今年以来业绩表现不佳的彩虹集团(003023)，下半年股价出现明显反弹，筹码集中度持续提升，市场关注度明显走高。近期，多家本地机构对公司进行实地调研，这家四川上市公司逐渐进入机构视野。
根据12月11日公司披露的投资者关系活动记录表来看，12月9日，成都汇阳投资顾问有限公司、四川大决策投资顾问有限公司、四川钱坤云智能科技有限公司和公司董秘、证代等管理人员进行了现场交流。
彩虹集团投资者关系活动记录表
主营毛利率逆势提升
从业绩角度来看，连续增长两年后，彩虹集团经营压力开始显现，2025年前三季度公司营收同比下滑16.44%，净利润同比下滑38.84%。公司是否有针对性措施改善业绩是机构关注的焦点。
对此，彩虹集团表示，公司前三季度净利润同比下滑，主要是报告期内受气候异常影响，所属行业整体需求出现季节性波动，行业承压，收入有所下降。针对这一情况，公司已围绕“弱化季节依赖、提升经营韧性”制定系统性应对策略。具体来看，公司将通过“双主业互补+四季品类延伸”优化营收结构，聚焦家用柔性取暖、家卫杀虫核心领域，推进产品技术升级与功能创新以增强场景适配性，同步拓展家用清洁等四季需求均衡品类；同时动态调整线上线下渠道资源，结合区域气候与消费习惯精准匹配需求，依托数字化工具提升供应链响应效率与库存管理能力，平抑季节波动风险。
值得一提的是，虽然彩虹集团所处行业市场存在充分竞争，集中度偏低。但在这种大环境下，主营毛利率逆势提升。上半年，公司家用柔性取暖系列虽然收入同比下滑，但毛利率达到45.4%，同比提升了1.76个百分点。
寻求协同发展机会
传统主业受气候影响较大，多元化发展寻求第二增长趋势或是破局之道。
对此，彩虹集团表示，公司一直在积极寻求协同发展机会。“公司始终致力于在夯实‘两大主业’核心竞争力的基础上，积极探索并培育新的增长动能，在家居清洁、健康护理等具有发展潜力的新业务领域寻求突破。”彩虹集团表示，公司坚持“以我为主”的品牌发展方针，构建以彩虹为核心的系列品牌矩阵。目前，公司已推出“彩虹卫士”系列家居清洁产品，并将依托“安全、品质、舒适、高效、健康”的核心价值体系持续拓展产品品类。为确保新业务的稳健发展，公司建立了相关激励机制，并通过营销中心、市场部、技术中心等部门的紧密协同，保障新产品的研发与推广。公司会密切关注市场动态，寻找与公司战略方向契合、能够形成资源互补和协同效应的潜在机会。
多措并举应对流量成本上升
销售渠道方面，虽然线上销售可以拓展销售规模，但流量成本持续上升同时将影响投入产出效率，如何在销售渠道上进行策略优化与调整，也是此次机构调研中提出的关键问题之一。
在线上渠道销售占比已接近一半，面对线上流量成本上升的行业趋势，彩虹集团表示，将持续聚焦“技术赋能、资源整合、效率升级”三大方向，多措并举提升投入产出效率。强化技术平台能力建设，应用人工智能辅助内容生成与素材优化、智能算法精准营销，实现核心业务场景自动化运营，提升广告投放精准度与转化率；凭借“巨量引擎综合代理商”“腾讯广告KA服务商”等资质优势，深化与字节跳动、腾讯广告、小红书等头部平台合作，高效整合优质资源，巩固流量获取能力；拓展媒体平台运营、直播代运营等新兴业务，延伸服务边界提升单客户价值，优化业务结构以对冲流量成本压力；构建“区域分仓+智能调拨”模式及应用智能客服系统，升级供应链与服务体系效率，保障营销转化。未来公司将持续优化线上线下融合策略，以技术驱动效率提升，以协同强化渠道韧性，推动营销体系高质量发展。
