公告日期：2025-07-04

证券代码：002424 证券简称：贵州百灵

贵州百灵企业集团制药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-003

投资者关系活动 ☑特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

王令仪潘泼涛宋世杰许旭文邹戈陆春凤蔡文 韩圣洁

人员姓名

时间 2025 年 7 月 4 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事长：姜伟总经理：牛民

员姓名 副总经理：陈培财务总监：李红星

证券事务代表：陈智

1、公司营销改革情况？

答：公司为优化营销模式，提升销售执行力，2022 年起
启动了 9 省区的直营制改革试点，并取得了显著成效，改革地
区销售利润实现了稳步增长。目前，公司直营制改革已累计完
成 15 个省份，有序推进营销模式改革将为公司未来提升销售
投资者关系活动 效率和盈利能力起到积极作用。

主要内容介绍 营销模式改革改变了以往单纯考核增长率的方式，引入人
均效能、店均效能等考核任务项，合理制定考核指标，充分调
动各级销售人员积极性，未来通过适时推进股权激励计划等方
式，使广大员工获益与公司发展相契合，使得个人的收入从原
本的财产性收入转变为依托于上市公司平台而衍生出的资产
性收入。同时坚持以利润为首要导向，优化品种结构和价格体
系，推进大品种培育工作，渠道上深耕全国性重点客户 NKA、
区域大型连锁 LKA、诊疗板块等作为业绩增长的引擎，实现销量与利润的双增长。
2、公司销售费用为什么那么多？怎么降低销售费用率？

答：公司对销售费用率的优化是长期持续的工作，主要通过以下几方面：

一是公司将继续深化营销体系改革，逐步增加覆盖范围，逐步从大包模式改为直营模式，目前，公司直营制改革已累计完成 15 个省份，今年公司还会持续推动营销体制改革，其中各区域的销售费用率达标情况将是考核指标之一。

二是公司已成立市场监管部，把各个分公司和办事处的商务活动和财务进行有效的垂直监管，深度参与费用管控、商业谈判等环节。

三是通过对管理模式、销售模式、奖励机制的优化和完善，对公司的销售人员人均指标提出新的考核要求，对直营分公司加强预算制考核，对部分品种采取渠道优化的政策以降低销售费用，充分调动各级销售人员积极性，通过适时推进股权激励计划等方式，使广大员工获益与公司发展相契合。
3、糖宁通络进展情况？
答：糖宁通络 3 期临床研究工作正在按照临床方案正常推进，患者已在陆续入组，公司研发项目取得阶段性进展后，公司将会及时的履行信息披露义务。
4、公司偿付能力是否能够应对资金状况？是否存在短期偿付问题？

答：公司与多家银行保持着长期稳定的合作关系，公司摘帽之后，金融机构对公司的信用评级也将得到上调，结合公司经营情况、资产负债结构、资产运用效率等因素，公司不存在偿付能力不足的问题。公司未来也将持续优化资产负债结构，提高资金利用率，保持长期稳定的发展。
5、公司控股股东质押股份用途是什么？

答：截至目前，董事长姜伟持有公司 245,346,284 股股份，
占公司总股本的 17.55%，其中 100%处于质押状态。姜伟先生
现股份质押融资用途为投资运营的非上市公司产业及偿还其
股票质押式回购交易负债，不用于满足上市公司生产经营相关
需求,其质押的股份不负担业绩补偿义务。目前姜伟先生负债
总额已得到大幅度降低，资信状况良好，具备相应的资金偿还
能力，由此产生的质押风险在可控范围之内。姜伟先生目前不
……
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