证券代码：002967 证券简称：广电计量

广州广电计量检测股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-010

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （投资者电话交流会议）

参与单位名称及 华西证券 愈能飞、海通证券 赵玥炜、长江证券 贾少波

人员姓名 招商证券 吴 丹、国盛证券 彭元立、长江证券 姚远

招商基金 高 岩、长盛基金 李煜、东吴人寿 徐玲玲

汐泰投资 张杰敏、华泰证券 王玮嘉、汇丰资管 杨烨

溪牛投资 杜潮水、国信证券 贺东伟、中泰证券 郑雅梦

银河基金 刘丛菁、兴业基金 张端锋、敦和资产 张铎

永瑞财富 赵旭杨、彤源投资 陆凤鸣、大家资产 刘磊

中国人保 于文博、九泰基金 洪江根、东方证券 赵梓涵

磐泽资产 熊威明、丹亦投资 朱亮、申万宏源 任慕华

高毅资产 庞 韬、华宝兴业 黄超杰、兴业基金 张端锋

高瓴资本 陈 晔、永瑞财富 赵旭杨、彤源投资 陆凤鸣

睿远基金 李一鸣、光大证券 王锐、华富基金 芦山

华泰证券 惠 普、拾贝投资 林轩宇、中信证券 孙曙光

华安基金 刘畅畅、浦银安盛 李浩玄、中信保诚 孙浩中

方正证券 张小郭、海通资管 于志浩、国都基金 朱天辉

富众投资 高广新、乾元泰和 汪华春、财通基金 曹玉龙

远策投资 龙天怡、悟空投资 胡泾捷、华安基金 王春

富国基金 袁晓昀、锦洋投资 赖硕华、东吴证券 朱贝贝

天风证券 张明磊、中金公司 张梓丁、中金公司 石婷婷

阳光资产 张 雷、汇添富 董超、汇添富 陈 威

等 142 位投资者

时间 2020 年 8 月 13 日，15:00-16:30

地点 无

上市公司接待人 副总经理、财务负责人 赵倩

员姓名 副总经理、董事会秘书 欧楚勤

证券事务代表 苏振良

主要交流问题：

1、公司最近对 2020 年技术改造项目及资金计划进行了追
加，追加后的资本开支相比去年有所增长，公司是如何考虑
的？公司四季度是否有足够产能完成因新冠疫情而延后的订
单任务？追加技术改造计划后，公司对人员数量的规划如何？
答：公司计划在年初 32,834 万元技术改造项目及资金计
划基础上，继续追加技术改造项目及资金计划 11,627 万元。
追加技改资金计划系基于：一为补充现有产能，公司受新冠疫
情影响导致订单延迟，且公司业务具有季节性，因此下半年订
单消化压力增加，需要补充生产设备提高订单消化能力；二为
投资者关系活动

针对市场需求前景较大和技术较新的领域提前追加投入，提前
主要内容介绍

完善能力布局，目前 5G 产品、集成电路等检测领域的市场需
求增长较快。

今年公司的人员数量增长控制在 10%以内，主要注重提升
人均产值和效率，下半年追加技改投入不会导致人员快速增
长。

2、食品和环保检测业务的政府订单比例如何？上半年环
保检测业务下滑 15%的原因？今年预计整体情况如何？

答：今年公司的食品检测和环保检测业务加大了对企业客
户的开拓，但开拓进展受到新冠疫情影响，因此客户结构没有
根本性变化。

食品检测方面，今年上半年业务增长比较明显，但由于实验室设备投入较大，成本相对较高，扭亏压力仍然比较大。环保检测方面，业务收入下滑主要与政府采购订单的完成周期有关，上半年公司中标的部分政府采购项目需要到现场或较偏远地区进行采样，工作开展受到新冠疫情影响，因此进度较慢无法在上半年体现收入；但从在手订单和业务开展情况来看，预计今年环保检测业务的表现会更好一点。

3、各地区实验室产能发挥情况如何？

答：不能单一从地区看实验室产能，也要看不同的业务类型。北京、武汉、沈阳之前受新冠疫情影响较大，这些地区的可靠性与环境试验、电磁兼容检测等实验室的产能受到一定影响。食品检测、环保检测部分新建的实验室，由于当地业务培育有一个过程，产能目前不太饱满，例如无锡、南昌等地的食品检测实验室。

4、北京、武汉、沈阳的实验室产能恢复情况如何？

答：目前上述地区的实验室产能仍受到一些影响，但影响较小，基本已经恢复正常。武汉实验室主要建设了面向整车大部件的测试能力，目前需要客户到实验室现场目击测试的可靠性与环境试验、电磁兼容检测的部分项目仍受到一些影响；北京实验室产能恢复情况较好，但由于去年可靠性与环境试验实验室投入了较多设备，新增产能有待订单填补；沈阳实验室产能基本恢复，但食品检测实验室建设较晚，产能不饱满。

5、食品检测业务毛利率增长的原因？

答：主要原因是食品检测业务的收入增长，带来的规模效益提升。

6、食品检测和环保检测业务的收入在什么样的水平下能达到盈亏平衡？

答：食品检测和环保检测业务的毛利率差异不会很大，均有采样和分析的环节，检测批次和客户结构动态影响毛利率。若现有客户结构保持不变，食品检测和环保检测业务的收入分别在 1.5 亿元左右基本能够达到盈亏平衡。

7、高端大客户和普通客户在服务体系上的差异为何？是否会有冲突？

答：公司在市场端从专业和行业两个维度构建业务团队，专业维度即按不同的业务板块进行划分，行业维度则由行业中心牵头联合技术人员组成服务小组，设置大客户负责人，统筹整合公司内部的资源为大客户提供服务。一般来说，高端大客户和普通客户在需求上有所差异，高端大客户对服务的及时性、综合性和精确性要求更高，部分高端大客户除了一般的测试服务需求，还有咨询和技术研发类的需求，比如汽车和特殊行业客户；针对这些高端大客户，公司会采取定制的服务方案。得益于公司的全国一体化管控模式，公司的客户服务体系不存在冲突。

8、公司对大客户有何评判标准？高端大客户是否意味着更高的价格水平？

答：公司对大客户的评判标准主要为合作金额大小以及客户在其所处行业中的行业地位。

高端大客户不一定意味着更高的价格水平和利润率。高端大客户是各行业内的龙头企业，比如华为和吉利，其采购量较大，对供应链有一定影响力。一般情况下，公司除了为这类客户提供测试服务，同时也会提供设计、咨询和研发类的附加服务，收取一定的服务费提升利润率，对整体利润率水平有一定的正向作用。

9、公司的费用管控情况如何？

答：财务费用方面：一是公司上市募集资金减少了贷款，
二是银行利率下行，公司进行贷款置换，降低了资金成本。
管理和研发费用方面：公司的场地租赁和研发支出这两方面费用相对刚性，公司的研发费用投入一般为年度收入的10-11%，预计全年管理费用占比较去年将会有所下降。

销售费用方面：公司上半年的经营性现金流净额对比去年同期由负转正，公司加强应收账款的回收取得效果，而业务人员的绩效奖金与回款挂钩也提高了业务人员回款积极性；预计全年销售费用将呈下降态势。

10、公司募投项目调整的原因为何？

答：公司首次公开发行股票募集资金部分变更至上海、北京和武汉实验室建设，属于正常情况。公司一直采取市场先行的策略，而首次公开发行股票募投项目的制定时间是 2017 年，至今市场已经发生了一定的变化，因此募集资金向市场需求旺盛的地方做了一些调整。虽然公司对个别区域的投入进行调减，但若后续当地市场有新的需求，公司仍会考虑追加投入。
11、公司上半年汽车检测业务表现如何？

答：今年上半年公司汽车检测业务表现不太理想，但公司一直在调整客户结构，增加新的主机厂认可，持续增加新能源汽车和智能驾驶等领域的投入，补充提高技术能力。6 月以来，汽车销售市场有所回暖，汽车检测市场的需求也会逐步恢复。
12、公司未来的并购方向如何？并购资金将如何保障？
答：公司正积极寻找合适的并购标的，主要考虑与公司现有业务协同性较高或互补的标的。检测行业机构众多，公司作为国有企业，在并购的风险防范上会有较多考量。并购资金储备方面，除了目前可用的银行授信余额外也加强了应收账款的回收，有利于后期资本运作的资金储备。

13、持有公司股份的高管是否有增持想法？公司怎么看股

权激励？

答：目前公司高管持有的公司股份尚在锁定期，暂无增持
考虑。未来公司将结合自身经营发展及资本市场情况，在合适
的时机考虑启动股权激励计划，目前尚未有明确的股权激励计
划启动及实施时间表。

14、公司 7 月份业务增长情况如何？

答：公司 7 月份业务增长较为明显，公司业务开展情况有
逐月向好的发展趋势。

15、公司成本端管控情况如何，除了应收账款管理之外还
有什么其他举措？

答：公司 2020 年上半年的运营费用较去年同期保持稳定，
公司已推出一系列针对设备耗材采购、人员结构、车辆使用、
场地租赁等方面的降本增效措施，例如公司今年初成立了采购
中心，对公司的成本费用项目进行集中管控等，目前已取得了
一定的成效。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 8 月 13 日