公告日期：2025-10-26

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品

洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-006

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观

☑其他 （线上会议）

参与单位名称 具体参与单位名称及人员姓名见附件。
及人员姓名

时间 2025 年 10 月 24 日

地点 公司会议室

上市公司接待

人员姓名 副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君

主要内容：

1、请问公司葵花籽采购情况如何？

回答：公司目前葵花籽原料采购价格比上一采购季价格有一些下降，葵花籽原料
采购仍在持续进行中，公司会根据市场行情以及库存变化等情况对每年春节前后
采购的比重进行动态调整。公司会加大直采规模，扩大上游订单农业等，以期降
低原料成本的波动对公司的影响。

2、请问公司在零食量贩渠道和会员店等渠道拓展情况如何？

回答：目前零食量贩渠道和会员店等新渠道的占比有较大提升，推出了更多适合
上述渠道的新品，其中零食量贩渠道 9 月份单月销售已突破 9,000 万元，增长较
快。公司在山姆上架新品琥珀核桃仁，后续还会有其他产品上架；公司与盒马合
作和共创了一些定制产品，包括核桃乳、联名产品和风味坚果等，第三季度销售
增长较好。

3、请介绍公司电商渠道的毛利率情况以及海外市场未来发展方向。

回答：公司电商前三季度毛利率有所提升，但整体仍较低，也受到了原料价格的
影响，电商渠道作为公司品牌传播和品牌战略实现的阵地、重要销售渠道、新品

孵化平台、全域营销的重要窗口。公司未来将不断提升抖音直播间资源投放，加
投资者关系 大产品组合、新品推广以及和消费者互动。公司将通过优化产品结构、推出首发 活动主要

内容介绍 新品、增加抖音直播、加强内容营销等提高销售额和经营质量，逐步提升毛利率。
公司海外市场前三季度有增长，单三季度受中美关税政策影响增长稍慢，公
司海外销售的产品主要为葵花籽产品，后期将加大坚果、喀吱脆薯片、魔芋等休
闲食品的推广。公司在东南亚等成熟市场主要是扩品类为主，在中东市场等潜力
市场会和合作伙伴一起推进。

4、公司魔芋品类的渠道拓展情况如何？

回答：目前公司魔芋产品以国内渠道为核心，东南亚等海外市场同步推进。魔芋
产品风味不断增加，同时也储备了新品，本月上新了麻酱味魔芋产品。公司目前
聚焦国内 10 个重点城市发展，通过校园店、便利店等渠道来进行铺货陈列和推广，
逐步拓展至全国其他城市；同时，加大线上渠道特别是抖音平台的推广力度。

5、请问目前有哪些产品在表现和潜力上较好？

回答：从三季度表现来看，公司全坚果产品增长较好，花生果增长良好，另外香
菜味瓜子仁也有潜力，鲜切薯条持续推进，魔芋加快拓展，冰淇淋产品储备新品、
布局渠道。公司对这些品类采用类合伙的模式，通过向合伙人赋权，让合伙人独
立经营、决策，更加灵活地参与市场竞争，以扩大品类规模。

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