公告日期：2026-03-04

证券代码：001396 证券简称：誉帆科技

上海誉帆环境科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-002

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名：

广发证券 荣凌琪

华泰资管 杨林夕

财通基金 徐婧华

活动参与人员

上市公司接待人员姓名：

董事会秘书 马站岗

证券事务总监 孙启航

证券事务代表 吴莹

时 间 2026年3月4日

地 点 公司会议室

形 式 现场调研

1、公司的核心竞争优势和业务壁垒体现在哪些方面？
回复：在成熟的竞争市场中，技术成熟仅是行业的准入
交流内容及具体问 门槛，真正的核心壁垒在于对技术的综合运用以及深度运营
答记录 管理能力。

公司的核心优势体现在三个方面：一是具备针对复杂管
网工况（如城市内涝、黑臭水体反复发作等）的综合诊断与
成套方案输出能力，能够从根本上解决客户的痛点，而非单一的简单作业；二是依托深厚的人才沉淀与科学的运维管理机制，协助客户建立长效管网治理体系，从而形成了极高的客户粘性；三是在成熟区域（如江浙沪和珠三角）拥有稳固的基本盘，而在西北、西南等新兴区域，公司则凭借高水准的品牌口碑、丰富的实战案例以及参与制定行业标准的公信力，逐步拓展市场规模。

2、公司如何规划区域市场的拓展？

回复：公司的区域战略呈差异化特征。发达城市存量管网基数庞大，存在持续的精细化治理需求。与此同时，东北、西北、华北及西南等新兴市场正迎来爆发期。

一方面，这些区域面临复杂的气候考验（如内涝、融雪）及环保督察压力；另一方面，其改造资金更多依托中央预算内资金、国债及省级专项拨款，资金落实度与利润率情况良好。在政策驱动下整个行业业务体量有望迅速增长，公司营收状况亦将随之向好发展。

3、在地下管网改造中，非开挖修复技术的市场渗透率现状如何？公司的主流技术路线是什么？

回复：基于城市交通保畅、市容环保及综合成本的考量，非开挖修复替代传统开挖技术是不可逆的行业趋势。目前国内市场的非开挖渗透率还处于上升爬坡阶段。随着各地政策的出台，我们预计在“十五五”期间国内渗透率有望大幅提升。在技术路线上，公司专注并坚守市场主流的CIPP（原位固化法）工艺，该技术路线经过长期沉淀，也是成熟市场最终沉淀下来的最可靠工艺。

4、面对新兴市场差异化的区域特征，公司如何快速获取项目？

回复：在新兴市场的渠道下沉方面，公司不仅依托行业
协会进行全国性的技术和人员互通，更依靠多项行业标准的
编制优势与处理复杂工况的高端案例来建立客户信任。

在业务切入路径上，公司致力于将高技术含量的“检测
与专项调查”作为切入点，通过精准的诊断服务展示专业实
力，继而承接后续的相关业务。

5、未来面对潜在的同业价格竞争，公司将采取哪些措施
维持盈利能力？
……
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