公告日期：2025-12-17

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码：002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-031

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（）

汇添富基金管理股份有限公司 杨涛、费海墅

活动参与人员 国光股份 董事会秘书 颜铭

国光股份 证券事务代表 李超

时间 2025 年 12 月 16 日

地点 公司龙泉办公区

形式 现场会议

问 1：公司的销售模式如何？

答：公司采取渠道销售模式，即“公司—经销商—零售商—客
户”四主体三环节的销售模式，经销商网络下沉到县乡一级，最终
消费群体主要为种植户、园林绿化养护单位等。公司对经销商的销
售主要采取的是先款后货的结算方式，通过技术服务的方式，指导
种植者科学合理用药，帮助种植者提高种植水平、提质增产。

交流内容及具

问 2：全程方案推广采取怎样的模式？

体问答记录

答：作物全程方案推广由公司技术营销人员、经销商、零售商
共同完成，采取“实地巡田服务+线上实时服务”的技术服务模式
与种植户实时对接，通过分工合作、双向协同，及时帮助种植户解
决作物管理过程中遇到的问题。

问 3：请介绍一下行业格局。

答：据统计，植物生长调节剂行业共有持证企业约 540 家（其

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中原药登记企业 120 多家），截至 2025 年上半年，我国植物生长
调节剂登记证数量共计 1,900 多个，其中有 10 个以上（含 10 个）
登记证的企业共计 39 家，合计 733 个登记证，我公司共计持有植
物生长调节剂登记证 150 个，占行业全部登记证的 7.8%。总体来说，
行业企业规模较小、分散，有利于头部企业的发展。

问 4：公司营销人员招聘情况以及营销人员总体规模？

答：公司技术服务模式对终端推广人员的需求较大。近年来公
司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置。2025 年公司招聘应
届大学毕业生 300 余名，其中绝大部分在农林院校接受过系统、专
业的学习。截至目前，公司技术营销及技术服务团队的整体规模已
突破千人。

问 5：《代为培育协议》的签署背景是什么？

答：由于海外农药业务存在部分国家或地区农药产品登记制度
复杂且周期较长、不同国家或地区要求差异巨大、部分国家或地区
存在系统性准入壁垒或隐性壁垒等多重挑战，导致海外农药业务前
期投资较大、投资周期较长、不确定性因素较多、投资风险较高，
同时上市公司资金出境还存在一定的管理风险。为降低上市公司前
述风险并有效获取商业机会，实现中长期战略发展目标，同时避免
公司与关联方构成潜在同业竞争，最大限度保护公司及全体股东特
别是中小股东利益，公司与关联方颜亚奇先生签署《代为培育协议》
（经公司股东大会审议通过后生效），委托颜亚奇先生按……
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