公告日期：2025-08-15

证券代码：002991 证券简称：甘源食品

甘源食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-005

□特定对象调研 □分析师会议

投资者 □媒体采访 √业绩说明会

关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别 □现场参观

□其他

参与单 线上参与 2025 年半年度业绩说明会的全体投资者

位名称

时间 2025 年 8 月 15 日（星期五） 15:00-16:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长、总经理、董事 严斌生先生

公司接 董事会秘书 张婷女士
待人员 财务总监、董事 涂文莉女士

姓名

独立董事 汤正梅女士

形式 网络线上

提问与回答环节

问：甘源的市场就仅针对休闲零食吗？预计市场需求多大？目前甘源的市场占
有率如何，未来发展的优势与风险点在哪里？

答：尊敬的投资者，您好！公司是一家集休闲食品研发、生产和销售为一体的
投资者
关系活 现代化休闲食品制造企业。目前休闲食品行业赛道规模大，消费者对于休闲食 动主要 品的需求也日益旺盛，可为公司带来更广阔的市场提升空间和发展机会。公司 内容介

绍 自设立以来，坚持聚焦核心主营业务，以自动化自主生产为基础，以品牌化运
营和全渠道销售为通路，致力于打造多样化、新风味、高品质的休闲零食品牌，
具备较强的竞争优势及品牌影响力。感谢您的关注。

问：上半年大规模营销投入后，品牌年轻化转型是否达到预期目标？如何评估
代言人及一系列营销活动对实际销售的转化贡献？
答：尊敬的投资者，您好！公司今年通过明星代言、文旅营销等方式，开展了一系列品牌宣传活动，获得了年轻消费者的广泛关注，进一步提升了品牌知名度以及产品曝光度。长期来看，随着品牌势能的积累以及新品的持续曝光，有望为公司销售规模的稳步增长注入强劲动力。感谢您的关注。
问：上半年在销售费用同比增长的情况下，营收负增长的原因以及下半年业绩展望？
答：尊敬的投资者，您好！2025 年上半年公司电商模式、直营及其他模式的收入规模有所增长，经销模式收入规模有所下降，整体上半年收入规模下降主要受春节错期及传统商超业务规模下降影响。2025 年上半年公司加大了品牌建设、新品推广以及线上线下渠道开拓等费用投入，销售费用同比增加。其中，公司品牌建设是基于公司未来长期规划而开展的，相关投入无法短期见效；同时，新产品虽然具有较大市场潜力，但是尚处于推广初期，未形成规模，因而对上半年的销售费用增长率产生阶段性影响。公司将于下半年加快各渠道新品投放节奏，提高新品铺市率，采取积极措施逐步提升市场规模。感谢您的关注。问：经销商同比增长，但未实现收入增长的原因？
答：尊敬的投资者，您好！近两年，公司为响应渠道和消费者需求，加速新品节奏，陆续推出了多款具有创新性的豆类、坚果和膨化产品，SKU 数量增幅较大。为了聚焦核心单品，优化资源配置，公司 2025 年上半年主动收缩了部分低效产品，因而对上半年经销模式的收入规模造成一定影响。后续随着公司多品类战略的不断深化，匹配品牌和产品的双重升级，产品销售规模将有望进一步释放。同时公司也将持续提高经销商质量，努力提升经销模式业务规模。感谢您的关注。
问：公司主力产品下滑，是否说明传统产品生命周期已经进入饱和？
答：尊敬的投资者，您好！公司专注于产品品类的深度发展，公司经典产品多年来深受广大消费者喜爱，未来仍有较大发展空间。在豆类产品家族中，公司
陆续开发了绿蚕豆、翡翠豆、健康豆等多款新品，不断通过新品推动品类发展，触达更多消费人群；同时随着国内外渠道的深入合作，公司豆类产品将有机会覆盖更多销售网点。此外，公司在风味坚果、风味小吃品类中持续发挥创新优势，不断探寻有发展潜力的品类和产品，积极打造符合当下消费者喜爱的新产品，努力实现公司各品类规模的可持续增长。感谢您的关注。
问：海外市场布局情况如何？对海外市场最新的发展战略和目标是怎么样的？答：尊敬的投资者，您好！公司在海外设立了专门的销售团队，目前正稳步推进海外发展，主要海外市场包括……
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