誉衡药业：
您好！关于您的问题回复如下，谢谢！
1、公司将结合产品特点，在销售过程中坚持精细化管理、颗粒度管理，同时将通过优化销售策略、提升市场准入能力、强化学术推广能力等措施，进一步提升销售效率及专业化推广能力；
2、公司的产品以处方药为主，终端以医院为主。公司在布局氯化钾缓释片、安脑丸/片等产品的院外及线上销售，预计短期内该渠道的销量不会出现爆发式增长；
3、近年来，公司营业收入下降的主要原因为注射用多种维生素（12）、银杏达莫注射液、氯化钾缓释片等产品受集采政策的影响所致，并非资源投入不足所致。