证券代码：300012 证券简称：华测检测
华测检测认证集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系 新闻发布会 路演活动

活动类别 现场参观

其他 （投资者电话交流）

参与单位名称 见附件

及人员姓名

时间 2020-04-21

地点 电话会议

总裁 申屠献忠先生

上市公司接待 行政总裁、董事会秘书 陈砚先生

人员姓名 董事会办公室主任 陈芳女士

一、公司 2019 年度及 2020 年一季度情况介绍

公司 2019 年实现营业收入 31.83 亿元，同比增长 18.74%，归属于
上市公司股东的净利润为 4.76 亿元，同比增长 76.45%，2019 年出售子
公司杭州瑞欧 51%的股权，实现投资收益 5,224.44 万元，扣除非经常性
损益后公司净利润同比增长 111.41%，利润方面完成情况好于预期。公
投资者关系活动 司实现经营性现金流 7.95 亿元，同比增长 16.25%，与 EBITDA 数据 8.5
主要内容介绍 亿元相匹配。公司营业收入稳健增长，净利润率持续提升。

四大板块基本情况：生命科学板块目前是公司体量最大的板块，
2019 年实现 17.6 亿元，保持较快的增速；贸易保障 2019 年增长速度达
到 18.82%，优于预期；消费品板块整体表现平稳；工业测试板块在 2019
年的增长主要来自特种设备业务的恢复及建筑工程建材业务的增长，新
投入的项目仍在建设阶段，预计在 2020 年下半年或 2021 年收入会逐步
体现。

2019 年工作重点：从公司整体运营情况来看，2019 年公司的工作重点放在效率的提升、人才的培养以及布局新领域。通过前期精细化管理，2019 年公司整体效率的提升效果明显；人才培养方面，2019 年针对不同层级的员工建立培养体系，加强人才梯队建设；投资方面，从战略方向考量，投资轨道交通、航空材料、汽车电子、无线通讯等领域的实验室，培育新业务的增长点。

2020 年一季度情况介绍：公司一季度实现营业收入 4.57 亿元，同
比下降 19%，这也是华测上市以来收入首次在单季度下降。最主要的原因是新冠疫情导致员工及客户复工的推迟，对公司开展业务有所影响。受疫情影响最大的是 2 月份，3 月份开始各产品线在逐步恢复的过程中。公司一季度收入下降，通过成本控制等多种方式积极减少疫情带来的负面影响，最终实现净利润 1316 万元，同比下降了 71%，公司希望通过后续的努力尽力弥补和挽回损失，达到年初管理层制定的目标。但仍需考虑到疫情具有不确定性，整体的经济环境压力较大，经营性现金流的压力会加大，后续会加强对经营活动现金流的管理。

贸易保障：一季度贸易保障同比有所下降，但总体情况比预期好。公司的 RoHS 检测业务客户主要是基于材料和零部件的检测，且与研发阶段相关，跟贸易数量不构成直接关系，影响不大。另外跟贸易直接相关的审核验货等业务占比较小，影响有限。

工程领域：由于疫情影响工程延迟开工，一季度影响较大，疫情过后，预计国家会加大基础设施建设投入推动经济增长，工程领域将会迎来更多的机会。

二、问答环节

1、公司在过去两年的时间里，发展的重心是经营效率的提升，目前公司发展的重心是否有发生变化？

答：公司在提升效率的同时，也在兼顾中长期的部署，一方面提升经营效率，另一方面也要培育增长点。2019 年开始，公司一直在部署中
期和中长期的主要增长点，在航空材料、汽车电子、轨交测试、防火阻燃、半导体芯片等领域都做了部署，外延方面公司最近并购了船用油品检测公司 Maritec，与公司的船舶产品线有较好的协同效应。

2、公司一季度的整体表现情况及二季度的恢复情况？

答：由于春节假期及疫情的影响，公司一季度的业绩呈现深 V 的情况，3 月份的收入已经恢复到去年同期的水平。一季度具体产品线的表现情况和开工情况相关，比如与民生相关的检测，疫情期间正常运营；环境、工程等业务开展受疫情影响有所延后。

二季度各产品线恢复情况良好，暂时没有受到太大的影响。考虑到有些产品线受到疫情的影响可能会滞后，因此公司也会不断跟踪疫情的进展情况，后续可通过人员等资源调配，减少疫情带来的负面影响，争取完成年初预算的利润指标。

3、公司在新领域的竞争优势是什么？

答：公司选择进入的领域是判断未来产业会有很好发展和增长的领域，比如轨道交通和航空材料，我国高铁、航空行业发展迅速，检测需求增长较快；汽车电子 EMC 行业供不应求。进入新领域最重要的是寻找合适的带头人和管理团队做好规划与部署，能快速切入新领域并形成竞争优势，加快投资回报速度，综合利润率水平比传统业务更高。2019 年投资的项目预计 2020 年下半年开始产生收入，2021 年有望成为新的主要收入增长点。

4、公司的人均产出是否还有提升的空间？

答：人均产出是管控手段，最终的目标是毛利率的提升，检测认证行业针对不同行业的人均产出不一样，公司的人均产出还有较大的提升空间。公司的每个产品线都有设置人均产出提升的预算指标，通过预算管理控制人数增长指标，提升人均产值，另一方面公司进入的新领域也有机会带来人均产出的增长。

5、公司长期利润率增速是否能维持高水平？

答：检测行业的规模效应至关重要，利润率的提升取决于人均产出、设备利用率等关键因素，未来随着业务组成的进一步优化，规模效应进一步提升，未来利润率的提升空间较大。

6、公司并购是否会考虑再融资，如何权衡经济性和战略重要性？并购投后管理如何进行？

答：公司目前资产负债率较低，积累了多家银行的授信额度，如果并购体量不大，会优先考虑自有资金和负债方式。

海外并购首先会从公司的战略方向考量，现阶段公司更看重具有协同效应的并购，不会因资产价格便宜而选择不符合公司战略方向的标的。公司并购是有战略考量的，同时也会兼顾经济性。

另一方面，公司在并购前会考虑投后管理，比如 Maritec，公司船
舶产品线的管理人员在新加坡，且客户也具有协同效应，完全有能力对Maritec 进行整合。消费品方面，需要在并购前找到合适团队进行管理和整合，公司 CEO 对全球行业比较了解，有信心找到合适的团队与人才。
7、公司未来在分红方面的考虑是怎样的？

答：公司对后续的发展有明确的规划，在未来有并购和支出的情况下，分红可能不会大幅提升，分红金额保持稳定。目前，国内融资成本较高，公司希望尽量用自有资金发展。

8、怎么看待行业的集中度，以及华测未来能达到的一个市场份额是多少？

答：检测行业本身是一个碎片化的行业，只专注于某一个细分领域，比较容易触碰到天花板。公司的目标是做一个综合类的检测机构，公司涉及很多的细分领域，拥有不同领域的专业团队，但仍有很多领域没有涉足。公司的判断是行业未来会有一个集中的过程，因为受制于服务半径和人员，这个过程也会很长。现在中国的检测机构数量很大，但是大

规模的不多，未来可能会出现分化，很多小机构不具备竞争能力，生存
压力会加大。另一方面，由于检测行业的特性，国际前几大检测机构合
计的市场份额占比不高，所以单家检测机构市场份额不会太高。

9、公司如何看待人才培养与激励？

答：公司认为未来检测行业的竞争差距在于团队建设，公司对人才
培养与激励加大投入，目前已搭建完善的人才梯队培养体系，通过内部
MBA 课程、接班人的课程培训等对高潜管理人才进行系统培养。另外，
通过实施绩效考核方案，员工持股计划及股权激励计划等多种激励方
式，保持核心团队的稳定及吸引更多的优秀人才。

10、公司未来几年在新开实验室方面的计划，包括投资的数量及领
域？

答：公司对新设实验室数量没有设明确的控制指标，更看重的是实
验室的投资回报。公司设立了经营管理委员会对所有投资项目进行管
控，投资前必须做投资回报分析，通过经营管理委员会才会投资。新增
实验室数量估计未来一年维持个位数，但不排除有好的投资机会发生变
化。公司对未来比较看好的领域包括大交通、大健康、与 5G 相关等领
域。

附件清单（如有） 附件

日期 2020-04-21

附件：《参与单位名称及人员姓名》

机构名称 姓名 机构名称 姓名

主持人 张梓丁 方正富邦基金 张斌

中植东方资管 赵亮 泛海国际信托 陆方

中银基金 张响东 东吴证券 沈彦杰

中扬资产 李芸 东方资产管理 刘迎泽

中信证券 罗翔、张燕珍、程威 东北证券 耿梦婷

中投公司 王露玉 顶天投资 张超

中海基金 王全勇 德林众福投资 张鑫辉

贾少波、曹小敏、徐 周九州、李超、刘
长江证券 科、王清泉 淡水泉投资 建荣刘紫莹、徐
译、李枫

中国银行 朱军 淳厚基金 杨玉成

至璞投资 白如 承势资本 朱琪

征金资本 王平 成泉资本 张沛

浙江三伏投资 董文峰 常春藤资产 黄勇

长信基金 祝煜丰、刘亮、王向 财通资产管理公司 蔡立辉

楠

Capital Group 忻慧婷 博泽资产 谢莹莹

长城基金 杨宇、陈良栋 博时基金 蔡宗元

泽泉投资 张天宝 彬元资本 薛栋民、施君

远策投资 龙天怡 碧云资本 吕品贤

源乐晟资产 王潇云、胡中游 APS 王兴林

源和资产 杨耿 北京匀丰资产管理 丁山

元大证券 吴晓丹、胡小佳 北京鑫翰资本 傲飞

元大投信 张圣鸿 Power Pacific 周成、章诗琪

煜德投资 李贺 柏基投资管理有限 涂琦

公司

裕晋投资 邱馨慧 巴黎银行投资 张鼎

友邦保险 周烁君 安中投资 刘伟庭

永赢基金 沈平虹 安联投资 尤进勇

永桐资本 Vivien 爱建证券 张晓琳

永安信邦投资 夏雅琴 WELLINGTON Willim Li

英大证券 孙超 Veritas Asset Meng Raymond Foo

Agemeng

毅木资产 祝简、姜悦 UBPS 管理有限公 王睿

司

奕金安投资 黄亚坤 TYBOURNE 胡杨

阳光保险 季雨、张磊 TT Capital 张怡旦

兴证资产管理 赵一路、杨定光 Telligent 严景毅

兴银基金 林德涵 SPQAsia Capital 刘浩然

星石投资 王荣亮 setantii 文博

西泽投资 汪波 Schonfeld 刘剑锋

文渊资本 向海涛、金子寅、 RWC 龙浩

刘徐

威灵顿管理公司 刘洋 Paeiad 梁涵

拓普投资 吴京霞 Oxbow 投资 马然

通裕资本 李贺 Open Door 柯世锋

天和投资 张云 Oceanlink 陈焕臻

天风证券 甘力 MYRIAD Lori

天安人寿保险 刘瑜 Longlead Capital Bob qin

唐融投资 陈新亮 Lansbowae 赵星

泰康资产管理 李睿 Kadensa Capital Lally

太平资产 秦媛媛 IMPAX 杨浩宇

斯远资本 范晔 HSBC Amy Hu

思博资产 孙杨 Gemway Capital Ariel Wang

世代投资 李田田 Gemway 曲典

深圳熙山资本 王威 EFG Daisy Li

深圳前海珞珈方圆资 孔帆 Columbia 徐进

管 Threadneedle

上海重阳投资 王晓华 CLOUGH 陈欣欣

上海弢盛资管 赵储祥 CITI 基金 Ales

上海汇利资管 朱远峰 Cederberg 张达伟

上海东方证券资管 金文 Bmp 周长源

上海宝耀国际贸易有 周持文 BMO 资管 植思辉

限公司

陕西省国际信托 王鹏 AGF 基金 poili

三鼎住友 kitty 陈 Aberest Kevin cheng

润晖投资 马湛 Aberdeen Karl Li

睿远投资 张峰、朱林、李一鸣 中银基金 张凯、彭为

瑞信资管 王轩 中意资产 刘佳

群益投资 王柏强 中信证券 刘江超

前海固禾资产 陈中雷 中欧瑞博投资 李进

普银安盛基金 杨跃斌 中欧基金 鱼翔、汤洁

普信资本 冯大伟 准锦投资 戴德顺

浦银安盛基金 吕浩旋 浙江永安国富资产 徐笑然

鹏扬基金 赵世宏 长春藤资产 陈凯瑞

鹏石投资 赵声远 长城基金 廖瀚博

磐京投资 陈勤 远策投资 林佳明

南方基金 卢玉珊 友邦保险 黄一伟

摩根士丹利华鑫基金 于斌 易方达基金 陈礼昕、张清华

摩根大通 戚敏、徐楠、霍瑞 兴证资管 宫晓萱、何斯源、
王拂林

明基投资 宁铂 湘楚资产 刘骏

美国银行 朱子易 溪牛投资 杜朝水

路博迈海外投资基金 肖笛 沃盛资产管理 傅衍军

宽潭资本 蔡寒 唯德锦福 杨青海

康禧资本 陈晓栋、Isabelia Lin 望正投资 韦明亮

凱基投信 吴志文 万家基金 李杨

凯撒投资 丁军军 泰康资产 王栋

君择投资 罗阳 太平资产 徐纯波

君茂资本 高新宇 申万菱信基金 卢阳

君汉投资 谢一冰 上海至璞资产 王蕾

景泰利丰投资 杨志飞 上海相生资产 张涛

景顺长城基金 王开展 华泰证券 张毅

景顺投资 饶呈方 上海尚雅投资 陈佩剑

景胜投资 郑东 上海东方证券资管 江舟、汤旭人

锦文资本 吴一新 三井住友德思资管 孙伟

建安基金 李申 桥河资本 李灿

嘉诚投资 李洋 千合投资 史成波

混沌投资 肖斌 诺安基金 黄友文

惠正投资 李平、陈哲 农银汇理基金 刘世昌

惠理基金 余辰俊 南方基金 姚万宁

汇添富基金 陈威、杨栋 茂典资产 陈影

汇鸿资产 魏春 林孚投资 姜军

华亿投资 陈霄云 进化论资产 李艳杰

华兴资本 朱奕 金鹰基金 熊威明

华夏基金 刘平、吴昊 交银施罗德基金 郭斐

张淼、赵雨、孟夏、
上海泰旸资管－泰旸 杨柳、归凯、李帅、
全球睿选私募证券投 刘鹏 嘉实基金 胡涛、谢泽林、谭
资基金 丽、延健磊、邵健、
张丹华、刘晔

华泰保兴基金 赵健 汇添富基金 雷鸣

华泰柏瑞基金 徐振峰 华信基金 吴龙

华创证券 赵志铭 华夏基金 汤明真

华安基金 刘畅畅、陈淳、张亮 华泰柏瑞基金 刘芷冰

花旗银行 王聪 华安基金 王旭冉、刘畅畅

鸿鼎资本 蒋拓夫 泓德基金 赵永健

弘毅远方基金 樊可 汉和投资 李昂

弘盛资产管理公司 万宏利 广发资管 真怡、孙竹

恒天投资 魏橧 广发基金 贾乃鑫

恒石投资 刘青松 光大保德信基金 陆达之

禾其投资 曹洋、杨硕 高毅资产 庞韬

国泰君安证券 李阳东、王步清、黄 富国基金 袁晓昀、朱馨远、
琨 王菀宜

国信证券 贺东伟 福建豪山 黄颖

国寿安保基金 孟易佳 东方证券资管 吴飞

国金证券 赵玥炜 鼎浩资产 陈杰

国华人寿保险 韩诚 大成基金 朱倩

广发证券 孙博阳 百创资本 赵秋实

广发基金 邱璟旻 Rwc partner 基金 Jamie Xiong

广东狐尾松资产 匡永博 Octorivers 胡金戈

光大证券 刘雨辰、王锐 NomuraAM Sam Sang

光大永明资管 俞越 Modus Yee Man CHAU

工银瑞信基金 郝康 Ivy Capital Jiashun Pan

高盛 杜茜、李舟、沈含笑 Horizon Yang Yang

富华基金 闫玉静 Goldman Sachs Amy Ji

富恩德资产 谢忠佑 FountainCap Alec Jin

富达基金 周波 fidelity lyndazhou

丰岭资本 杨冬庭 Elephas Rebecca XU

CathayLife RyanWang CICC UK Sharon Song