桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025023

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他(线上业绩交流会)

信达证券、平安证券、东北证券、西部证券、中信建投、
华安证券、天风证券、东财证券、华泰证券、中泰证券、
中信证券 、长城证券、国盛证券、华西证券、银河证券、
中邮证券、华福证券、浙商证券、兴业证券、华创证券、
活动参与人员 49 人

桂林三金董秘 李春

桂林三金财务部部长 曾杰

桂林三金证代 朱烨

时间 2025 年 08 月 29 日

地点 会议室

形式 线上交流

业绩情况简介：

2025年上半年，公司实现营业总收入 99,833.94万元，
较上年同期下降 6.56%；实现利润总额 34,185.01 万元，
较上年同期下降 3.74%；实现归属于上市公司股东的净利
润 28,682.55 万元，较上年同期下降 4.70%。

1、公司上海生物药那块目前的业绩情况怎样，创新药研发
今年是否有所突破？

生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，在国
内市场广阔，但同时也是研发周期长，高投入，高风险的
交流内容及具体问答 行业，目前行业处于遇冷时期。白帆生物受投融资环境影
记录 响，行业竞争更为激烈，客户的选择更为多样，短期内 CDMO
供给端出现一定的产能闲置，公司商务拓展和客户资源积
累较 2023 年有较大增长，但距规模生产的要求尚有差距，
拖累整体盈利水平。宝船生物多个项目管线仍处于新药研
发阶段，尚无药品上市销售，整体营业收入规模偏小，产
能尚未充分释放，对各个研发领域进行持续性投入，整体
研发支出金额较大。

公司对宝船和白帆最大限度控制成本和费用，优化人
员结构，并聘请了专业咨询公司进行专项治理，尽量减少
亏损。同时公司对研发管线也进行了一定程度优化，一些
临床数据较好、发展前景较为广阔的项目会重点突破，其
中 BC006 单抗注射液项目，即将完成 I 期临床试验。公司在专注中成药块面稳定运营的同时努力推进生物制药块面发展。另外，生物制药块面现在也仍在积极寻求合作伙伴。2、公司二、三线品种未来预期怎样？

公司二线、三线品种总体发展趋势良好，公司对这些品种的扶持力度没有变化，其中，蛤蚧定喘胶囊去年增速比较理想，今年有望延续去年的增速，但是未来随着体量扩大，增速会逐渐放缓；眩晕宁系列销量已于 21 年突破亿元大关，去年是个位数增长，今年力争实现两位数增长；其他品种，比如舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破，并力争保持较高增速。二、三线品种虽然在绝对量上和一线品种还有较大差距，但是总体的增长态势好于一线品种。
3、公司今年的分红政策会不会有调整？

公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定的投资回报，上市以来持续实施现金分红政策。同时，公司充分考虑实际经营情况和可持续发展能力，一直保持稳定的经营性现金流，确保有充足的现金支撑企业的日常运营及发展。一般情况下，除非有特殊的资金需求，公司的分红政策不变。
4、为达成销售目标，公司会在销售方面有何改进，销售费用是否会提升？

从近年的销售费用率来看，公司对销售费用投放使用把控较为严格，呈现出愈加精准化，有侧重的投放趋势。目前，公司的一线品种销售费用率会相对较低，销售费用的投放使用重点向二、三线品种倾斜，并根据产品的销售进度和市场变化做出相应调整，比如三金颗粒、舒咽清喷雾剂等在培育阶段会给予较大的支持，一旦达到一定的体量费用会有所调整。公司总体销售费用和公司的销售收入是相互匹配的，全年的销售费用率不会有很大变化。
5、目前 OTC 端库存普遍承压，公司 OTC 品种占比较高，当前的情况怎样？

近年来，公司围绕库存管理体系升级持续发力，依托BI 智能分析系统，组建专业数据分析团队，通过构建科学的“成品库存标准模型”，精准锚定市场需求动态与成本控制的平衡点。借助精细化的库存管理策略，实现库存周转效率的有效提升。同时，公司创新推出多元化促销活动，有效激活终端消费市场，推动全渠道库存结构优化。目前，公司不仅实现自身库存的高效管控，更带动渠道端、终端库存同步优化，整体库存水平持续向好，较往年同期下降

明显，稳定维持在 1.5-2 个月的健康库存周期，为企业运
营质量提升与成本优化奠定坚实基础。

关于本次活动是否涉 无
及应披露重大信息的
说明
活动过程中所使用的 无
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）