公告日期：2025-05-05

证券代码：002908 证券简称：德生科技

广东德生科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

投资者关系活动类 特定对象调研 分析师会议

别 □媒体采访  业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

现场参观  其他（电话会议）

参与单位名称及人 同泰基金、鸿运私募、创富兆业、磐厚资本、明豪能源公司、望
员姓名 睿投资、IncTar Cap、九祥资产、广东数联、润桂投资、果行育
德公司、云众创融、浙商资管、广发证券、东北证券、国投证

券、国盛证券、华创证券、国元证券、甬兴证券、山西证券

时间 2025 年 4 月 29 日 20:00-21:00

地点 公司会议室

上市公司接待人员 董事长兼总经理 虢晓彬先生

姓名 副总经理兼董事会秘书、财务总监 陈曲女士

证券事务代表赵丹敏女士

投资者关系活动主 一、德生科技经营情况简要介绍
要内容介绍

公司 2024 年度、2025 年一季度经营业绩有所下滑，但近几年
公司保持较好的经营活动净现金流，且过亿，为公司业务转型奠
定良好基础。公司搭建了人社领域从 G 端到 C 端的运营服务体系，
助力政务服务提质增效。

从公司业务看，公司多年深耕民生服务，在人社行业具备较领
先的“know how”能力；以社保卡服务为起点，将场景应用延伸至“就业”“就医”“政务”等方面。这些刚性的民生服务契合目前国家提倡的“民生服务促消费”政策导向，也充分发挥了德生科技团队的服务优势。

从经营指标看，2024 年公司毛利率保持平稳水平，同时通过内部降本增效，三大费用（销售、管理、研发）绝对值同比下降，但费用转化为业绩的效率偏低，公司近两年在 AI 技术、数据要素、医疗服务等方面的持续投入还未快速转化。目前公司也在加速实现业务价值落地。从 2025 年一季度看，公司业绩下滑幅度收窄，并呈现良好的回升势头。

从市场传播看，我们希望市场投资者能对公司更加有信心，在2024 年年报披露中，针对 2022 年的回购股份公司同步推出了员工持股计划，经过两年的打磨和转型，公司业务目标更加明确，实施员工持股计划将充分调动骨干力量的积极性。员工持股计划中的考核目标，虽不代表公司的业绩承诺，但公司业务团队对达成目标充满信心。
二、问答环节
问题 1：公司如何看待主营业务社保服务这几年相对下降情况？未来几年第三代社保卡（以下简称“三代卡”）的发卡节奏会加快吗？
答：您好，从社保服务业务看，近年来政府调整了社保卡发卡策略，从过去“大批量、快速发卡”模式，转向“以服务驱动发卡”的精细化模式，整体发卡节奏放缓。这一转变旨在解决此前因集中发卡导致的卡片滞留、未激活等问题，同时更注重提升用户体验。目前，发卡主要由地方政府主导，并有明确的发卡率和电子社保卡签发量指标。银行作为发卡主体，正通过与德生科技这类专业服务商合作，以服务推动发卡，从而帮助银行获客、活客，及
增强用户的粘性。
截至 2024 年底，全国三代卡持卡人数已突破 5 亿，剩余发卡空间近 9 亿。作为公司的基石业务，社保卡服务将持续为业绩提供坚实基础。感谢您的关注！
问题 2：昨天国家新闻部发布会出台实施稳就业的举措，德生科技做的就业服务与其他人力资源公司有相比有什么优势？
答：您好，德生科技相比 BOSS 直聘、智联招聘等人力资源公司（主要服务 B 端企业）的差异化优势在于：（1）面向 G 端：作为人社服务商，德生科技依托政府资源，参与多个省级公共就业服务项目，获得专项资金支持。（2）面向 C 端：凭借政府合作优势，聚焦蓝领、高校毕业生、退役军人、农民工等重点人群，打造灵活就业、零工市场等新就业业态服务品牌，通过“线上平台+……
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