公告日期：2026-04-21

2025 年度总经理工作报告

尊敬的各位董事：

我谨代表公司经营管理层向董事会作 2025 年度总经理工作报告。

武汉明德生物科技股份有限公司（以下简称“公司”）自创立以来始终以满足客户需求、提升救治效率为核心驱动力，从秉承以“至快至简”的 POCT 体外诊断产品实现“让快速诊断成为可能”的初心，到致力于以诊断解决方案打通急危重症救治从院前到院内的通路，正在逐步实现从体外诊断（IVD）产品研发、生产、销售和服务的供应商向解决方案供应商转型，支持医疗机构提供更加即时、精准、智慧的医疗服务，从而帮助患者享受到更加便捷、优质的医疗健康服务。

一、2025 年年度工作情况

（一）2025年公司整体经营情况

报告期内，公司实现营业收入26,507.87万元，较上年同期下降24.28%；实现利润总额-6,379.4万元，较上年同期下降296.8%；实现归属于上市公司股东的净利润-1,646.07万元，较上年同期下降122.09%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-11,689.8万元，较上年同期减亏16.71%；经营活动产生的现金流量净额为-7,005.34万元，净流出较上年同期减少17.63%。

公司2025年度营业收入大幅下降以及扣除非经常性损益后的净利润亏损的主要原因系：1、集采后产品价格下降以及行业竞争加剧导致公司营业收入大幅下降，进而导致公司净利润大幅下滑；2、终端客户回款困难，信用风险增加，对部分高风险客户计提坏账准备；3、公司部分存货与固定资产存在减值迹象，对部分存货与固定资产计提存货跌价准备与固定资产减值准备；4、产能持续扩张后导致公司固定资产金额较大，从而导致折旧费用较高。

公司经营质量边际改善，主要体现在：1、体外诊断产品和解决方案在行业价格下行的承压背景下，营收规模与上年同期基本持平，仅变动0.04%；2、海外业务实现量利双增，海外营业收入较上年同期增长82%，毛利率同比提升4.86%，成为重要增长引擎。

（二）拓展销售渠道

2025年度，公司积极拥抱变化，在进一步深耕国内市场的同时积极开拓海外市场，努力拓展销售渠道。在国内市场方面，持续优化全国市场布局，不断提升面向终端客户的服务质量，加快营销网络对终端市场的需求反馈速度。在海外市场方面，公司通过积极开展产品出
口认证、参加国际性专业展会、扩大海外代理等方式拓展海外市场；并积极谋划开展海外据点的建设，寻求海外销售突破。

（三）提升管理效益

受多重政策影响，体外诊断试剂用量和价格均出现了不同程度的下滑，行业告别高速增长期，整体步入高质量发展与深度结构调整并行阶段。公司必须积极布局前沿技术以增强产品力，同时提升管理效益降低成本，形成有效的竞争优势。2025年，公司进一步加强内部管理，从成本、费用、人员结构等多方面着手降本增效。

二、2026 年度工作展望

（一）公司的发展战略

伴随我国人口老龄化加剧、慢性病负担加重、医疗资源分布优化、居民健康意识提升等行业结构性变革，单一院内诊断产品已难以满足全周期、全场景医疗健康需求，行业向整合化、平台化、智慧化方向加速演进。为适应行业趋势变化，公司需要完成使命升级，从让“快速诊断成为可能”升级为“让每个人享受健康的美好”，需要努力实现从诊断产品提供商向健康价值创造者与传递者的角色跨越：服务对象覆盖更广泛人群；服务维度延伸至预防、治疗、康复等环节；服务场景拓展至院外健康管理，与公司从体外诊断（IVD）产品供应商向智慧诊疗一体化解决方案服务商的战略转型深度契合。

（二）公司未来发展目标

1、从IVD产品供应商向智慧诊疗一体化解决方案服务商发展

公司正在经历一场深刻的战略转型，其核心特征是从传统的体外诊断产品供应商角色，向智慧诊疗一体化解决方案服务商发展。这一转型的本质，是从“卖产品”到“卖方案”、从“硬件交付”到“价值共创”的商业模式升级。在传统IVD业务模式下，企业的核心价值创造集中于试剂与仪器的研发、生产与销售，与终端用户的交互主要停留在产品交易层面，对临床使用场景的深度介入有限，更难以捕捉诊断之后的诊疗决策与患者管理环节的价值空间。而智慧诊疗一体化解决方案服务商的定位，要求企业具备跨产品、跨场景、跨环节的系统整合能力，能够围绕特定疾病领域或临床场景，提供涵盖诊断、信息化、治疗、数据服务、院外管理的全栈式解决方案。

这一转型的驱动力来自供需两侧的双重变革。在需求侧，医疗机构面临DRG/DIP支付方式改革、患者体验提升等多重挑战……
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