公告日期：2025-08-13

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-022

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（ ）

国信证券股份有限公司：杨林、王新航

南方基金管理股份有限公司：李心宓、卢玉珊、蔡子柯、黄林翔、
郭东谋

招商基金管理有限公司：邹成、陈海波、阳宜洋、蔡文涛

活动参与人员

浦银安盛基金管理有限公司：陈晨、戴晨阳

大成基金管理有限公司：刘芳琳

国光股份：董事会秘书颜铭、证券事务代表李超、证券投资部副部
长向阳

时间 2025 年 8 月 12 日

地点 公司龙泉办公区

形式 电话会议

问 1：公司的销售模式如何？

答：公司主要客户包括农资经销商、园林绿化企业、政府农资
采购部门、大型集团用户、规模化种植经营单位等，最终消费群体
交流内容及具 主要为种植户、园林绿化养护单位等。公司目前的销售模式有两类： 体问答记录 经销商销售和直销，其中主要为经销商销售，经销商销售主要是“公
司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的销售模式，经销商网
络下沉到县乡一级。公司对经销商的销售主要采取的是先款后货的
结算方式；直销主要面向原药客户、政府采购和大型用户直接批量

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

采购。公司采取技术营销模式，通过提供技术服务重点打造经销商
销售渠道，帮助种植者提高种植水平，指导种植者科学合理用药。
问 2：“一证一品”政策对公司及行业有什么影响？

答：2025 年 6 月 29 日，农业农村部为了规范农药标签和说明
书管理，发布 925 号公告，并宣布自 2026 年 1 月 1 日起实施。第
925 号公告规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标，
以确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。具体而言，在符合
《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登
记证号的农药产品可以根据实际需要标注一个或多个商标，但必须
保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公
告对农药标签作出进一步规范，有利于保障农药质量，有利于维护
公平竞争的农药市场秩序，有利于保障广大种植户的合法权益，有
利于促进农药产业健康持续发展。拥有优质登记证件的农药企业将
更具竞争优势，因此随着“一证一品”政策的实施，未来农药行业
的市场集中度有望进一步提升。

问 3：公司产品定价的方式是怎样的？公司调整产品价格的机制是
怎样的？

答：公司产品定价的方式主要包括：①价值定价，即根据产品
对作物的价值；②成本加成定价，即参考产品的成本来定价。

公司的价格是相对稳定和具有连续性的，产品调价会综合考虑
产品竞争环境、原辅材料供求关系、终端需求、定价目标等多个方
面，分类启动调价机制。一般来讲，对于市场竞争充分的产品，公
司根据同行其他厂家的同类产品价格波动情况适时调整价格；公司
其他产品价格调……
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