公告日期：2026-06-08

江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者 □媒体采访 □业绩说明会

关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别

☑现场参观

☑其他（股东会）

活动参 洋河股份：顾宇、陈军、李笋、尹秋明；
与人员 参加公司 2025 年度股东会的股东及投资者

时间 2026 年 6 月 3 日

地点 宿迁恒力国际大酒店
形式 现场交流

公司召开了 2025 年度股东会，现将股东会现场交流的主要内容整理如下：

一、白酒行业发展趋势，公司面临的挑战及下一步规划？

当前白酒行业正处于“存量竞争、分化加剧”的深度调整期，整体呈现短期承压、中
期趋稳的趋势。行业总量下滑，向名优产区、头部企业集中的马太效应加剧。渠道正从
交流内 压货式增长转向消费者驱动，去库存和稳价格成为市场主旋律。行业哑铃型的消费结构容及具
体问答 既是挑战也是机遇，公司有竞争力较强的百元价格带产品，次高端产品在全国具有一定 记录 市场份额和竞争力，公司将更加坚定地深化用户经营，依靠品牌积淀与绵柔品类优势，
在存量市场中争夺结构性增长的机会。

当前面临的挑战，从外部看，一是消费需求不振；二是行业存量竞争，主要酒企在
江苏市场发力布局；三是省外地产酒收缩聚焦，深耕核心市场，百元价位竞争加剧。从
内部看，一是主导产品发展承压；二是核心品牌势能需进一步提升；三是组织架构调整

优化成效显现需要一定时间。

“十五五”期间，公司“为人民美好生活而酿造”的使命和“成为基业长青，飘香世界的伟大企业”愿景保持不变。在发展上，坚定践行“长期主义”理念，以消费者为中心，以市场为导向，实施推进以聚焦为核心的集中化战略和以创新为核心的差异化战略，全面落实业务结构、增长动能、发展基础、运营水平四方面发展举措。2026 年，坚定落实“整顿秩序、稳定价盘、提振信心、强化协同、促进动销”二十字方针，紧扣“调结构、强主导、稳价格、控库存、提信心”工作主线。聚力推动五个方面工作：一是在产品侧：统筹推进海 7 省外上市，天之蓝、水晶梦区域突破，高线光瓶酒全国性市场布局，新梦9 的上市，梦 6+的战略复兴，双沟产品协同发展，形成梯次清晰、接续有力的产品矩阵；突出强化主导产品，推进 SKU 清理、价格体系优化，实现产品线的深度精简和系统瘦身，构建层次分明的品牌协同体系。二是在品牌侧：围绕“国民经典”品牌形象，强化品牌建设、口碑提升，通过精准投放与用户共创，系统化构建品效合一的传播生态，实现口碑的可持续提升与正向循环。三是在市场侧：省内强化渠道深耕，持续巩固提升大本营市场；省外聚焦重点市场精准投放、定点突破，实现稳盘固盘。四是在渠道侧：实现经销商和终端存量稳定、信心提振，持续推动大商培育和核心终端打造，构建厂商利益共同体。五是在用户侧：坚持以消费者为中心，以品质为根本，转变固有的“卖方思维”，让内容回归用户本位，讲好品牌故事，以消费者喜闻乐见的语言、场景传递品牌价值；全面优化消费者运营体系，实现用户价值深度运营的转型。

二、公司对营销组织架构进行的调整？

在白酒行业竞争加剧、消费承压环境下，公司原有品牌销售公司模式在资源聚焦、内部协同和市场响应方面存在一定问题。基于“聚焦品牌、聚焦区域、聚焦人员”的战略要求，公司去年推进营销体系组织变革，一是由分品牌运作调整为分战区运作，在战区内对各品牌进行整合，战区对各品牌统筹管控；二是组织架构优化，实现组织的精简、区域间人员流动，激发人员活力。通过精简机构、整合资源、优化队伍，实现从“分散

作战”向“区域精耕、一体化统筹”的模式转变。

对于进一步提升员工积极性，一是优化考核导向，从“唯结果”转向“重过程、强动销”，引导团队聚焦真实消费；二是优化考核办法，加大对市场健康度考核力度，引导团队驱动终端动销增长，实现业绩与库存良性平衡；三是强化领导责任，战区和事业部负责人率先垂范，将“正确的业绩观”融入日常管理。目前组织架构整合已平稳落地，干部队伍完成精简优化，考核新规全面运行。

三、公司营销调整进展和今年营销工作安排？

当前公司营销调整稳步推进，阶段性实现库存下降、价格趋稳、秩序向好、口碑优化和……
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