证券代码：002967 证券简称：广电计量

广州广电计量检测股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-004

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （ ）

参与单位名称及 睿远基金 吴 非、睿远基金 赵枫

人员姓名 睿远基金 李一鸣、中信证券 李想

时间 2020 年 5 月 19 日，10:00-11:30

地点 公司会议室

上市公司接待人 副总经理、财务负责人 赵倩

员姓名 副总经理 明志茂

证券事务代表 苏振良

证券事务主管 张源

1、公司 “两个高端”战略的措施和切入点是什么？

答：一是围绕高端行业市场和重点行业高端大客户，持续
增强优势行业领域市场开发能力，形成全产业链技术解决方
案，确立优势行业的领先地位。

二是灵活机动配置合理的业务和技术资源，以定制化的技
投资者关系活动

术服务方案向客户提供专业的综合计量检测服务；充分发挥市
主要内容介绍

场骨干的市场突破能力和标杆示范作用，进一步完善大客户项
目团队管理制度及激励机制。

2、公司是如何服务大客户的？

答：公司大力推行“技术营销”和“团队营销”，强调市
场拓展中的技术引领作用，加强针对大客户的市场和技术资源

的统筹，以及跨部门的工作协调；并完善了大客户项目管理制
度，以大客户技术服务需求为引领进行深度开发，针对大客户
组建项目团队，提供“个性化”、“定制化”的服务策略和服务
方案，定期对大客户的报告质量、技术需求、工作流程等环节
研讨总结，有效提升大客户满意度。

3、公司实行大客户战略相对于行业内的其他机构有什么
优势？

答：公司实行大客户战略的主要优势表现为“一站式”检
验检测服务优势、全国性的实验室布局及服务网络优势、技术
和科研开发优势、全国一体化的运营管控模式优势、严格的质
量管理优势。

4、实验室建设到投产的时间周期大概多长？

答：根据设备采购周期、实验室建设周期、资质认可、市
场培育等因素耗时不同，不同业务类型的实验室从建设到投产
的时间周期不一样，从几个月到一两年都有。例如环保、食品
检测类实验室受设备采购周期、实验室建设周期、资质认可、
市场培育等因素耗时较长影响，从建设到完全达产需要 2 到 3
年时间。

5、公司“十四五”发展规划如何？

答：公司“十四五”发展规划正在研究制定。公司未来将
保持清晰、连续的整体发展战略及规划，立足检验检测服务业
及其关联行业，不断拓宽业务领域，进一步丰富“一站式”、
“综合性”服务内容，围绕国民经济重要行业领域，重点拓展
高端市场业务领域，内生增长与外延并购增长双轮驱动，加快
成长为行业龙头企业。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 5 月 19 日