公告日期：2026-05-13

证券代码： 003012 证券简称：东鹏控股

广东东鹏控股股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称

通过全景网路演平台参加东鹏控股 2025 年度网上业绩说明会的投资者。

及人员

时间 2026 年 5 月 13 日 15:00-17:00

地点 东鹏控股总部大楼 25 楼会议室、全景网路演平台（网络远程方式）

上市公司 董事长何新明；董事、副总经理、财务总监包建永；独立董事路晓燕；董事会秘书
接待人员姓名 兼副总经理黄征。

公司于 2026 年 5 月 13 日（星期三）下午 15:00 至 17:00 举行 2025 年度网上
业绩说明会，本次业绩说明会采用全景网路演平台网络远程的方式举行，投资者的
提问交流环节记录如下：

问题 1：年报显示公司销售的产品有部分来自代工，请问行业整体产能利用率
都很低，如果自身产能充足的话，用代工的原因是什么？谢谢！

投资者关系活动

回答：您好！陶瓷行业头部企业适度采用 OEM 代工模式，并非单纯出于自有产
主要内容介绍

能不足考量，主要基于经营策略、成本优化及市场需求布局等，具体如下：1、灵
活补充产能，保障订单交付稳定性。公司部分核心生产基地重点产线产能处于饱和
状态，通过 OEM 代工可快速补充产能弹性，保障订单及时履约，有效规避订单流失、
交付延期等经营风险。2、实现属地化供应，优化综合运营成本。依托区域代工资
源实现属地化供货，可有效降低远距离物流运输成本，进一步提升区域市场交付效
率与服务响应速度。3、补齐品类短板，完善全品类产品矩阵。针对部分小众规格、

特殊工艺及工程端定制化品类，自主生产需承担较高的产线转产、设备调试及研发成本；通过与优质代工方合作，可高效匹配工程市场多元化需求，丰富产品结构，提升整体市场竞争力。谢谢您的关注！

问题 2：一般企业直销的毛利率都高于经销，而年报显示公司直销的毛利率反
而低于分销，不明白，请解释说明一下，谢谢！

回答：您好！公司直销业务毛利率低于经销业务，主要系直销业务结构差异所致：公司直销板块包含终端零售与直销工程两大业务类型，其中公司直营子公司门店面向 C 端零售的毛利率高于经销渠道；而直销工程中包括房企、大型连锁企业、集团总部等工程类客户，该类客户议价能力较强，产品定价较零售低；同时工程业务通常由公司承担物流配送等配套服务，综合运营成本高于经销模式，综合拉低了整体直销业务毛利率。谢谢您的关注！

问题 3：您好！请问 2026.q1，我们东鹏出海销售额多少啊？

回答：您好，公司深耕“一带一路”重点市场，稳步拓展优质海外客户，重点区域经营成效逐步显现，2025 年全年海外销售收入 1.5 亿元，2026 年一季度海外业务销售收入同比增长 51%。谢谢您的关注！

问题 4：何董事长，您好！东南亚瓷砖需求非常旺盛，我们东鹏资产负债表上现
金充沛，请问是不是会在东南亚设立生产基地啊？这样就规避了反倾销和高关税，贴近本地化服务。

回答：谢谢您的建议！海外业务方面，公司深耕“一带一路”重点市场，稳步拓展优质海外客户，重点区域经营成效逐步显现，今年一季度，国际业务销售收入同比增长 51%。公司在推进国贸业务的同时，布局境外机构，探索海外产能构建。谢谢您的关注！

问题 5：董事长……
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