本来由少数头部企业所主导的AI服务器市场出现了新玩家。
日前，浙江华启智慧科技有限公司（以下简称“华启智慧”）中标中国移动AI服务器集采项目引发市场关注。与其他集采中标的“常客”不同，华启智慧是个仅仅成立两年的“新面孔”。不过，华启智慧背靠着安防巨头大华股份（002236.SZ），作为后者的子公司，其承载后者的服务器相关业务。
《中国经营报》记者注意到，华启智慧还是华为鲲鹏/昇腾生态的整机合作伙伴，双方在算力基础设施、AI服务器及行业解决方案领域深度合作，今年共同发布了DeepSeek一体机。更值得关注的是，中国移动（600941.SH）是大华股份的第二大股东，通过集采为国产算力生态注入新元素。
那么，华启智慧如何在浪潮、新华三等服务器厂商激烈竞争的市场中撕开一道口子？它的核心能力是技术突破、成本控制，还是对客户需求的精准响应？它在这次中标的AI服务器技术或方案上有什么差异化优势？对于这些问题记者联系采访华启智慧，截至发稿，未获答复。
天使投资人、资深人工智能专家郭涛表示，华启智慧不仅可复用大华股份在视频解析、边缘计算等领域的硬件积累，快速适配AI服务器需求，也能依托母公司采购体系有效降低硬件成本。“乘着国产化替代东风，大华的安防背景易获运营商信任。”他说。
事实上，除中国移动外，其他两家电信运营商也在大规模AI服务器集采中选择用国产AI芯片的服务器供应商。“中国移动此次采购的规模和产品要求，清晰地反映出电信运营商在AI算力布局上的新趋势。展望未来1—2年，AI服务器市场的竞争焦点将呈现多元化趋势。”新智派新质生产力会客厅联合创始发起人袁帅表示。
新手入局
企查查显示，华启智慧成立于2022年10月，是大华股份全资控股的子公司，法定代表人为大华股份创始人、董事长兼总裁的傅利泉。根据公司官网介绍，该公司是一家以新计算技术为主导的高科技企业，依托基础研发的长期投入、服务器硬件开发能力等优势，打造性能强劲、稳定可靠、可持续演进的通用计算和AI计算系列服务器及软硬一体解决方案。
而中国移动2025年至2026年人工智能通用计算设备（推理型）集中采购项目显示，华启智慧中标的是该集采项目6个标包中采购规模最大的那个——特定场景人工智能通用计算设备（推理型扣卡风冷），需求数量为4430台，规模超32亿元。该标包共有6家厂商中标，除华启智慧（中标份额为10.87%）外，其他都是熟面孔，比如昆仑技术、武汉长江、华鲲振宇等。
今年3月下旬，华启智慧参加“华为中国合作伙伴大会2025”，作为华为OEM整机合作伙伴，与后者联合发布了DeepSeek一体机，满足DeepSeek大模型从7B到671B不同参数规模版本的灵活部署。官网显示，华启智慧已有3种搭载鲲鹏920系列处理器的AI服务器。
据了解，华为算力分为鲲鹏和昇腾两种算力，鲲鹏为通用计算平台，对标的是x86服务器，已经广泛应用在政府、金融、运营商等行业；昇腾主要用于AI的训练和推理，是国内目前具备单卡最高算力且能量产的AI芯片品牌。
在投资平台回复关于AI服务器的相关提问时，大华股份曾表示：“公司聚焦智慧物联主航道，围绕赋能城市和企业的数智创新与转型落地，以科技力量助力千行百业数字化转型升级。服务器相关业务由子公司华启智慧承接，若业务金额达到披露要求，公司将严格按照相关信息披露管理制度，及时履行信息披露义务。”
根据2024年财报，安防巨头大华股份当年实现营业总收入321.81亿元，同比下降0.12%；归母净利润29.06亿元，同比下降60.53%。对于2024年营收、净利润、毛利率同比下降的原因，大华股份表示，当前全球市场需求收缩，智慧物联行业增速阶段性缓慢，外部竞争加剧，公司业务承压。
不少投资者关注华为昇腾一体机代工业务的收入贡献，傅利泉回应，“子公司华启智慧聚焦该领域，并于近期发布的大模型应用一体机等系列产品，为政务、运营商、金融、能源及综合行业客户提供自主创新、安全可靠的算力支撑，公司会努力把握本轮人工智能、国产化算力带来的机会。”
郭涛表示，华启智慧的中标，标志着AI服务器市场正从“头部垄断”迈向“多元竞合”。“新势力的崛起，打破了浪潮、新华三等传统厂商依赖规模与渠道的固有优势，倒逼头部玩家加速技术迭代——液冷架构、异构计算等创新提速，同时更注重细分场景的服务能力。”他说。
国产芯片比例提升
随着采购规模的进一步扩大，服务器成为电信市场“遥遥领先”的单一集采产品。而电信行业也是AI的重要应用领域。
去年，日本电信巨头软银拿下英伟达Blackwell首单，成为Blackwell芯片的首个超算客户。软银计划基于英伟达Blackwell架构的B200 GPU打造“日本最强大”的AI超级计算机，以支持广泛的本地服务。
据《通信产业报》研究组监测，电信市场对服务器的招标分多方面，不同运营商对服务器类别需求略有差异，集采中明确的“名目”主要包括PC服务器集、人工智能服务器、计算型服务器、均衡型服务器、存储型服务器、通用型服务器、云服务器等。
其中，当前服务器TOP10厂商分别为中兴通讯、浪潮、超聚变、新华三、昆仑技术、紫光华山、武汉长江、烽火通信、中科可控、宝德计算。同时，神州数码、虹信软件、华鲲振宇、联想、清华同方、黄河科技、宁畅信息、华诚金锐、曙光信息、中移（杭州）、湘江鲲鹏等供应商紧随其后入围相关项目。
此外，软通计算机、依图科技、平治信息、国鑫、超云等新入局者，也进入通信运营商行业市场。
算力被称为人工智能的“发动机”和核心驱动力，三大运营商开启“军备竞赛”，构建起万卡级别的智算中心，转型为AI生态构建者。与此同时，三大运营商近年来集采服务器中搭载国产芯片的中标比例也有所提高。
比如，2020年4月，中国移动的13.8万台PC服务器集采中，国产CPU占比达21%。在中国移动2021—2022年PC服务器集采中，国产CPU服务器占比达43.5%。2025年4月公布的中国电信服务器（2024—2025年）集中采购结果显示，本次服务器集采中国产化系列数量达10.53万台，占比达67.5%。
行业研究机构TrendForce集邦咨询分析师龚明德表示：“观察未来1—2年，主要在云端服务及特定场景AI应用、建置数据中心CAPEX（Capital Expenditure，资本支出）等成本考虑下，AI主流方案将从既有英伟达、AMD等提供GPU的形式，发展到加入更多云端CSP业者自研ASIC的强烈竞争，以从中开发更具高成本效益的AI应用方案。”
“尤其在DeepSeek效应驱动下，未来从业者也不再一味追求日益庞大的大语言模型，而以更聚焦化、小而美的模型方向发展，将促边缘AI推理的成长得更快。”龚明德表示。
