公告日期：2026-05-11

证券代码：002873 证券简称：新天药业

贵阳新天药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 ☑业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（线上会议、电话会议）

参与单位名称 通过线上参与“2026 年贵州辖区上市公司投资者集体接待日活动暨 2025 年 及人员姓名 度业绩说明会”的全体投资者

时间 2026 年 5 月 11 日 15:30-17:30

地点 “全景路演”网络平台（http://rs.p5w.net）

董事长、总经理：董大伦先生

上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书：王光平先生

人员姓名 独立董事：张捷女士

财务总监：曾志辉女士

问题一、从行业角度看，公司具有的核心竞争优势主要有哪些？

答：您好，公司基于企业的长期可持续发展逻辑和努力为广大患者提供
高临床疗效产品的过程中，形成了符合公司长期发展逻辑的核心竞争力优
势，具体如下：

1、独家产品与细分领域优势。公司中成药产品多为独家品种，产品覆盖
投资者关系活 妇科、泌尿等多个领域,产品布局合理。
动主要内容介 2、研发创新能力。公司始终将研发置于战略核心地位，着力构建完善的
研发组织架构与人才培养体系，并通过持续优化创新机制，为技术突破和科
绍 学发展营造良好环境，目前已形成了覆盖中药全生命周期的研发平台。

3、营销体系与渠道优势。公司坚持“销售服务化、推广专业化、产品优
质化”的营销理念，持续推进营销组织平台化建设，对市场营销推广人员实
施专业化分工，以加强医学推广力度和服务营销的深度，并不断依托优质产
品，提升公司产品的市场覆盖率。

4、前瞻性布局决定公司拥有资源及成本领先优势。公司将研发与营销中
心布局于具有人才资源优势的上海，生产与质量中心布局于具有药材资源及

制造成本优势明显的贵州，凭借着两地独特的资源分布特点，这一战略布局
直接为公司提供领先技术及人才资源储备的同时，也对长期成本控制带来了
一定的领先优势。感谢您的关注！

问题二、您好，请问电商渠道(阿里健康、京东大药房)2025 年营收占
比？OTC 与院端销售占比目标(当前约 3:7)，2026 年如何通过渠道调整降低
集采依赖？

答：您好，公司产品除医院、药店等传统线下渠道外，近年来还在持续
推进电商渠道销售，目前已取得的一定的成效，后续还会继续进一步加大市
场开拓力度。公司 OTC 市场自 2018 年开始逐步拓展，到 2025 年占总营收的
比例已经接近 40%，随着公司在 OTC 渠道端的持续投入与营销策略的发力，
公司的产品品牌影响力及整体发展力等都有一个新的变化。公司产品目前尚
未纳入集采。感谢您的关注！

问题三、请问公司参股的汇伦医药，核心产品希为纳 2026 年销售目标、
入院进度如何?在研创新药临床里程碑有无明确时间表?公司后续是否有重启
整合、收购汇伦医药资产的规划？

答：您好，汇伦医药是一家在药品开发及商业化方面拥有良好过往业绩
的制药公司，据其申报资料显示，汇伦医药经过多年持续努力，已建立涵盖
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