公告日期：2026-04-21

洽洽食品股份有限公司

2025 年度董事会工作报告

2025 年，公司董事会严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》等法律法规、规范性文件及监管部门的相关规定和要求，本着对公司和全体股东负责的态度，切实履行董事会职权，勤勉尽责、审慎决策，严格执行股东会各项决议，积极开展董事会各项工作，推动公司持续、健康、稳定发展。现将公司董事会 2025 年度的重点工作及 2026 年度的工作计划报告如下：
一、2025 年重点经营工作情况

2025 年，公司实现营业收入 6,573,688,586.48 元，较上年同期下降 7.82%，
主要是由于宏观经济形势、外部渠道的变化以及一季度春节错期等因素的影响；实现的归属于上市公司股东的净利润为 318,446,143.96 元，较上年同期下降62.51%，主要是由于葵花籽和核心坚果原料成本上升，与此同时，公司主动调整产品结构、渠道结构等，加大了新品研发和势能渠道的费用投入，对公司利润情况产生影响。报告期内，公司主要经营情况如下：

1、不断优化新品推出机制，加快新品推出

在品类发展方面，公司聚焦重点品类产品发展，不断优化新品推出机制，持续细分品类创新，提升新品上市效率。报告期内，公司打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持续增长，推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等新品；坚果品类推出全坚果、白坚果、琥珀核桃仁等风味坚果系列产品以及差异化坚果礼盒产品；同时推出柴火香花生、有机核桃乳、蜂蜜黄油味鲜切薯条以及魔芋等产品。通过持续丰富创新产品矩阵，为公司未来增长奠定了坚实基础。

2、新渠道新场景加速拓展，深化渠道精耕战略，电商多渠道协同发展

近年来，休闲食品行业销售渠道格局发生显著变化，渠道竞争方面，折扣化、近场化趋势加剧，大卖场、超市、便利等传统渠道客流持续下滑，公司在以上渠道的销售占比较大，因此销售业绩出现一定程度下降。为了应对外部渠道的变化，
公司全面开展渠道精耕项目，持续增加终端网点，截至 2025 年 12 月 31 日，公
司渠道数字化平台服务终端网点数量约 56 万家。2025 年下半年，公司渠道精耕开始从积极拓展终端网点转向聚焦对终端网点的精细化服务。对于传统渠道，公
司积极与渠道进行探讨和协商，不断摸索合作模式。公司进一步加大对量贩零食连锁系统、会员店以及即时零售等新兴渠道的资源投入和拓展力度，在量贩零食连锁系统不断提升终端覆盖率以及增加新品、盒马会员店持续上架新品，销售收入均有较快增长。公司电商渠道在拼多多、京东等渠道业务持续突破，同时在线上新兴渠道积极布局；抖音直播不断创新内容形式，推进 IP 联名合作，深度开展全域运营；产品端以新品驱动增长，完善公司产品上新制度，助力线上新品上市。

3、多元化渠道布局、多品类产品上新，海外市场加速拓展

报告期内，公司积极发力海外市场，以多元化渠道布局、多品类产品上新驱动海外业务增长。线下方面，公司在东南亚、中东、欧洲及北美等重点区域持续深耕，布局咖啡茶饮、连锁便利、商超卖场、本土零售等多元线下场景，稳步提升主流渠道终端网点数量与覆盖密度；线上方面，公司与 Joybuy、Lazada、Shopee等跨境电商平台开展合作，构建线上线下一体化的海外全渠道体系，持续提升品牌在海外市场的渗透率与影响力。产品端，公司在巩固核心品类优势基础上，增加了坚果产品、魔芋产品、豆果产品等多元休闲食品矩阵，并结合当地消费者需求开展本土化产品研发与包装设计，推动本土化布局深化。

4、优化原料采购模式，提升自动化和柔性水平，不断提升供应链管理水平和运营效率

报告期内，公司葵花籽原料成本上升，主要由于在 2024 年 9 月下旬内蒙区
域葵花籽收获期连续阴雨导致葵花籽的霉变率提升，符合公司质量标准的原料产量减少，原料价格上升；公司巴旦木原料受供需关系影响、腰果原料受行业周期性及天气的影响，采购价格均有所上涨，原料价格的上涨对公司毛利率影响较大。2025 年新采购季，公司不断优化采购模式，加大直采比例，新采购季葵花籽采购价格较前期有所下降。报告期内，公司在合肥厂区和包头厂区增加柔性生产线，同时对公司的产线自动化提升，通过提升供应链柔性与自动化水平，实现能耗降低与产品力升级，有效推动整体运营的降本增效。2025 年，公司获得中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信承诺企业”，在中国食品工业“十四五”总结暨“十五五”展望大会荣获“中国食品工业‘十四五’高质量发展标杆企业”称号。

5、积极开展科技攻关和新品开发，开展行业标准体系建设

报告期内，公司持……
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