公告日期：2026-04-23

证券代码：002991 证券简称：甘源食品
甘源食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者

关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他（电话会议）

参与单 具体参与单位名称见附件
位名称

时间 2026 年 4 月 22 日（星期三） 15:00-16:00

地点 公司会议室

公司接 董事会秘书 张婷女士
待人员

姓名 财务总监、董事 涂文莉女士

形式 网络线上

提问与回答环节

问：请介绍公司一季度主要销售渠道的表现情况？

答：一季度各渠道实现了协同发力。传统商超渠道在经过 2025 年主动优化经
投资者 销商结构和产品结构后，渠道质量得到提升，成功扭转下滑趋势，实现同比增 关系活
动主要 长，增长主要得益于与优化后的核心经销商体系深化协作，并有效把握了春节 内容介 消费旺季的促销机会。零食量贩渠道继续保持良好增长态势。公司已与国内主
绍

流零食量贩系统建立稳定合作，并通过持续导入新品、增加合作 SKU 数量来强
化扩品，不断提升单店产出与合作深度，是该渠道增长的核心动力。电商渠道
依然是公司的重点渠道，公司将其定位为“新品首发和品牌营销的主阵地”，
借助战略新品拉动，线上产品生态更趋健康。海外印尼、马来西亚等新市场则
实现了从 0 到 1 的突破，本土化设计的产品已开始陆续进入当地销售渠道。问：公司在销售费用方面有什么规划？
答：2025 年公司为推广新品、拓展海外新市场，阶段性加大促销、品牌广告及人员投入，导致销售费用率阶段性产生影响。2026 年第一季度适逢销售旺季，公司为配合市场节奏进行了必要的资源投入。展望后续，公司通过精细化预算管理，持续优化费用结构，将资源向优质渠道和核心单品集中，并借助销售规模的扩大来摊薄成本。同时，公司会审慎评估品牌与渠道投入的效率与产出比，复盘各项费用投效，减少低效支出，力争让费用率走向一个更健康的水平。问：公司 2025 年原材料成本情况以及对未来的展望？
答：公司产品品类丰富，单一原材料依赖程度相对较低。2025 年，面对部分原材料的价格波动，公司通过成熟的供应链管理体系积极应对，主营业务收入毛利率同比下降 0.87%，整体保持稳定。公司经过多年的经营发展，已经形成了较为成熟完整的采购管理体系及风险应对机制，通过多元化全球采购、战略性锁价、优化供应链等组合策略，同时持续进行生产工艺的“精益改善”和内部降本，致力于在保障品质的前提下，构建更坚韧、更具成本优势的供应体系，平滑原材料价格带来的波动。
问：2025 年部分产品吨价提升的原因？
答：通过 2025 年度财务数据对各品类的收入与销量进行计算，得出有部分品类的计算均价同比有所上升。这并非公司对产品进行了普遍提价，而是由于公司的同一品类旗下包括多款不同价位和定位的产品，这些产品通过多种渠道销售，因此品类均价同比差异是由于不同产品销售渠道结构变化导致。
问：公司产品的规划和未来增长方向？
答：在产品层面，以经典豆类产品为稳固基本盘，通过风味与健康升级持续注入活力，实现产品价值提升。将风味坚果确立为核心增长引擎，致力于成为该品类的市场定义者。除此以外，确保拥有持续的新品储备与迭代计划，以应对

市场变化。在增长路径上，公司坚持全渠道深耕，在线下优化传统经销体系，
强化新兴渠道合作与持续扩品，巩固渠道优势；在线上强化电商作为新品推广
与品牌营销的核心阵地的功能，同时将海外市场视为重要增长渠道，进行本土
化拓展。未来，公司将通过“产品+渠道”的双重创新与协同，实现高质量的
可持续增长。

问：公司在组织架构及人才引进方面有何考虑？

答：公司基于战略发展需要，持续在组织能力方面进行优化与建设，围绕“品
类创新”与“渠道……
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