公告日期：2025-06-27

股票代码：002763 股票简称：汇洁股份 编号：2025-002
深圳汇洁集团股份有限公司投资者关系活动记录表

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观 □电话会议

□其他：（请文字说明其他活动内容）

参与单位名 南方财经 慕俊杰
称及人员姓 东莞证券 高阳

名 其他个人投资者

时间 2025 年 6 月 27 日 10:00-11:00

地点 公司会议室

公司接待人

董事、董事会秘书 蔡晓丽

员姓名

问：费用投入对公司收入提升有限，如何应对互联网品牌竞争？
答：公司的渠道结构在发生变化，传统百货渠道收入占比下降，
费用主要投向的是购物中心、抖音等新渠道，这两个渠道 2024
年分别贡献了 3 个多亿的收入，同比增长约 21%和 84%。线上渠
投资者关系 道 2024 年占比提升至约 41%，这个比例在线下起步的服装品牌
活动主要内 中是较高的线上渗透率。

容介绍 天猫渠道聚焦质量经营，而不是依靠站内付费流量驱动增长。
应对行业竞争，我们的策略是创新、拒绝内卷同质化竞争，不
去做产品质量、价格向下卷，我们要往上去提升产品的设计、
质量和品牌价值、用户体验。

问：如何吸引扩大年轻群体？

答：曼妮芬核心受众为 25-35 岁的女性，主要为精致妈妈、资
深中产、新锐白领等。我们的品牌年轻化是做设计风格、品牌
推广的年轻化，而不是放弃现有的用户群体。兰卓丽定位年轻
群体。

问：抖音的利润率和退货率？

答：抖音渠道主要由武汉曼妮芬负责，不计公共费用，武汉曼
妮芬 2024 年电商渠道利润率约 7%。抖音退货率约 33%，退货率
计算的是已发货退回的商品，发货前取消订单的商品不计入。
问：understance 亏损的原因和未来计划？

答：understance 处于新品牌培育的阶段，规模较小、费用率
较高，改善亏损关键在于扩大用户群体、提升规模。北美系世
界上主要的内衣消费市场之一，消费意识和消费能力相对成熟。
尽管长期以来头部品牌市场占有份额较大，但随着女性自我意
识以及多元化身材包容理念深入人心，内衣市场细分深化。
understance 解决北美用户舒适大杯的需求，目前建设了官网
独立站，也逐渐在用户集中、人口规模较大的城市开设实体门
店，提升用户线下服务体验。

问：市值提升计划？

答：专注内衣主业，顺应消费习惯变迁、渠道分化的趋势，在
合适的渠道上努力提高投入产出比，解决利润下降的问题。

关于本次活
动是否涉及

否

应披露重大
信息的说明

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