证券代码：002967 证券简称：广电计量

广州广电计量检测股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-019

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （投资者电话交流会议）

参与单位名称及 国信证券 吴 双、鹏扬基金 赵世宏

人员姓名 高毅资产 周 龙、国盛证券 姚健、华安基金 刘畅畅

汇升投资 周 丽、天弘基金 林佳宁、广州嘉裕 张耀坤

光大证券 王 锐

时间 2020 年 11 月 19 日，9:00-11:00

2020 年 11 月 20 日，10:00-12:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 欧楚勤

员姓名 证券事务主管 张源

主要交流问题：

1、公司作为国有企业能够高度市场化的原因？

答：体制机制是影响企业竞争力的深层次因素，公司是国
内极少数较早完成市场化改制的公司，同时也是较早完成混合
投资者关系活动 所有制改制、建立多元化治理结构的国有企业。公司的体制机主要内容介绍 制有利于激发企业活力，发挥市场化优势；且公司一贯将人才
作为第一生产要素，以经营业绩为导向，充分发挥市场化优势。
2、公司计量校准业务的市场竞争力如何？未来的市场增
量在哪里？

答：计量业务为公司的传统优势业务，目前公司已成长为国内服务市场范围最广、服务资质最齐全的大型第三方计量校准机构之一，在国内多个城市设立有计量校准实验室，并配备了国际先进的计量校准设备。公司的服务范围已全面覆盖了十大计量校准专业领域，在无线电学、时间频率学、电磁学领域拥有深厚的技术底蕴。未来，公司在计量服务领域将进一步加大市场网络布局，打造具有行业领导力的计量校准龙头企业。
计量服务市场较大但极为分散，近年逐步放开，市场竞争加剧。公司将持续投入技术研发，加强质量控制，积极拓展高端市场新需求。

3、公司高端人才引进及相应的薪酬待遇水平如何？

答：公司一直坚持高端人才战略，持续大力引进行业内高端人才。今年公司出台了调整人才结构的重要举措，已引入一些高端人才，增加了高素质人才比例。公司的薪酬待遇水平以市场化为原则，对于高端人才较有吸引力。

4、公司如何在新的区域开拓市场？

答：受市场和资质认可方式等客观因素影响，公司开拓新区域市场的方式主要分为两类：

第一，公司的计量校准、可靠性与环境试验、电磁兼容检测等业务板块的资质由公司总部统一管理认可，这类业务在开拓新区域市场前一般先在当地设立分公司或办事处，在有一定的市场积累之后公司会根据实际需要开设子公司和建设实验室。这类业务板块的实验室建设周期较短，业务开展情况较好，收入增速较快。

第二，公司各区域的食品检测和环保检测实验室的资质认可需要子公司分别进行，且不同地区的标准有所差异；一般需要先根据标准建设实验室，并配备相应的设备和人员，在获得有关部门的资质认可后方能开展业务。受到设备采购周期、实
验室建设周期、资质认可、市场培育等因素影响，食品检测和环保检测实验室从建设到完全达产需要 2-3 年时间，在收入增速上体现相对较慢。

5、特殊行业未来的市场竞争环境如何？

答：特殊行业的计量检测由于资质获得难、质量要求严等原因，参与竞争的机构相对较少。随着特殊行业的计量检测需求不断增加，行业内各机构都在加强相关能力建设布局，未来特殊行业计量检测的市场竞争将会加剧。

6、公司销售团队的组织架构如何划分？

答：公司实行全国一体化立体市场管控模式。一方面，公司根据专业技术维度划分为计量校准、可靠性与环境试验、电磁兼容检测等专业业务中心；并在各地建立起了区域业务分部，由各业务分部负责片区的销售工作。另一方面，公司从下游客户群体的角度又分出了特殊行业、汽车、通信等行业业务中心，并根据下游行业的不同特点，针对性开拓业务。

7、公司的坏账风险状况如何？

答：公司的应收账款主要为一年以内的应收账款，目前整体回款情况良好，坏账风险较小。应收账款规模较大主要因为公司业务特点、客户结构和业务增长，例如可靠性与环境试验、电磁兼容检测、食品检测等业务以特殊行业客户和政府采购客户居多，其结算周期相对较长。公司销售信用政策保持一贯性，且特殊行业客户、汽车行业客户、政府客户等信用度高，坏账风险较小。

今年公司加强了应收账款的管控，持续对超期账款进行追收；同时修订了业绩考核制度，对回款业绩进行考核，目前已取得一定成效。

8、公司的技术服务收入确认依据是什么？

答：公司的技术服务收入确认依据，2020 年 1 月 1 日前
适用的会计政策为：提供的计量检测技术服务已经完成并出具报告或证书，按照合同或订单，预计可以流入的收入，确认营
业收入实现；2020 年 1 月 1 日后适用的会计政策为：根据新
收入准则，公司在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务的控制权时，确认收入。特殊行业、食品检测和环保检测涉及的订单一般完成周期较长，相应的收入确认较晚，一般在四季度较为集中。今年受新冠疫情影响，部分订单有所延迟，但目前公司在手订单较为充足，公司正在调配资源提升产能，提高订单消化的速度。公司年初和年中制定了技术改造及其补充计划，随着技术改造资金逐步投入，公司的产能也得到了相应的提升，目前生产排单和订单消化情况正常有序。

9、公司通讯业务的主要客户有哪些？

答：公司通讯业务的主要客户有华为、中兴通讯、OPPO、VIVO 等。

10、公司应收账款的结构如何？

答：公司的应收账款主要为一年以内的应收账款，目前整体回款情况良好，坏账风险较小。

11、公司费用率下降的原因为何？公司对于精细化管理程度如何把握？

答：公司在精细化管理上出台了一系列管控措施和要求。三季度公司收入同比增长 21.67%，而运营费用同比增长 13%，体现规模化效应带来的费用率下降，且预计第四季度仍会有进一步体现。另外公司今年加强了回款工作，前三季度经营性现金流比去年同期增加 1.44 亿，从而减少利息支出和信用减值损失。

公司正积极提升精细化管理，在行业和公司较为高速发展

的阶段，公司目前相对更为注重业务开源，提升公司收入和规
模，因此公司的精细化管理会紧密结合公司发展的实际需要，
公司的精细化管理工作仍有提升的空间。

12、公司的考核体系情况如何？

答：公司考核体系服从公司整体经营目标，包括长期规划
和年度计划，而年度计划会拆分为各区域及各业务领域的目
标。在考核指标上，收入和利润并重，公司上市后提升了对利
润考核的比重。在考核对象上，针对各区域子公司，主要考核
收入和利润指标，并增加了利润考核比重；针对市场部门，主
要考核收入、应收账款及费用指标；针对实验室，首先考核质
量，在此基础上考核及时率、产值等指标。

13、公司汽车检测业务与汽车销售市场景气度关系？

答：公司的汽车检测业务主要需求来源有两块，其一，整
车厂新车型研发，占比大约 70%，就公司了解，大多大型整车
厂新车型研发受汽车市场低迷和疫情影响相对较小；其二，车
厂规模销售带来的供应链质量管控，占比大约 30%，大型整车
厂对零部件供应商的质量管控趋于严格。目前汽车销售市场逐
渐恢复，同时公司加大了市场拓展，针对新能源汽车、自动驾
驶检测能力进行布局建设。公司对汽车检测业务前景持谨慎乐
观看法。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 11 月 19 日、2020 年 11 月 20 日