公告日期：2025-10-31

证券简称： 箭牌家居 证券代码：001322

箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-011

投资者关系活动 □ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

√其他 （请文字说明其他活动内容）：线上会议

活动参与人员 华福证券 李宏鹏 李含稚 国海证券 林昕宇 赵兰亭 孙馨竹
国投证券 刘夏凡 平安证券 郑南宏 山西证券 孙萌

太平洋证券 赵梦菲 东北证券 庄嘉骏 国信证券 李晶

中金公司 刘玉雯 李晓玉 方正证券 李珍妮 马萤

西部证券 谭鹭申银万国 魏雨辰国金证券陈伟豪 麦婷婷
广发证券 李陶然 财通证券 陈琳云 开源证券 郭彬

华安证券 余倩莹 东方财富证券 刘雪莹长江证券 尹姜子
中信建投证券 叶乐 中泰证券 万静远 邹文婕

远信投资 张骏 递归资产 陈曦 耕霁资产 刘璟欣

招商证券 袁定云 中信证券 郭韵 林镇潘 卢泉橧

时间 2025 年 10 月 30 日

地点 箭牌总部大厦会议室

形式 线上会议

公司接待人员 副总经理、董事会秘书 杨伟华 财务总监邓庆慧

一、介绍公司 2025 年三季度经营情况

今年 1-9 月营业收入 44.72 亿元，同比下降 7.45%，其中第
三季度收入同比下滑 6.26%，降幅较前期有所收窄；1-9 月毛利
率为 28.51%，同比上升 2.09 个百分点，其中第三季度毛利率为
交流内容及具体 26.86%，同比增加 1.52 个百分点；费用率 26.67%，同比增加
问答记录 2.23%，其中第三季度费用率 25.28%，同比增长 1.72%；1-9 月净
利润同比微增。从分渠道收入情况来看，国内零售收入同比增长
4.54%，其中第三季度同比增长 7.86%，主要是公司持续推进的店
效倍增项目带动。

2025 年前三季度，期间费用金额同比增加 0.98%，主要是销
售费用增加 10.10%所致，销售费用增加主要是海外市场的战略投入增加、广告宣传费用增加以及店效倍增项目的实施费用投入增加所致；同时由于收入规模下降，导致期间费用率增加 2.23%。
对于四季度，公司将继续以店效倍增项目为抓手，来促进零售渠道的增长，将零售渠道的精细化管理复制到电商渠道来促进电商渠道的改善；同时系统梳理工程、家装渠道的增长路径，争取各个渠道在零售渠道增长的带动下能够实现正增长。同时，实施产品和营销双轮驱动，打造旗舰产品，提升产品力，以产品销售结构优化带动毛利率的提升；进一步推进内部管理变革和降本增效工作，改善毛利率，降低费用率，确保公司经营质量稳步改善；同时重点推进与某主流智能家居生态平台的合作，推进箭牌智能浴霸与智能花洒等新产品在线上线下渠道的销售。
二、主要交流内容

1、公司零售渠道的店效倍增项目的实施情况以及接下来的计划

前三季度，公司分阶段推进店效倍增项目，经销商试点门店店效显著提升，有效带动了公司经销零售收入的增长。下一步，公司将推动该项目由点及面，逐步覆盖更多门店，实现全面推广与持续增效。

2、公司在海外市场拓展的规划

公司在国内市场精耕细作的同时，持续推进国际化战略，加大对海外市场的战略投入。针对不同的市场特点，制定差异化的市场策略：一方面，通过与当地经销商建立合作关系，加快专卖店及销售网点的布局，截至目前，公司已在多个重点海外市场开设线下门店；另一方面，积极依托主流海外电商平台拓展线上销售渠道……
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