公告日期：2025-11-19

证券代码：001338 证券简称：永顺泰 编号：2025-011
粤海永顺泰集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

参与单位名称 中信证券罗翔、魏喆、陈志、于聪、丁天凯

及人员姓名

时间 2025 年 11 月 19 日上午

地点 电话会议

上市公司接待 证券事务代表仝国明

人员姓名

1.公司整体业务简介及发展历程？

答：公司自成立以来始终专注于啤酒麦芽的研发、生产和销售。公
司业务始于 1987 年，经过多年发展，已在全国设有 5 家工厂，分布于沿
海沿江地区，拥有麦芽产能 108 万吨/年，产能规模位居亚洲第一、世界
第四。公司与百威啤酒、嘉士伯、喜力啤酒、华润雪花啤酒、青岛啤酒、
燕京啤酒、珠江啤酒等知名啤酒制造商均有超过 20 年的合作历史，同时，
公司产品已外销至东南亚、中南美、日本、韩国、非洲等多个国家和地
区。

2.公司发展至今，规模不断扩大，主要得益于哪些优势？

答：公司始终坚持深耕麦芽主业，在业务开展之初即定位中高端领
域，随之配备了相应的生产装备及生产人员，经过 30 多年的持续积累，
不断完善产品线和技术能力，提升客户服务能力，持续建立并巩固在麦
芽行业的竞争优势。同时，公司根据产业链上下游的变动情况，及时调
投资者关系 整产能布局，扩大市场覆盖面，并通过产购销协同、统一营销、统一采
活动记录 购等措施，使各下属子公司形成合力，资源共享，争取公司整体利益最
大化。

3.大麦价格怎么展望？

答：大麦作为农产品，其价格除受供需关系影响外，还受到气候、
产地农业政策、地缘政治等多种因素影响，存在较多不确定性。公司通
过产购销协同，及时锁定原料价格，避免价格波动带来的影响。

4.目前公司与啤酒企业的定价及谈价周期是怎样的？

答：销售方面，对于大型客户来讲，各大啤酒集团以年度招标为主，
通常于每年的第三、四季度完成第二年的麦芽招标采购工作，所以公司
销售定价以中标价格为准，这类的定价周期通常为一年；对于中小型客
户来讲，更多采取市场定价的形式，结合当时的市场供需情况、自身产
销情况等综合考虑后与客户谈定销售价格。

5.公司主要采取直销还是代理销售？

答：公司销售模式主要为直销，经销商仅 1 家（即宏全国际），其
在中国台湾省、菲律宾等地与各大啤酒公司建立了良好的合作关系，公
司部分麦芽产品通过其向中国台湾省、菲律宾进行销售。

6.目前外销的情况怎么样？如何平衡国内销售与海外销售？

答：公司产品以国内销售为主，出口通常占总销量的 1/4~1/3，具
体根据国内销售情况而有所波动。通过国内销售与海外销售的相互补充，
促使公司实现产能的充分利用。

……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。