东方雨虹：
您好，近年来，公司为了未来更好地高质量健康可持续发展，主动推动客户结构优化、渠道变革及业务模式转型，随着转型的基本完成，公司因自身业务结构转型带来的压力也在变小。一方面，公司近三年来客户结构优化、业务模式转型过程中，主动放弃了一些地产大客户业务、施工业务等直销业务，过往三年，这些业务收入规模的快速下降，公司承受了转型的阵痛，对公司的收入规模、利润规模造成了冲击，但随着转型的完成，相关板块收入基数的变小，让因直销业务下降所造成的整体收入缺口正在快速缩小，转型过程中带来的压力也随之下降；另一方面，公司零售渠道依靠渠道下沉渗透、渠道复用，七朵产品金花仍将持续发力；以砂粉为代表的新品类、新赛道业务仍保持良好的发展态势；同时，积极布局海外供应链体系和市场渠道的海外集团也将成为公司未来又一新的增长曲线。公司具体经营情况，请您关注公司对外披露的定期报告。感谢您对东方雨虹的关注！