公告日期：2025-06-12

股票代码：003037 股票简称：三和管桩

广东三和管桩股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☐业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

一、参与人员：

长城证券：花江月

活动参与人员 二、上市公司接待人员姓名：

董事会秘书：余俊乐

财务总监：曾立军

证券事务代表：高永恒

时间 2025 年 6 月 12 日（星期四）14:00-15:00

地点 公司二楼会议室

形式 现场会议

1、问：25Q1 归母净利润增长较好的原因？后续毛利
率的展望？

答：2025 年一季度归母净利润 3460.13 万元，同比增
长 418.95%，增长较好的因素主要是：一方面，得益于公
司努力把握市场需求，持续丰富产品种类，实现营业收入
交流内容及具体 同比增长 10.07%；另一方面，得益于原材料成本同比下
问答记录 降、持续优化的成本管控、产品结构变化等因素带来的毛
利率提升。

后续公司将继续有效落实成本领先战略，通过优化生
产流程、提升生产效率、降低原材料采购成本、加强成本
管控等措施；同时继续在产品开发与技术创新上发力，以
市场需求为导向，不断开发差异化、高附加值新品，提升产品毛利率和盈利能力。

2、问：公司未来 3 年的战略规划及增长点？

答：未来公司将继续执行“技术三和、品质三和、绿色三和、效率三和”的发展战略，紧跟国家战略，以“国内为主，国外为辅”双循环发展态势，从开源节流深挖盈利增长点：

针对传统市场，首先公司持续深化与战略客户的合作与拓展新渠道，凭借良好的品牌口碑、核心技术的开发、规模化生产能力、完善的质量管理体系来进一步提升市场份额。同时，公司有序推进在建和筹建项目，积极填补市场空白区域，扩大市场覆盖范围。在拓展海外市场方面，公司紧跟国家“一带一路”发展战略，积极拓展海外市场，不断提升海外市场份额。

针对新兴市场，公司积极与重点客户开展战略合作，重点发力光伏、风电、水利项目领域用桩，持续加大产品在新领域、新场景的应用开拓力度，推动相关业务增长。同时，公司积极布局海洋工程领域，努力打造新的增长极。
此外，公司将继续优化业务布局，聚焦核心业务领域，提升运营效率，降低运营成本。同时，公司将密切关注市场动态,灵活调整市场策略,积极应对市场竞争和行业变化。公司将持续努力,通过以上措施提升市场份额,推动公司业绩的稳步增长。

3、问：近期的订单情况？规模、同比变化情况？

答：公司截至目前产品订单稳定，与去年同期相比有所增加。

4、问：下游占比及近年来的变化情况？

答：2024 年公司产品在工业项目（含光伏、水利项目用桩）、民用建筑、市政工程、交通运输销售占比分别约
为 70%、17%、10%、3%，与 2023 年相比，工业项目占比约上升 7%，民用建筑占比约下降 7%。

5、问：预应力混凝土管桩目前哪些下游板块需求较好？公司布局情况如何？

答：预应力混凝土管桩目前在工业项目（比如石化项目、光伏、水利等）方面需求相对较好。近年来，随着光伏在西北地区的推广应用，西北已成为光伏桩生产的热点地区。为把握光伏行业发展机遇，公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求，而且在西北地区设立子公司如新疆三……
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