公告日期：2026-04-30

广东嘉应制药股份有限公司

2025年度董事会工作报告

一、2025年度主要经营指标及重点工作

（一）2025 年度经营管理情况回顾与总结

2025 年，公司年度总销售额实现稳步增长，同比实现显著提升，全年公司实现营业总收入 383,751,325.97 元，同比增长 2.02%；归母净利润 30,477,433.06元，同比增长 47.87%，各核心板块、核心单品均有亮眼表现：双料喉风散销售额实现大幅突破，成功通过价格治理实现价格稳定上扬，成为支撑 OTC 业务的“压舱石”；接骨七厘片/胶囊系列成为业绩核心支撑，同比实现稳步增长，成为骨科疼痛领域的核心增长点；重感灵片销售额创历史新高，陈夏六君子丸、胃痛片等产品快速增长，形成“核心单品引领、多品类协同”的良好格局。

生产端工艺优化提效、安全环保零事故，研发、采购、财务、品牌等板块均取得突破性进展，累计申请政府补贴专项资金若干，采购成本实现合理下降，斩获“广东老字号”等多项荣誉。同时，公司也直面发展短板，存在主品销售基础薄弱、组织与个体活力不足、模式创新进度缓慢、考核评价体系不扎实、发展根基不牢固、监督考核力度不足、指标成果意识淡薄等七大问题，成为 2026 年攻坚突破的核心方向。

（二）2025 年度经营成果及核心指标完成情况

2025 年，是公司全面深化“4+4 战略目标”、践行“夯基、创新、营销、增长”8字方针的开局突破之年。面对行业深度调整与市场竞争加剧的复杂环境，公司上下凝心聚力，实现了经营业绩的稳健增长与核心单品的强势突围。

1、2025 年度关键经营指标达成

营业总收入：年度总销售额实现稳步增长，同比显著提升，超额完成董事会年初既定目标。

核心板块表现：

双料喉风散：销售额实现大幅突破，成功实施价格治理策略，实现终端价格稳定上扬，成为支撑 OTC 业务的“压舱石”。

接骨七厘片/胶囊系列：业绩持续攀升，同比稳步增长，稳固了骨科疼痛领域核心增长点的市场地位。

多品类协同：重感灵片销售额创历史新高；陈夏六君子丸、胃痛片等品种快速增长，形成了“核心单品引领、多品类协同”的良好发展格局。

运营质量：生产端工艺优化提效显著，安全环保实现“零事故”目标；采购成本通过策略性管理实现合理下降；累计申请政府补贴专项资金取得突破。

2、2025 年度重点工作推进情况

（1）聚焦品种升级，强化产品矩阵竞争力

公司锚定双料喉风散、接骨七厘片/胶囊两大黄金大单品，实施核心资源倾斜战略。

大单品引领：双料喉风散与接骨七厘系列年度销售额占比及同比增速均达到既定高目标，两大单品市场地位进一步巩固。

潜力品种培育：筛选陈夏六君子丸、胃痛片等 3-5 个潜力品种，联合研发与营销部门制定“一品一策”升级方案。

样板市场打造：OTC 线从省份、连锁、门店三维联动，初步打造了 2-3 个样
板市场，建立了“品牌+渠道+终端”的高效动销体系；处方线聚焦基层医疗与县域医院，成功打造 TOP10 院线标杆。

产业链延伸：年内完成 2-3 个药食同源及补益保健类产品的升级迭代，并建立核心品种原辅料专属供应渠道，确保了原料与生产的“双百”合格率。

（2）深化组织变革，提升管理效能与执行力

围绕“总部赋能+一线决策”模式，全面推进管理机制创新。

考核体系重构：建立“业绩导向+过程管控+价值贡献”的考核新模型，销售系统核心指标精简至 5 项以内，管理部门引入“服务满意度”评价，实现考核覆盖率100%。

流程精简与放权：严格落实“审批链条不超过三级”要求，将销售管理权、人事任免建议权等权限下放至事业部，实现了权限执行率 100%及无超权限审批事件的目标，一线决策效率大幅提升。

人才梯队建设：启动“基层-中层-高层”三级培养体系，初步搭建起适应公司跨越式发展的人才蓄水池。

（3）鼓励突破创新，营造全员创新文化氛围

机制保障：设立专项“年度创新基金”，对研发突破、营销新模式及管理优化方案实施精准奖励。年内评选出若干“创新先锋”及“创新团队”，并与股权激励挂钩，有效激发了组织活力。

全链路创新：研发端推行“买、改、联、研、委”快慢结合策略；生产端全面导入 6S 精益管理；营销端拥抱数字化转型，创新意识渗透至经营各环节。

（4）实施依法治企，筑牢风险防控底线

合规体系建设：针对制度、质量、财务合规开展专项培训，建立“事前审核-事中监控-事后追溯”的全流程合规管控机制……
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