费用率，确保公司经营质量
稳步改善。

3、公司在海外市场的拓展情况

公司在国内市场精耕细作的同时，持续推进国际化战略，加
大对海外市场拓展，针对不同区域制定差异化的市场策略：通过

与当地经销商建立合作关系，加速专卖店的布局和发展，截至目
前，公司已在海外开设多家销售门店及网点；同时依托海外电商
平台拓展线上销售，并通过品牌合作等多渠道推进海外业务的发
展。目前公司海外业务占整体营收比重仍较低。

4、国补政策对公司的影响

公司积极把握国补政策机遇，优化销售结构，叠加公司零售
渠道的精细化运营及管理，有效促进了公司毛利率的提升。国补
政策明确与否对公司经营策略有一定影响，但更重要是公司精细
化管理的持续推进。

关于本次活动是 无
否涉及应披露重
大信息的说明
活动过程中所使 无
用的演示文稿、
提供的文档等附
件（如有，可作
为附件）

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