公告日期：2025-11-04

证券简称： 箭牌家居 证券代码：001322

箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-012

投资者关系活动类 □ 特定对象调研 □ 分析师会议

别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

√其他 （请文字说明其他活动内容）：线上会议

活动参与人员 国海证券 林昕宇 孙馨竹 交银基金 张晨

时间 2025 年 11 月 4 日

地点 箭牌总部大厦会议室

形式 线上会议

公司接待人员 副总经理、董事会秘书 杨伟华

1、公司前三季度整个毛利率有比较大的改善，但净利润方
面还有一定的压力，还请介绍公司在销售端的策略上的情况？
面对当前市场环境，今年公司以零售渠道建设为核心，深耕
零售渠道的精细化运营管理，为此公司以店效倍增项目为核心抓
手，向经销商持续赋能，分阶段推进店效倍增项目，经销商试点
门店的店效显著提升，有效带动了公司经销零售收入的增长。下
一步，公司将推动该项目由点及面，逐步覆盖更多门店，实现全
面推广与持续增效。零售渠道的增长也带动了公司整体毛利率的
提升，1-9 月毛利率 28.51%，同比上升 2.09 个百分点，其中第
交流内容及具体问

三季度毛利率 26.86%，同比增加 1.52 个百分点，净利润同比微
答记录 增，主要是因为收入规模下滑导致期间费用率同比增加，期间费
用金额同比基本持平，主要是销售费用同比有所增加。公司也将
持续推进内部管理变革和降本增效工作，进一步改善毛利率，降
低费用率，确保公司经营质量稳步改善。

2、公司四季度的主要经营举措

对于四季度，公司将继续以店效倍增项目为抓手，重点促进
零售渠道的增长，同时将零售渠道的精细化管理模式逐步复制到
其他渠道带动各渠道的改善，从而推动全渠道协同发展。同时，
实施产品和营销双轮驱动，打造旗舰产品，提升产品力，以产品

销售结构优化进一步带动毛利率的提升；持续推进内部管理变革
和降本增效工作，改善毛利率，降低费用率，确保公司经营质量
稳步改善；同时重点推进与某主流智能家居生态平台的合作，推
进箭牌智能浴霸与智能花洒等新产品在线上线下渠道的销售，同
时也将借助该平台的生态资源，提升公司在新产品策划、研发及
上市流程等方面的内部运营能力，同时加快相关渠道资源的开发
与布局，为公司未来在智能家居领域的拓展奠定基础。

3、公司海外收入占比较低，且上半年有所下降，未来公司
在海外市场拓展的规划

公司在国内市场精耕细作的同时，持续推进国际化战略，加
大对海外市场的战略投入。针对不同的市场特点，制定差异化的
市场策略：一方面，通过与当地经销商建立合作关系，加快专卖……
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