股票代码：002293 证券简称：罗莱生活

罗莱生活科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-09-12

□特定对象调研

□分析师会议

□媒体采访

投资者关系活动 ☑ 业绩说明会

□新闻发布会

类别 □路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

活动参与人员 线上参与公司 2025 年半年度业绩网上说明会的投资者

董事、总裁 薛嘉琛

独立董事 徐炳达

公司接待人员

财务总监 陈晓东

董事会秘书 丁玮

时间 2025 年 09 月 12 日 15:00-16:30

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）

形式 网络互动

Q1:报告显示枕芯类产品营收增速明显高于其他品类，主要原因是？

A1:尊敬的投资者您好，2025 年半年度枕芯类产品收入约 1.51 亿元，同比
增长了 56.30%；枕芯作为影响睡眠舒适度的关键产品，其精细化、功能化的需
求因此凸显；公司推出的“零压深睡枕”等产品，满足了消费者对于高品质睡
眠体验的需求，从而带动了该品类的快速增长。

交流内容及具体问

Q2:领导们下午好。公司连续 20 年市占率第一，请问后续会如何巩固该领
答记录

先地位？

A2:公司坚持长期主义，聚焦“超柔床品”战略定位，持续构建 Texsoft
超柔体系核心竞争力，通过跨界合作、技术共享，构建罗莱超柔核心技术壁垒，
加大产品的开发，打造具有绝对竞争力的爆款产品。同时，公司将持续加大品
牌投入力度，聚焦数字媒体投放，优化会员运营和提升私享家会员渗透率，建
设品牌矩阵，加强消费者洞察，深化品牌的差异化定位，提升用户服务和复购率，进一步巩固细分市场的优势地位。此外，公司在罗莱智慧产业园投产后，不断优化供应链能力、提升产销协同效率，加速数字化和 AI 应用，提升精益化、智能化水平，降本增效、提升运营效率与市场竞争力。

Q3:针对美国家具业务是否有具体的扭亏应对措施？

A3:尊敬的投资者您好，针对美国家具业务，公司已经采取了一系列具体的应对措施，持续加大对美国业务经营管控，进一步提升管理效率，扭转亏损趋势。同时通过更好的成本、费用管控以及不断改善存货结构，确保经营效果；另外，公司也在密切关注美国降息预期的落地和相关地产行业、家具业务的发展情况，及时调整策略应对市场变化。

Q4.请问天猫、京东、抖音、唯品会等各电商平台上半年的营收表现分别如何？

A4:尊敬的投资者您好，2025 年上半年公司线上销售渠道实现营业收入7.38 亿元，占公司营业总收入的 33.82%；同比增长达到 18.32%。其中，天猫平台收入 3.44 亿元，占线上销售渠道的 46.61%，是线上渠道重要的收入来源，且增长势头稳定。

Q5:2025 年上半年广告及业务宣传费同比增长不少，主要投放于哪些渠道以及哪些品类？

A5:尊敬的投资者您好，2025 年半年度公司的广告及业务宣传费，比上年同期有所增长；公司每年会根据市场情况、新产品、大爆品和品牌推广需求，在线上和线下渠道进行广告投放和业务宣传，包括线上平台、传统媒体以及促销活动等。

Q6:罗莱智慧产业园一期已投产并新增多台智能化设备，目前产能利用率表现如何？以及是否有效缩短了生产周期？

A6:尊敬的投资者您好，罗莱智慧产业园一期逐步投入使用，新的生产线和自动化设备，提升了柔性化生产与快速响应能力，实现生产效能与产品品质的协同，不断提升公司产品的质量和周转效率，全套的物流自动化设备，实现从产品生产下线，到入库、分拣、出库、发货整个过程的自动化和无人化，生产周期显著缩短。

关于本次活动是否
涉及应披露重大信不涉及
息的说明
活动过程中所使用
的演示文稿、提供

无

的文档等附件(如
有，可作为附件)