公告日期：2026-03-11

证券代码：002702 证券简称：海欣食品

海欣食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-003

特定对象调研  分析师会议

投资者关系 媒体采访业绩说明会

活动类别 新闻发布会  路演活动

现场参观  其他

参与单位名称 嘉实基金 张浩嵩
及人员姓名 广发证券 吴思颖

时间 2026年3月11日

地点 公司

上市公司接待 副总经理、董事会秘书 郑铭

人员姓名 财务总监 项金宏

一、前期公司休闲食品业务增长明显，未来是否会加大在该领域
的投入？

答：休闲食品是公司核心增长品类，2025年亮点包括：推出松叶
蟹钳、虎皮鳕鱼豆腐、鱿鱼魔芋等多款新品，其中松叶蟹钳单品表现
亮眼；通过自动化生产有效提高产能，降低人工与制费成本；拓展万
辰集团、零食有鸣等专业零食渠道，渠道覆盖进一步完善；产品包装
投资者关系 与口感持续优化，适配C端消费场景，市场接受度与复购率保持良好。活动主要内容 2026年，公司将加大对休闲赛道的资源投入，包括扩建专用生产线、
介绍 增加自动化设备投入以提升产能效率，并针对零食渠道特点开发更多
小规格、高颜值、强口味的新品。

二、关注到公司产品已经在山姆渠道形成稳定销售，公司后续在
山姆渠道是否有新品开发导入计划？对此有哪些工作安排？

答：我们的核心单品“五福到家”（包含鱼籽福袋、鳕鱼芝士宝、
金沙鳕鱼饼、墨汁墨鱼皇、迷你小鳕鱼）在山姆考核期内表现亮眼，
销量稳居细分赛道前列，为后续新品导入奠定了坚实基础。

公司将实施从“单点突破”到“多品类渗透”的升级。依托公司现有的技术储备与定制化能力进行开发升级，持续向包括山姆在内的大客户导入更多高适配的专供大单品，丰富渠道产品矩阵，降低单一产品依赖，深化高端定制渠道合作布局。

三、公司2026年在产品研发与结构优化上有哪些重点方向？

答：2025年完成多项新品开发。重点包括：休闲渠道的手撕蟹柳、松叶蟹钳；面对C端正餐的黑金包系列；高端餐饮的鱼皮虾滑、福州肉燕；山姆定制的“五福到家”。2026年公司将持续聚焦新品研发与现有产品升级，围绕市场需求开发高毛利、高适配性产品，重点布局特色休闲食品、高端定制产品等方向，同时推进老品配方改良与成本优化，丰富产品矩阵，提升核心产品竞争力。

四、2025年客户合作的整体情况如何，维护老客户与拓展新客户的核心逻辑是什么？

答：2025年公司深化了与海底捞、杨国福、凑凑等头部餐饮老客户的合作，同时成功拓展锅圈等系统新客户，还与东方甄选、美团等头部平台建立合作关系，客户覆盖范围进一步扩大。维护老客户的核心逻辑是保障产品品质稳定、提升定制化响应速度，如针对海底捞建立专项改善专案，降低客诉率；拓展新客户则依托丰富的产品矩阵、灵活的定制能力与行业口碑，针对不同渠道客户推出适配产品，如为电商渠道开发“一人食”迷你锁鲜装，为特通渠道定制大包装产品。
五、公司在出口业务方面的整体运行态势如何，涉及哪些主要品类与市场？

答：公司出口业务稳步推进，各生产基地累计完成多批次出口交付，覆盖港澳、境外多个市场。出口产品严格遵循目标市场标准，通过资质认证与合规审核保障交付顺畅。

六、公司在应对原材料价格波动方面采取了哪些具体措施？

答：面对鱼浆、飞鱼籽、牛肉等原料价格波动，公司通过多项措
施应对：采购端推行集中采购、招标采购，开发新供应商，谈判延长
付款账期；生产端通过工艺优化，同时合理规划库存，在价格相对低
位进行战略备货，有效缓解了原料价格波动对生产成本的影响。

七、食品安全是行业……
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