公告日期：2025-10-22

证券代码：003006 证券简称：百亚股

份

重庆百亚卫生用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他（投资者电话会议）

参与单位名称

及人员姓名 具体名单详见附件，排名不分先后

时间 2025 年 10 月 21 日

地点 电话会议

董事长冯永林先生，营销总曹业林先生，董事会秘书、财务总张黎先
上市公司接待人员姓名

生，供应链总梅莹鹏先生，电商总朱慧女士

一、介绍公司 2025 年 3 季度业绩基本情况

公司前 3 季度营业收入 26.2 亿元，同比增长 12.8%，净利润 2.4
亿元，同比增长 2.5%。其中，单 3 季度公司营业收入 8.6 亿元，同比
增长 8.3%，净利润 0.6 亿元，同比下降 3.9%。

从渠道端看，线下渠道前 3 季度实现营业收入 16.2 亿元，同比增
长 35.7%；外围省份发展迅速，营业收入同比增长 113.4%；单 3 季度
投资者关系活动 线下渠道营业收入同比增长 27.2%，其中外围省份营业收入同比增长
主要内容介绍 94.0%。未来，公司将继续加大对外围省份的资源投入，以更好地推
进全国市场拓展节奏。电商渠道前 3 季度因受舆情及平台策略调整的
影响，营业收入和经营利润有所下滑；公司已积极采取应对措施，聚
焦投入重点资源，积极调整策略打法，逐步改善电商渠道经营业绩。
从产品端看，前 3 季度公司自由点产品实现营业收入 25.1 亿元，
同比增长 16.4%，以益生菌、有机纯棉系列为代表的大健康系列产品

增速表现优异。公司中高端系列产品收入占比持续提升，单 3 季度以益生菌、有机纯棉为代表的大健康系列产品收入同比增长 35.5%。
二、问答环节

Q1：当前抖音流量政策变化，公司对抖音的战略定位是否有改变？小红书目前投入效果以及未来规划如何？

A1：公司根据实际业务情况进行相应策略调整，抖音仍是品牌曝光及拉新引流的重要阵地，公司会保持对抖音平台一定投入力度，在满足经营结构优化的前提下推动良性增长。公司已逐步加大对小红书的资源投入，此前投放量级低于友商，当前反馈趋势良好。

Q2：如何看待线下即时零售的未来发展？是否会成为行业新的渠道红利？

A2：即时零售是当前业务增速较快的渠道之一，占线下整体销售比重呈现逐季上升的趋势。公司视即时零售为极重要的新兴渠道，在持续追加资源投入，预计未来几年此渠道权重将持续提升，具备成为行业新渠道红利的潜力。

Q3：面对天猫大盘流量变化、抖音竞争激烈的环境，公司电商增长展望及策略调整是什么？

A3：当前电商渠道整体业绩增速放缓，但线上平台仍是品牌建设和推广效率较高的渠道；从盈利性角度看，天猫、拼多多等传统电商平台优于抖音电商等新兴平台。电商渠道未来发展在于如何提升品牌影响力，并通过持续迭代及调整产品矩阵来获取更优质的流量资源。公司将继续坚持线上推新品、拉新客，兼顾盈利与营收增长，加快全国化布局速度。

Q4：目前线下外围市场拓展情况如何？盈利情况如何？

A4……
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