深圳达实智能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-13

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□电话会议

□其他

达实智能副总经理、董事会秘书-管小芬女士

活动参与方 上市行、深圳大岩资本、卡比尔基金、上海孚雅投资、深圳民沣资
产、上海卓银投资、开源证券等 11 位机构投资者

时间 2025 年 9 月 15 日 14:00-16:30

地点 公司会议室

形式 现场参观+现场交流

一、公司副总经理兼董事会秘书管小芬女士向投资者介绍了公司
2025 年半年度的经营情况及未来展望。

2025 年上半年，公司进一步明确了“AI+物联网”的战略目标，
专注于以 AIoT 平台为核心、模块化场景应用为支撑的智慧空间整体
解决方案。在技术方面，公司发布了 AIoT 智能物联网管控平台 V7，
持续优化冷量预测、中央空调运行调优、能耗异常识别等判别式 AI
应用；同时，正式接入国产大语言模型，探索生成式 AI 在会议室预
订、停车位查询、节能建议等“一句话”智能交互中的创新场景。
在营销方面，公司设立了“AI+物联网”开放实验室，联合深圳
大学、合肥工业大学等 9 家高校及 AI 以及机器人等创业团队共创 AI
交流内容及具体问答 应用。成功举办了生态合作伙伴大会，截至目前生态合作伙伴数量
记录 超过 1400 家。此外，为进一步传达公司的 AI 技术及相关产品，董
事长参与短视频传播，全网播放量突破 100 万，品牌影响力显著提
升。

在业绩方面，2025 年上半年公司实现营业收入 9.9 亿元，归母
净利润亏损 8876 万元，主要受下游需求波动及项目实施滞后影响。
经营现金流相较于上期有所改善，销售费用、管理费用及财务费用
较上年同期共下降 3.2%，资产结构得到优化。同时，得益于 AI 应用
持续升级，AIoT 平台产品签约金额由去年同期的 796.68 万元增长
到 2504.39 万元，同比增长 214.35%。AIoT 平台产品收入也由去年
同期的 1086.77 万元增长到 1355.99 万元，同比增长 24.77%。

展望未来，公司将面向 2030 年，把握 AI、信创与“双碳”目标

机遇，将已打造的招商银行总部、宁德时代园区、蜜雪冰城全球供
应链基地等智慧空间标杆案例复制到更多金融、科技、高端制造等
头部企业用户中。根据公司不完全统计，截至 2024 年底，公司已服
务深圳 93 家大型制造业上市公司中的 57 家、全国市值 500 亿以上
上市公司中的 153 家，覆盖率分别达到 61.3%和 56.9%。优质的客户
资源将成为公司未来推广 AI 应用的有力支撑。

二、公司管理层与投资者进行交流互动的主要问题如下：

Q1：公司核心的智能终端产品有哪些？

A：公司核心的智能终端产品包括业内首创的空间场景控制系
统、门禁控制器、人脸识别终端等。例如，公司的空间场景控制系
统以单个空间为基本单元，通过空间场景交互屏和电源模块，取代
传统方案中的灯光、空调、门禁等控制面板，具备系统结构简单、
易设计、易安装、易维护、易扩展、用户体验佳等优势。依托该系
统，公司能够为新建建筑和既有建筑进行快速智能化改造，为客户
提供高性价比、部署简洁、体验更优的智慧空间解决方案。

Q2：公司做不做校园的智能化？

A：公司 AIoT 物联网平台及智能终端产品广泛服务于各类园区
场景，不局限于行业领域。截至目前，公司已为上千所大、中、小
学提供高效、安全的物联网产品和解决方案。在深圳，已落地的典
型校园案例包括香港中文大学（深圳）、深圳大学西丽校区、深圳
中学、南山荔湾小学、龙腾九年一贯制学校、光明凤凰学校、宝安
西湾小学、宝安松岗第一小学等。

Q3：项目的获取和收费方式是怎样的？

A：公司订单获取主要依托新客户拓展与老客户复购。商业模式
方面，公司智慧空间解决方案业务以项目制为主，收入根据项目进
度确认。项目交付后，公司会与部分客户签订年度“运维服务”合
同，提供系统日常维护、故障处理等服务，并按年收取运维费用。
公司智慧空间产品及技术业务中，单独售卖的AIoT物联网平台、
智能终端等产品，我们会根据不同的合作伙伴以及相关合同协议来
收取相关费用。

Q4：公司有没有海外业务？

A：公司已搭建本地化团队，海外业务正在逐步拓展。2025 年上
半年，海外业务收入首次突破百万元，主要在东南亚和中东地区提
供智能化与节能服务。海外市场开拓形式包括：一是伴随中国企业
出海，二是在当地设立全资子公司，三是与生态伙伴合作拓展。2024
年，公司已在马来西亚设立全资子公司，今年沙特全资子公司也在
筹备中。海外项目案例包括玖龙纸业、立讯精密、晶澳科技在越南
的园区，新易盛泰国园区，贝特瑞印尼厂区，以及卡塔尔工务署、
卡塔尔高级人民法院等。目前海外业务在营收中占比仍较小，对公
司经营并未构成重大影响。

关于本次活动是否涉 不涉及
及应披露重大信息的

说明
活动过程中所使用的
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）