证券代码：002967 证券简称：广电计量

广州广电计量检测股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-017

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （投资者电话交流会议）

参与单位名称及 国信证券 吴 双、博时基金 蔡宗延

人员姓名 华泰证券 惠 普、星石投资 王荣亮、广发证券 孙柏阳

富国基金 袁晓昀、瑞天投资 韦海生、裕晋投资 邱馨慧

谢诺投资 朱 威、谢诺投资 梁文杰、天风证券 许利天

中科沃土 彭 上

易 方 达 何崇恺

时间 2020 年 11 月 13 日，8:30-9:30、10:00-11:30、15:30-16:30

地点 公司会议室

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 欧楚勤

员姓名 证券事务主管 张源

主要交流问题：

1、公司订单按下游行业划分情况如何？公司对特殊行业
和汽车行业业务的预期如何？

投资者关系活动 答：2019 年公司订单按下游行业分类，占比排列依次为
主要内容介绍 特殊行业、汽车、通信、电力、轨交等。从目前情况来看，今
年特殊行业订单较为充足，预计收入占比稳中有升，而汽车行
业受到销售市场不景气和新冠疫情的双重影响，收入占比可能
下降。公司规划十四五期间，在整体收入目标提升的同时优化
业务结构，提高培育板块业务的收入占例，使公司的发展更为
健康。

2、公司参与设立并购基金是否会给公司带来资金上的压力？并购基金的投资方向是？

答：公司此次参与设立的并购基金规模为 5 亿元，公司出资 5000 万元。公司今年出台了一系列提质增效措施，现金流状况持续改善，本次对外投资不会给公司带来资金压力。

并购基金重点投资于《广州市国企创新投资目录》的新能源与节能环保、科技服务业、新一代信息技术领域具备独特竞争优势的优质企业。

3、公司未来可能会布局的新领域有哪些？外延并购会依赖并购基金吗？

答：公司未来将围绕新兴信息产业、新能源汽车、高端装备制造业等国家战略新兴行业领域进行计量检测技术研究，构筑高端技术能力和差异化优势。公司的外延并购以自主投资为主，并购基金作为补充，不会完全依赖并购基金。

4、特殊行业和汽车行业检测市场的竞争环境如何？

答：特殊行业检测领域由于资质获得难、质量要求严等原因，参与竞争的机构数量相对较少。随着特殊行业检测需求不断增加，各检测机构都在加强相关能力建设布局，未来特殊行业检测领域的竞争将会加剧。汽车检测领域较早期的主要竞争对手为外资机构，近年国内的检测机构也在大力布局汽车检测，市场竞争加剧；今年受汽车整车市场放缓及新冠疫情影响，公司汽车检测业务增长压力较大，但目前大客户的合作仍较为稳定。

5、请简要介绍公司业务划分的逻辑？

答：公司业务按照专业技术维度划分为计量校准和检测两大领域，其中检测又分为可靠性与环境试验、电磁兼容检测、
环保检测、食品检测和化学分析五大类。公司实行立体化市场管控，从下游客户群的角度又分出了特殊行业、汽车、通信等业务中心，主要服务于相应的下游行业大客户。

6、公司为何布局食品检测和环保检测领域？未来将如何发展？

答：公司目标是成为全国性、综合性的第三方计量检测机构，且食品检测和环保检测的市场需求巨大，布局食品检测和环保检测领域符合公司经营发展规划。由于公司的食品检测和环保检测业务较为依赖政府委托采购，因此毛利率较低且订单不均衡导致实验室产能存在季节性的不饱和。公司从去年开始调整了市场策略，加大了企业客户的开发力度，目前食品检测和环保检测企业类客户开拓工作有所成效，企业类客户占比有所提升，公司未来将持续大力优化食品检测和环保检测的客户结构。

7、公司的考核体系情况如何？

答：公司考核体系服从公司整体经营目标，包括长期规划和年度计划，而年度计划会拆分为各区域及各业务领域的目标。在考核指标上，收入和利润并重，上市后提升了对利润考核的比重。在考核对象上，针对各区域子公司，增加了利润考核比重；针对市场部门，主要考核收入、应收账款及费用指标；针对实验室，首先考核质量，在此基础上考核及时率、产值等指标。

8、公司应收账款的结构如何？

答：公司的应收账款主要为一年以内的应收账款，目前整体回款情况良好，坏账风险较小。导致应收账款规模较大的原因主要为公司业务特点、客户结构和业务收入增长所致，例如可靠性与环境试验、电磁兼容检测、食品检测等业务收入增长较快，此类客多以特殊行业客户和政府采购客户居多，其结算
周期相对较长。公司销售信用政策保持一贯性，虽然应收账款上涨较快，但公司特殊行业客户、汽车行业大客户、政府客户等信用度高，因此坏账风险较小。

9、公司目前一共有多少个实验室，是以什么标准计数的？各实验室能力配置是否一致？

答：公司目前共有 23 个实验室基地，基本与各子公司所在地相对应。例如计量校准实验室分为电磁学、无线电学等10 大专业领域实验室不单独计算；同一公司有计量校准、电磁兼容等业务板块实验室不单独计算；广州有两个实验室场地不单独计算。公司的实验室基地根据当地主要业务类型和市场拓展情况配置相应的能力，各实验室基地的能力配置各有侧重，不完全一致。

10、公司施行大客户策略的原因？

答：计量检测涉及项目众多，公司施行大客户策略选择性放弃部分对价格比较敏感的中小客户，有利于维持公司的价格水平。但大客户不一定意味着更高的价格水平和利润率，大客户是各行业内的龙头企业，比如华为和吉利，其采购量较大，对供应链有一定影响力。一般情况下，公司除了为这类客户提供测试服务，同时也会提供设计、咨询和研发类的附加服务，收取一定的服务费提升利润率，对整体利润率水平有一定的正向作用。

公司近年实施“大客户服务策略”，部分业务板块如可靠性与环境试验、电磁兼容检测业务更多聚焦在特殊行业和汽车行业客户，同时也加大了对通信、电力、轨交等行业大客户的拓展。

11、公司在信息化和自动化建设方面的进展如何？

答：公司控股子公司九顶软件负责公司内部信息化建设，包括自动化测试系统研发等；公司全资子公司山锋测控，主要

负责测试自动化改造。目前自动化建设进展较快的是计量校准
业务板块，列入计划并逐步推进的项目最多；其次是化学分析
业务板块，主要应用在自动测试和数据分析等环节。总体来说，
公司在管理信息化方面的进程较快，而测试信息化、自动化程
度相对较低，公司正努力提升。

12、不同业务板块对人员依赖情况及公司未来人员增速情
况如何？

答：不同业务板块对人员的依赖程度不同，因此人均产值
也有所差异。例如食品检测和环保检测业务对人员的依赖程度
相对较高，人均产值较低；而可靠性与环境试验、电磁兼容检
测业务对设备的依赖相对较高，人均产值较高。今年公司人员
规模控制情况较好，人员增速低于年初预计的 10%以内的目
标，目前人员规模较年初增长不大。预计未来人员增速不超过
10%，公司注重提升整体人才素质、逐步调整人才结构，未来
更倾向于吸收行业成熟人才，同时通过提高实验室自动化水平
以降低对一线操作人员的依赖。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 11 月 13 日