证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-024

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 ☑业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（ ）

投资者网上提问

董事长 何颉

活动参与人员 董事会秘书 颜铭

财务总监 杨磊

独立董事 刘云平

时间 2025 年 9 月 12 日

地点 公司龙泉办公区

公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
形式

采用网络远程的方式召开业绩说明会

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

问 1：何董事长，您好，25 年 3 季度快结束了，能介绍一下 25 年
全程方案推广情况吗，今年是否能完成计划的 150 万亩？

交流内容及具 答：您好！公司正在有序推进全程方案推广工作。2025 年，公
体问答记录 司主要在玉米、小麦、水稻、棉花、花生、柑橘、葡萄、大樱桃等
作物上推广全程方案。2025 年 1-6 月，公司全程方案推广情况较
2024 年同期有一定增长。公司将努力完成 2025 年全程方案推广计
划目标。

问 2：您好，请问今年全程方案推广进度如何，能完成计划的 150

万亩吗？

答：您好！公司正在有序推进全程方案推广工作。2025 年，公
司主要在玉米、小麦、水稻、棉花、花生、柑橘、葡萄、大樱桃等
作物上推广全程方案。2025 年 1-6 月，公司全程方案推广情况较
2024 年同期有一定增长。公司将努力完成 2025 年全程方案推广计
划目标。

问 3：2024 年公司大田全程方案推广结果低于计划目标，除了天气
影响和粮食价格低的原因，还有其他什么原因吗？大田全程方案推
广的难点在什么地方？公司去年新招了 200 多人，为什么今年上半
年没有看到增加销售市场人员的效果？

答：您好！除了气候因素、农产品价格等因素外，全程方案推
广的挑战还包括：一是全程方案的推广需要渠道大力配合，渠道对
于全程方案有一个逐渐了解、逐步接受的过程；二是终端种植户对
于全程方案也有一个逐步接受的过程，公司需要通过试验田示范、
召开各种测产会等田间会议、加强宣传推广等方式让种植户对全程
方案的优势形成较为清晰的认识。

通过校园招聘的销售与技术服务新员工入职后，需要经过一定
时间的学习、培训、工作实践，不断提高专业技术服务水平、营销
服务水平，然后才能发挥出相应的效益。

问4：颜董，请问下东北区大田方案推广如何？和北大荒有无合作？
东北区未来能够有较大增速吗？

答：东北地区一年种植一季、种植结构简单、规模化种植程度
高，近年来随着公司产品线的丰富，公司在东北加大了推广力度，
特别是全程解决方案的推广，取得了明显效果。东北市场潜力较大，
公司将持续加大在东北资源配置，促进业务增长。

问 5：请问上半年的推广全程解决方案实施了多少亩？

答：您好！公司正在有序推进全程方案推广工作。2025 年，公
司主要在玉米、小麦、水稻、棉花、花生、柑橘、葡萄、大樱桃等
作物上推广全程方案。2025 年 1-6 月，2025 年全程方案推广情况
较 2024 年同期有一定增长。

问 6：请问董事长，从公司 2024 年报和 2025 年半年报收入增速看，
大田全程方案推广是低于预期的，除了天气影响和粮食价格低的原
因，大田全程方案推广困难还有其他什么原因吗？是不是大田全程
方案本身就不是一个正确的方向？

答：您好！全程方案是公司近年来确定的未来发展重要战略。
除了气候因素、农产品价格等因素外，全程方案推广的挑战还包括：
一是全程方案的推广需要渠道大力配合，渠道对于全程方案有一个
逐渐了解、逐步接受的过程；二是终端种植户对于全程方案也有一
个逐步接受的过程，公司需要通过试验田示范、召开各种测产会等
田间会议、加强宣传推广等方式让种植户对全程方案的优势形成较
为清晰的认识。

问 7：何董事长好，请问西南区做为公司的最大收入来源区 25 年
营收下滑的主要原因。能否介绍一下西南区上半年为什么在营收下
滑的情况下，毛利增长？

答：您好！主要系销售结构变化所致。

问 8：领导您好，公司 25 年计划推广 150 万亩全程方案，截止目
前完成情况如何？

答：您好！公司正在有序推进全程方案推广工作。2025 年，公
司主要在玉米、小麦、水稻、棉花、花生、柑橘、葡萄、大樱桃等
作物上推广全程方案。截至目前，2025 年全程方案推广情况较 2024
年同期有一定增长。

问 9：尊敬的领导请问下公司的主要竞争对手都有哪些，公司相较
其他公司有啥优势？再有公司将来有没有想过通过并购做大做
强？

答：您好。公司在行业内具有较多优势。一是公司是国内较早
进入植物生长调节剂的企业，具有较明显的先发优势和品牌优势；
二是产品多，产品线长，应用技术积累深厚；三是渠道覆盖广，物
流配送快；四是技术服务能力强；五是人力资源管理能力强，特别
是对分布全国各地的技术服务人员和技术营销人员的管理；六是用
户粘性较强。

在并购策略方面，如果有符合公司发展战略的标的，会积极考虑
并购机会。

问 10：何董，您好，今年全程方案推广情况如何？

答：您好。公司正在有序推进全程方案推广工作。2025 年，公
司主要在玉米、小麦、水稻、棉花、花生、柑橘、葡萄、大樱桃等
作物上推广全程方案。截至目前，2025 年全程方案推广情况较 2024
年同期有一定增长。

问 11：公司今年到目前为止技术销售人员招聘情况如何？后续的
招聘计划如何安排？

答：您好。公司 2025 届 300 名毕业生的招聘计划已经完成，
已经公司培训后进入市场实习。公司的技术服务模式对终端推广人
员的需求较大，近年来公司加大了技术服务人员和技术营销人员的
配置，未来也会继续加大技术服务人员和技术营销人员的配置。
问 12：何总好，请问对于今年国光的全程方案推广目标，目前推
进情况如何？当前在推广上遇到的困难主要是什么？

答：您好。公司将持续坚持方案营销，今年计划推广全程方案
150 万亩，方案营销持续推进中，包括小麦、玉米、棉花、花生、
水稻等大田作物和一部分经济作物。

问 13：何董事长，您好，25 年 3 季度快结束了，能介绍一下 25 年
全程方案推广情况吗，今年是否能完成计划的 150 万亩？

答：您好！公司正在有序推进全程方案推广工作。2025 年，公
司主要在玉米、小麦、水稻、棉花、花生、柑橘、葡萄、大樱桃等
作物上推广全程方案。截至目前，2025 年全程方案推广情况较 2024
年同期有一定增长。公司将努力完成 2025 年全程方案推广计划目
标。请您关注公司相关公告。

问 14：颜董，您好，公司二季度研发费用大增，后续几个季度研
发费用会持续维持较高开支吗？

答：您好！2025 年上半年，公司研发费用增加，主要是公司加
大了新产品登记力度。公司的研发工作主要由两个部门承担，一是
研发部，主要工作是产品剂型、配方、工艺流程研发；二是作物技

术部，主要负责应用实验，一方面对研发部开发的新产品进行验证，
另一方面，通过应用试验发现新的应用对象、应用阶段、以及在不
同环境下的最佳应用效果。为继续增强行业竞争力，未来公司将根
据整体战略发展需要规划相应的研发投入计划，请您关注公司的相
关公告。

问 15：何董事长好，原药价格自 22 年下跌以来有止跌回升的迹象，
特别是除草剂已率先涨价，请问这对于公司产品和全程方案销售来
说影响是正向还是负向？

答：您好。上游原材料价格目前仍维持在相对较低的位置，我
们预期未来原材料价格整体大幅上涨的可能性不大，对公司产品销
售的影响有限。

问 16：十分感谢公司董事长及其他高管卓有成效的工作，请问公
司未来的增长点主要是植物生长调节剂吗？还有没有其他的增长
点？谢谢。

答：您好。植物生长调节剂确实是公司未来重要的增长点之一。
公司是国内植物生长调节剂登记品种最多、制剂销售额最大的企
业，在该领域拥有深厚技术积累与丰富产品种类，且植物生长调节
剂行业市场前景广阔。

除此以外，近年来公司水溶肥销售数量及收入均实现增长，随
着农业节水灌溉推广及对高效肥料需求增加，水溶肥市场空间巨
大，公司将凭借产品及技术优势进一步拓展。

同时，公司在未来将持续推广作物全程解决方案，加强核心市
场的资源配置，合理规划产品，有力推动方案推广。

问 17：请问公司领导依尔双丰 6900 万元股权划转给润尔科技目的
是什么

答：您好！本次公司划转全资子公司依尔双丰全部股权给润尔
科技是根据公司未来战略发展作出的决定，有利于公司优化生产布
局，提高产品保供能力，符合公司长远规划和发展战略。

问 18：颜董，您好，公司新增 5 万吨水溶肥产能，预计什么时候
投产？预计投产后水溶肥销售情况会怎么样，是否会长期保持底产

能利用率？

答：您好！“年产 50,000 吨水溶肥料（专用肥）生产搬迁技
改项目”整体达到预定可使用状态的时间为 2027 年 12 月 31 日。
该项目分为两期建设，其中一期工程预计 2025 年达到使用状态，
能够暂时有效缓解目前公司市场对肥料产品的需求及内部对物流
仓储的需求（具体情况参见公司 2025 年半年报）。公司水溶肥产
品作为公司主导产品之一，市场竞争优势较为突出，近年来销售整
体呈现增长态势。公司主要采取“以销定产”生产模式，根据取得
的订单数量、销售计划等安排生产。预计一期工程投产后，一期工
程的产能利用率将维持在合理水平。

问 19：二季度研发费用为何大幅增加

答：您好！2025 年上半年，公司研发费用增加，主要是公司加
大了新产品登记力度。公司的研发工作主要由两个部门承担，一是
研发部，主要工作是产品剂型、配方、工艺流程研发；二是作物技
术部，主要负责应用实验，一方面对研发部开发的新产品进行验证，
另一方面，通过应用试验发现新的应用对象、应用阶段、以及在不
同环境下的最佳应用效果。为继续增强行业竞争力，未来公司将根
据整体战略发展需要规划相应的研发投入计划，请您关注公司的相
关公告。

问 20：领导您好，请问二季度研发费用大增，后续研发费用会持
续保持这么高吗？

答：您好！2025 年上半年，公司研发费用增加，主要是公司加
大了新产品登记力度。公司的研发工作主要由两个部门承担，一是
研发部，主要工作是产品剂型、配方、工艺流程研发；二是作物技
术部，主要负责应用实验，一方面对研发部开发的新产品进行验证，
另一方面，通过应用试验发现新的应用对象、应用阶段、以及在不
同环境下的最佳应用效果。为继续增强行业竞争力，未来公司将根
据整体战略发展需要规划相应的研发投入计划，请您关注公司的相
关公告。

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