公告日期：2025-06-03

证券简称：哈尔斯 证券代码：002615
关于浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 申请向特定对象发行股票的审核问询函
的回复

（修订稿）

保荐机构（主承销商）

（上海市浦东新区银城中路 200 号中银大厦 39 楼）

二〇二五年五月

深圳证券交易所：

贵所于 2025 年 1 月 16 日出具的《关于浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司申
请向特定对象发行股票的审核问询函》（审核函〔2025〕120002 号）（以下简称“《问询函》”）已收悉，浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司（以下简称“哈尔斯”、“公司”或“发行人”）与中银国际证券股份有限公司（以下简称“保荐人”）、北京市竞天公诚律师事务所（以下简称“发行人律师”）及天健会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）等相关各方对问询函相关问题逐项进行了落实，现对《问询函》回复如下，请审核。

说明：

一、如无特别说明，本回复报告中的简称或名词释义与募集说明书中的相同。
二、本回复报告中的字体代表以下含义：

审核问询函所列问题 黑体（加粗）

对问题的回复 宋体（不加粗）

对募集说明书及问询函的补充披露及修改 楷体（加粗）

三、在本回复报告中，合计数与各分项数值相加之和在尾数上若存在差异，均为四舍五入所致。

目 录

问题 1 ......3
问题 2 ......66
其他问题 ......106
问题 1

报告期各期，公司主营业务收入分别为234,499.54万元、237,802.69万元、236,324.74 万元和 231,949.02 万元，其中主营业务收入-其他分别为 24,080.81万元、29,293.47 万元、34,607.49 万元、23,338.89 万元；外销收入占比分别为 83.34%、85.68%、83.53%和 89.50%。报告期各期，公司净利润分别为 12,847.71万元、19,981.15 万元、24,734.35 万元和 22,550.34 万元，呈现上升趋势，主营业务毛利率分别为 25.62%、28.96%、31.00%和 30.00%。报告期内，公司前五大客户销售占比分别为 67.74%、67.62%、61.74%和 70.62%，客户集中度较高。报告期各期，公司期间费用率分别为 18.22%、17.67%、20.72%和 18.14%，高于同行业可比公司平均水平；其中销售费用分别为 15,091.96 万元、17,817.77 万元、23,230.84 万元和 20,159.83 万元，销售费用中网络平台费分别为 2,609.19万元、2,991.04 万元、4,807.91 万元、4,949.11 万元。发行人线上渠道主要依托天猫、京东、亚马逊等平台直接与用户交易实现销售并提供服务，并积极通过直播电商、社交电商及私域流量等渠道直接实现销售。

报告期内，发行人应收账款周转率分别为 13.07、12.71、10.77 和 9.35，
逐年下滑，存货周转率分别为 3.47、3.37、3.30 和 3.66，低于同行业可比公司平均水平。报告期各期末，公司存货账面价值分别为 51,572.55 万元、41,327.48万元、49,538.41 万元和 62,694.99 万元，库存商品占存货的比例分别为 47.58%、52.36%、51.11%和 41.45%。

截至 2024 年 9 月 30 日，公司其他权益工具投资为 26.93 万元，为公司持
有的永康市融联企业管理有限公司（以下简称“永康融联”）10%股权。永康融联原名为永康哈尔斯小额贷款有限公司，为公司与其他股东于 2012 年发起设立的小贷公司。

请发行人补充说明：（1）结合毛利率、期间费用、非经常性损益等变动情况，量化说明营业收入和净利润变动趋势不一致的原因；（2）主营业务收入-其他的明细，涉及的业务是否符合相关产业政策要求，报告期内其他业务收入波动的原因；（3）结合报告期内跨境运费、出口退税、汇兑损益金额、银行资
额、占比，结合行业发展、公司产品结构及竞争力、公司市场占有率、与主要客户合作情况等,说明境外收入保持较快增长的原因及合理性；（5）结合公司与前五大客户的合作具体情况,包括但不限于客户品牌、客户业务规模及市场地位、合作历史、是否……
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